CM·陳

          

                   2012年学习随遇而安、顺其自然过日子是双子座今年必要的功课，这段时间你们的运势比较弱，尤其是上半年度1-2月的期间，越是在意的事情，就越是容易有状况，反倒比原本预计的进度花上更多时间，对于事情的急轻缓重，双子们必需要先做好事先的规划再进行会比较顺利，事情顺了、人也会跟着展现春风，可喜的是慢慢到了下半年运势可望渐入佳境，可能也因此为双子们打开一扇新契机也说不定。

                       

                     2012年双子座的爱情运势，这段时间桃花有不少新的征兆，让双子们可是心花朵朵开，今年的你们在爱情路上特别的好运，不管是有情人还是单身的你们，暗中都会有贵人相助、力挺，但是你们可也别太着急，跟对方八字都还没一撇，脑袋就一直浮现想象的空间，还是走顺其自然的心态交朋友，该属于你的就会是你的。

                   

                   2012上半年，这段时间双子们会过得比较低调、沉潜，会搁置一些念头跟想法，不论是生活面还是工作面都会有天塌下来也许会有人为你们扛着的念头，斗志千万可别这么的低昂，虽然说很多层面的事情不是你们可以决定的，光说不练就放弃的行为可是弱者的行为，再为自己多多努力吧！下半年，这段时间容易有事情让双子们发愁，可能需要你们花些时间调整调适，同时，会因为人的因素导致心情容易闷闷不乐，算是双子们会比较辛苦的一段时间，就当作是老天对你们的考验。

                        

                    2012年双子座的财运运势，这段时间有不少事情让你放不下心，导致少有出门旅行的计划，不过却有不少不经意、临时的开销，只要外出随意逛逛就都有可能会有钱财上的支出，虽然说可能都是零星的金额，但是加总起来的数字也是挺可观的，偶尔还是得为自己的未来做打算哦！

 

               双子座本年理财
双子的金钱运一般处于变化剧烈的状态。双子座的人天生拥有商业方面的才能，所以收入可能比周遭的人还要多。另一方面，他们可能有时还会兼个差，有了这些虽然总数不多、可是相当定期的额外收入，他们的钱包可能会胀得鼓鼓的。
而双子座花钱如流水，说穿了就是一天到晚和朋友去泡咖啡馆唱KTV，败家到底!
双子用眼睛说话时会有财运，财运多半在过年后或是九、十月出现。
            

                                    双子座2012财运
双子座与生俱来的双重特质，在财运上亦能发挥其效果，往往不经意的发展出最少两种或以上的取财模式。由于天象影响，这两、三年的财运会有三种现象：第一是双子的正财运即使稳定，却也是拿得辛劳；二是偏财运会比正财运优，包括投资或来自伴侣或家人的资助，但起伏甚大；第三则是只要双子座愈能明确立定志向，则愈能创造出财富！而其金钱水平，往往与人际关系的好坏有着密不可分的关系，此趋势在2012年更为显着。
木星与冥王星的和谐相位，为双子座开启了隐藏式的好运，除了对偏财的嗅觉比一般人来得敏锐，或许会有忽然获得好运进而带来财富的机运，也可能是有人在工作事业上为你开了一扇方便之门。有些双子则会从事投契事业，只是赚赔之间若是拿捏有误，赔很大的机率也高。然而基本上，2012的财运基调还是花钱机会比赚钱机会多，若是以往没有对理财投资的领域下功夫，倒是挺建议定期买彩券来碰碰好运气。
春季时，容易有来自家宅和维护健康方面的用度支出，若有合夥事业则有增资的可能或是突如其来的损耗；6月~10月上旬的破财指数高，花钱速度快    娱乐消费多，投资也容易破大财，并提防被骗钱。
双子座本年度财运
这一年，你将会开始从一些最愉快的小方面得到钱。从某种悲观的角度来说你有点愤世嫉俗、轻蔑的物体的存在。无论这是黑的还是白的,你都会蔑视金钱并且享受赚钱过程中带来的愉快心里，换句话来说，外部的环境会比你想象的更加有利,你将会找到巩固钱包的时机。即使这不能尽自己最大的努力……爱情路不平坦，易受困扰及纠缠不清，明明有很好的机会也会白白错过，常常好事多磨，这都是双子座朋友用情不专的后果。
           

 

adjustabled roller skates 伸缩溜冰鞋

aerobic shoes (有氧)舞蹈鞋

after ski boot 雪靴

air shoes 航空鞋

amphibious boot 水陆两栖用靴

animal shoes(plush) 毛绒鞋

ankle boot 短靴,踝靴

ankle strap shoes 踝带鞋

antistatic 有带凉鞋

arena boot 舞台鞋

army boot 军鞋

atheletic shoes 运动鞋

athleisure shoe 休闲运动鞋

athletic shoes 运动鞋

axido 沙滩鞋

baby shoes 婴儿鞋

badminton shoes 羽球鞋

baimoral 内耳式鞋

ballerina 芭蕾鞋

balmoral 巴莫洛鞋

bamboo shoes 竹拖鞋

baseball shoes 棒球鞋

basketball shoes 篮球鞋

bathe shoes 浴鞋

cloth shoe 布鞋

ballet shoe 芭蕾舞鞋

balmoral 镶花边的鞋

bar shoe 条扣鞋

beach sandal;beach comber 海滩鞋

beaded slipper 珠串拖鞋

desert boot 沙漠鞋

blucherstyle. moccasin 外耳马克斯

california shoes 加洲鞋

boatshoes 船鞋

bond low cutter shoes 船型平底鞋

boot 长靴

bootee 轻巧女靴

boots 马靴

bowling shoes 保龄球

boxing shoes 拳击鞋

boys shoes 中童鞋

brocade shoes 浮花织棉鞋

brogue 内耳式鞋,粗革皮鞋

bluches 布鲁克鞋

canvas 帆布鞋

canvas casual shoes 帆布便鞋

casual shoes 便鞋;休闲鞋

cement shoe 胶粘鞋

cemented sport shoes 贴底运动鞋

central line seamed shoes 中接式鞋

chemical shoes 化学鞋

chelsea boot 侧边装有松紧带的短靴

cherokee 加洛基式凉鞋

children"s shoe 童鞋

children boot 童马靴

children loafer 童包仔靴

children one band 童横带鞋

children shoes 幼童鞋

children slip-on 童舒利便鞋

chukka boot 马球靴

ciao boot 俏靴

climbing shoes 登山鞋

clog 木底鞋

close shoes 满帮鞋

ballerina 无内里平底女鞋

combat boot 短简军鞋

comfort footwear 舒适鞋

cotton shoes 棉布鞋

court shoes 草场上用鞋(网球鞋,足球鞋等)

court sport shoes 小型球场用鞋

cowboy boot 牛仔靴　

crampons 钉鞋

cross-country shoes 越野跑鞋

custom shoe 定做鞋

dangaroo boot 袋鼠鞋

deck shoes 甲板鞋

bicycle shoes 脚踏车鞋

diving boot 潜水鞋

doctor shoes 医生鞋

dress shoe 绅士鞋;时髦鞋

earth shoes 地球鞋

embroidery shoe 绣花鞋

engineer boots 工程鞋

espadrille 麻布台底鞋;登山帆布鞋

europeam casual shoes 欧式便鞋

EVA slipper 拖鞋

EVA sport sandals 运动凉鞋

EVAsandals 凉鞋

exercise sandal 健康鞋

fashion shoes 时装鞋

felt shoe 毛毡鞋

field sport shoes 田径鞋

fishing wader 钓鱼鞋

fitness shoes 健康运动鞋

flat foot shoes 平板脚鞋

flaty shoes 平底便鞋

flip-flops 人字拖鞋

floater 轻便鞋

football shoe 足球鞋

football shoe for game 比赛鞋

football shoes for practice 练习鞋

front strap shoes 前带鞋

frye boot 马靴

garage shoe 修车工鞋

Gibson 吉普森鞋

girl"s shoes 中童女鞋

golf shoe 高尔夫鞋

Goodyear welt shoe 固特异治条鞋

grass-sliding shoes 滑草鞋

gum shoe 长统橡胶靴

gusset boot 侧边装有松紧带的短靴

gym nastic shoes 体操鞋

gym shoe 球鞋,体操鞋,健身鞋

half boot 中统靴

hand-crocheted shoe 手钩鞋

health care shoes 保健鞋

healthy shoes 健康鞋

 

粉红色 pink
麻布 linen
鞋面 upper vamp
Adhesive粘胶剂
Athletic shoes 运动鞋
Binding/laces/braids/cords 镶边、线带、鞋带
Bottoming room machinery 鞋底机
Box toes 内包头
Buckles and ornament 鞋扣和饰件
Casual 休闲鞋
Chemical additives 化学添加剂
Containers/boxes 包盒
Cutting room machinery 裁断机
1/17/08
Dance / theatrical 跳舞鞋/戏剧鞋
Dress shoes 精致鞋/时装鞋
Exotic leather 进口皮革
Fabrics 织物
Fashion boot 时尚靴
Fsteners 紧固件
Fillers 鞋撑/填料
Finishing room machinery 整理机
Footwear inserts 鞋垫/插入件
Heels/wedges/toplifts 鞋跟/楔形鞋跟/鞋後跟底层
1/18/08
Insoles 内底
Lasting room machinery 绷帮（装楦）机
Lasts 鞋楦
Lining material 衬里材料
Molds 鞋模
Nails/tacks 钉子、鞋钉、平头钉
Non-wovens 非织布、不织布
Orthopedics 矫形鞋
Outdoor/hiking boots 室外、徒步旅行靴
Outsoles 外底
1/21/08
Plastic protective shoes 室外、徒步旅行靴
Outsoles 外底
Plastic protective shoes 塑料保护鞋
Rebuilt second hand machinery 二手设备
Rubber/plastic footwear 橡塑鞋
Safety boots & shoes 安全靴和鞋
Safety toes / safety inserts 安全鞋头、安全插件
Sandals 凉鞋
Shanks 弓形垫
Shoe care products 护鞋产品
1/22/08
Shoe findings 鞋匠全套工具
Shoe boards 鞋板
Slippers 拖鞋
Soling materials 外底材料
Stamping systems/foils 烫印，烫印箔
Stitching machinery 缝纫机，针车
Top lifts 后跟底层
Unit soles 成型底，单元底
Upper material 鞋帮材料
Work/duty/service footwear 工作鞋
1/23/08
Cloth shoes 布鞋
High-heeled shoes 高跟鞋
Shareholding system 股份制
Migrant labor 打工、流动劳力
Order supervisor 跟单
Sole 大底、鞋底
Sewing 缝纫、针车
Work shoes 工作鞋
Synthetic leather 合成革
Skateboard 滑板鞋
1/24/08
Grass-sliding shoe 滑草鞋
Basketball shoes 篮球鞋
Tourist shoes, travel shoes 旅游鞋
Cotton shoes 棉鞋
Racing shoes 跑鞋
Split 二层皮
Artificial leather 人造皮革
Three-in-one factory “三合一”厂房
Dress shoes, fashion shoes 时装鞋
Last release 脱楦
1/26/08
Heel part 后帮
Skating shoes 滑冰鞋
Skiting shoes 滑雪鞋
Family-owned firm 家族企业
Glue 胶
Jogging shoes 慢跑鞋
Insoles 内底
Leather 皮革
Toe part, vamp 前帮
Flip-flops 人字拖鞋
1/28/08
Beach shoes 沙滩鞋
Children shoes 童鞋
Sole-upper linking 网鞋
Serial number 流水标
Collar foam 反口泡棉
Strap 扣环
Quarter overlay 后上片
Technical 技术部
Books 吊环
Slant 斜度
1/29/08
Shape 形状
Gore 松紧带
Tongue label 舌标
Ankle patch 反口饰片
Applying 刷、上胶
Gusset tongue 舌翼
Label foxing 后套标
Quarter patch 腰身接片
Toe cap 前套
Singie 单针
1/30/08
Vamp 鞋头
Auto-stick 自粘
Dual 双针
Backpare 后跟
Back panel 胶底饰片
Reinforcement 补强
Lace hole 鞋带孔
Rubber 橡胶底
Tongue panels 鞋舌两侧
Eyerow 鞋眼
1/31/2008
Side wall 前包片
Tongue lining 舌里
Plug 鞋盖
Base color 底色
Backpart insole 后叉
Tongue 鞋舌
Toe cap 前包片
Tongue patch 舌饰片
Bending 折边
Earnest areant热切
2/4/2008
Foxing strap 后套吊环
Foam 泡棉
Vampreinf 橡胶片
Forepart insole 前叉
Laces 鞋带
Cotton thread 棉线
Yelets 眼扣
Medial outsole 胶底外侧
Lace strap 鞋带吊环
Vein 纹路
2/11/08
Non-woven fabric 不织布
Strap 扣环
Center outsole 胶底中心
Eyerow lining 鞋眼里
Wrapping 包边
Toe outsole 胶底前侧
Sketch line 箱子
Collar patch 后旁片
Eyerow overlay 鞋眼里
Sketch line 画线部位
2/12/08
Case 箱子
Collar patch 后旁片
Eyerow overlay  鞋眼带饰片
Midsole 中底、中插
Lace hole 鞋带孔
Emboss 烙印
Outsole 大底
Cardboard foller 纸板
Outsole logo 大底商标
Style 型体
2/13/08
Label-sock 鞋垫标
Overlay 饰片
Supper tuff 长纤不织布
Backstay 后眼片
Cement 胶水
Double canvas 双面中底帆布
Footbed 鞋垫
Cementing 上胶
Plastic heel 塑胶跟
Punch patteran 打洞纸板
2/14/08
Eyelet punching 打后跟
Arels 楦曲
Put cardboard and tissue paper 上套板纸图
Filler 填料
Insole staple on last 入中底于楦头
Tick therg form 垫熔胶
Lay toe box and counter pocket cementing 入前后套并上糊
Toe lasting 前帮
Top lift 天皮
Boat heel 般型跟
2/15/08
Cuban 古巴跟
Forepart lasting 中邦
Inside and outside of collar 反口内外
Counter lasting 后邦
Heel cover 包跟皮
Toe skiving 磨头
Moulded sole 模仔底
Heating 加硫
Foxing tape 填充条
Waxing 打脑
2/16/08
Counter 后眼套
Pull-out staple 拔钉
Toe cap 鞋头盖
Sewing thread 缝条
Vamp 前帮
Poughing 打粗
Reinforcing rows 加强钉
Laying and cementing on welt and shank 贴糊中插铁心
Boxtoe 套头
Hammer 捶平
2/19/08
Quarter 后腰片
Massage 按摩
Eyerow 鞋眼
Inside welting stitching 车内线
Heel pad 鞋眼垫片
Cementing 上糊
Outsole 外底
Drying 烘干
Quarter lining 后腰内里
Gluing 贴合
2/20/08
Back stay 后贴片
Insole covering 包中底
Heel lift 鞋眼包皮
Assembling 成型
Toe 鞋头
Priming 药水处理
Vamp lining 鞋面垫衬
Heating and drying 加热烘干
Vamp 前帮（鞋面）
Sole laying 贴合
2/21/08
Sole press压底冷却
Mock stitching 假饰缝条
Heating 加热
Shaft 鞋统
Loose thread 去线头
Reinforcemed heel 后跟补强
Tying 梆标线
Quarter 后帮
Adjust to spring and feather line and etc 调整
Buffress heel nail 鞋跟固定钉
2/22/08
Bootie 内靴
Cover heel 包跟
Ink（aint）印刷
Stiftener 后撑套
Back strap 后套
Wrapping 攀鞋
Medral 内腰
Heel covering 包跟
Lateral 外腰
Vamp scissoring and cementing 鞋面成型(剪裁)
2/25/08
Active PU cement 活化胶
Vamp folding and cementing 粘贴鞋面
Outside welting stitching 车外线
C/T packing 大包装
Toe puff 前饰片
Sole press 夺机
Fore section 前段
Side trim 边饰片
Pull-out last 拔楦
Kiln 干燥室
2/26/08
Bartack 加强缝线
Ctriming 清洁线尾
Mulling 蒸湿鞋面
Rerforation 饰洞
Top lift gluing 贴跟
Middle section 中段
Toe bumper 鞋头档泥板
Toop lift cement 鞋眼上糊
Rear section 后段
Sock lining 中底
2/27/08
Grind edge of sole 磨鞋边
Solid rotatine 立体回转式
Heel 跟
Assembly 鞋底组合
Steam heating pressing 蒸气式热风
Insole lining 中底滚边
Buffing 磨边
Drying 烘干
Cone 椎体
Clean 清理鞋子
2/29/08
Side view 侧视
Socking 活动中底
Heat seating 加热定型
Notch 记号齿
Toe spring 鞋头翘度
Insole making 中底制作
Bottom side forming 底部成型
Front view 正视
Assembly 组合
Last slipping 脱楦
3/3/08
Toe view 由上往下看
Shank 加铁心
Toe roughing 磨鞋头
Heel pitch 鞋眼斜度
Chilling 冷冻
Assembly 成型，组合
Back curve 后跟弧度
Unlasting 拔楦头
Sole units 成品底
Base 鞋跟上面
3/4/08
Put in sockliner 上鞋垫
Mulling machine 蒸湿机
Rake 鞋跟背面
Inserting 入楦
Sole making 鞋底制作
Heel breast 鞋跟正面
Heating room 烘箱
Rubber outsole 橡胶外底
Bottom filler 鞋底填充物
Roughing 研磨、打粗
3/5/08
Lady pump making process 高跟女鞋制作流程
Runner 外翻鞋
Put in sockliner 上鞋垫
Non-vulcanizing sport shoes madding process 非加硫运动鞋制作流程
Foxing like band类似边条
Treeing with 整理清洗去渍油
Middle lining 中垫片
Rand 没条
Put tissue 塞纸团
Sock lining 前垫皮
3/7/08
Rib 内沿条
Lacing 绑纸团
Back one 鞋楦後锥体
Pair-making 小包装
Back cone toe plane with 鞋楦後锥面宽度
Back height 後帮高度
Open toe 鞋头开口式
Side lasting 腰邦
Bottom 鞋台
Over lay 装饰片
3/8/08
Side wall 鞋边墙
Backing 鞋面补强
Over shoe 鞋套
Skeleton lining 鞋里垫皮
Backpart 後跟
Pieces 鞋面片
Slant toe 斜形鞋头
Back scam 鞋头跟接缝
Plug 鞋栓
Sock lining 中底垫皮
3/10/08
Backstrap 後带
Curve 弧度
Slender toe 细长形鞋头
Backstay 後贴片
Pitch 斜度
Tab 垂片
Ball 脚掌
Wind tip 翼形前片式
Ball girth 掌围
H/F process 高周波
3/11/08
Throat opening 鞋口长度
Blended insole 叠合中底
Side lasting 腰帮
Hroat 鞋喉点
Edge 楦缘
Breast 正面
Top bumper鞋头套垫
Breast line 跟胸线
Mesh version 网布作法
Vamp 鞋面前片
3/12/08
Cap 鞋尖鞋头套
Leather version 牛皮作法
Vamp length 鞋头长度
Collar 鞋领
Consistently 均匀
Vamp wind 鞋面前片两翼部位
Cone heel 圆锥形跟
Hocks side of magic strap 勾带
String lasted cons 拉帮结构
Feather counter pocket 鞋後套
3/13/08
Hoops side of magic strap 毛带
Cuff 鞋领口
Quarter insertion 插腰
Interlaced straps 交叉紧带式鞋面结构
Eyelet stay 鞋眼片
Toe box 套头
Stitch down cons 外翻邦结构
Flange heel 凸圆
Seat lasting 後邦
Flared heel 细腰形跟
3/14/08
Soat sock 跟座垫
Flat foot 扁平足
Tip 鞋跟尖
Heel counter pocket後套
Foot measurement 脚的量测
Saddle 鞋鞍片
Heel counter pocket logo後套标
Front cone 枕头椎体
Side vamp 两侧邦
Eye stay 鞋眼

乔布斯语录：生命随时可能结束无谓患得患失

    1.在市场中，苹果将把注意力放在产品上，因为只有产品才能带来差异。

    我们从不担心数字。在市场中，苹果将把注意力放在产品上，因为只有产品才能带来差异。投放广告对竞争来说必不可少；IBM公司的广告随处可见。可是良好的公共关系能够让人们受益，这就是其中的道理。在这个行业中，你骗不了人，产品会自己说话。

-- 1985年，《花花公子》采访

    “大多数人买家用电脑的理由是把电脑和全国通讯网络连接起来。对于大多数人呢人言，这是个非同凡响的突破，就像电话一样，我们正处于起步阶段。”

-- 1985年，《花花公子》采访

    “我读过一篇论文，这篇论文旨在研究地球上各个物种的迁徙效率。秃鹰每迁徙一公里需要的能量最少。人类的表现相当不起眼。排在这个榜单的最后三分之一。这个结果并不怎么出色，但是刊登在《科学美国人》的文章表明，根据对人类迁徙效率的测试，让人骑上自行车，效率要远远超过秃鹰。”

    “这就是电脑对我的意义：电脑是我们使用的最非同凡响的工具，电脑就像我们大脑的自行车一样。”

-- 1990年纪录片《记忆与迁徙》中乔布斯如是说。

    2.这就是我的秘诀——专注和简单

    “这就是我的秘诀——专注和简单。简单比复杂更难：你必须费尽心思，让你的思想更单纯，让你的产品更简单。但是这么做最后很有价值，因为你一旦实现了目标，你就可以撼动大山。”

-- 1998年，《商业周刊》采访

    3.我跟比尔·盖茨十几年前就秘密结婚了

     “我们十几年前就秘密结婚了。”

    乔布斯对于卡拉·斯韦什尔提到他和比尔盖茨的关系的回答（2007年5月）

    “团队很难设计出最好的产品。在大多数时间里，在你展示给他们看之前，人们根本不知道他们想要什么。”

-- 1998年，《商业周刊》采访

    “好的艺术家模仿皮毛，伟大的艺术家窃取灵魂”

    “毕加索曾经说过，'好的艺术家模仿皮毛，伟大的艺术家窃取灵魂’。我们总是为窃取伟大的思想感到羞愧…我认为麦金塔电脑的伟大之处在于，用这台电脑工作的音乐家、诗人、艺术家、动物学家和历史学家都会成为世界上最好的电脑科学家。”

-- 1994年

    4.生命随时可能结束无谓患得患失

    “你们同样不可能从现在这个点上看到将来；只有回头看时，才会发现它们之间的关系。所以，你必须相信这些点将来会连接到一起。你们必须相信某些东西——你的直觉、命运、生活、因缘等等。这种方法从来没有让我的希望落空过，而且还彻底改变了我的生活。”

    “我的性生活很好，沃尔特，你呢？”

    乔布斯面对沃尔特·莫斯伯格问及他对谷歌的看法，是否感到背叛的回答（2010年6月）

    （乔布斯接着说，“他们决定和我们竞争，我们不会进入搜索业务”）

    让我做出人生重大抉择最重要的办法是，记住生命随时都有可能结束。因为几乎所有的东西─所有外界期望、所有名誉、所有对困窘或失败的恐惧-在面对死亡时都会消失，只有最重要的东西才会留下。记住自己随时都会死去，这是我所知避免自己失落的最好方法。你已经一无所有了，还有什么理由不随心所欲。

-- 2005年6月，斯坦福大学演讲。

    5.商业上杰出的东西不是由一个人来完成的，而是一个团队努力的结果

    “我的商业模式就像是披头士乐队：他们四个人能够抑制彼此的消极作用。他们可以相互平衡，所以他们在一起的价值要超过四个人相加的综合。这就是我对商业的看法：商业上杰出的东西不是由一个人来完成的，而是一个团队努力的结果。”

-- 2003年，CBS《60分钟》采访。

    6.领袖和跟风者的区别就在于创新。

    创新无极限！只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧。如果你正处于一个上升的朝阳行业，那么尝试去寻找更有效的解决方案：更招消费者喜爱、更简洁的商业模式。如果你处于一个日渐萎缩的行业，那么赶紧在自己变得跟不上时代之前抽身而出，去换个工作或者转换行业。不要拖延，立刻开始创新！

    7.成为卓越的代名词，很多人并不能适合需要杰出素质的环境。

    成功没有捷径。你必须把卓越转变成你身上的一个特质。最大限度的发挥你的天赋、才能、技巧，把其他所有人甩在你后面。高标准严格自己，把注意力集中在那些将会改变一切的细节上。变得卓越并不艰难，从现在开始尽自己最大能力去做，你会发现生活将给你惊人的回报。

    8.成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。

    我把这段话浓缩为：“做我所爱”。去寻找一个能给你的生命带来意义、价值和让你感觉充实的事业。拥有使命感和目标感才能给生命带来意义、价值和充实。这不仅对你的健康和寿命有益处，而且即使在你处于困境的时候你也会感觉良好。在每周一的早上，你能不能利索的爬起来并且对工作日充满期待？如果不能，那么你得重新去寻找。你会感觉得到你是不是真的找到了。

    9.并不是每个人都需要种植自己的粮食，也不是每个人都需要做自己穿的衣服，我们说着别人发明的语言，使用别人发明的数学……我们一直在使用别人的成果。使用人类的已有经验和知识来进行发明创造是一件很了不起的事情。

    带着责任感生活，尝试为这个世界带来点有意义的事情，为更高尚的事情做点贡献。这样你会发现生活更加有意义，生命不再枯燥。需要我们去做的事情很多。告诉其他人你的计划，不要鼓吹，也不要自以为是，更不能盲目狂热，那样只会把人们吓跑，当然，你也不要害怕成为榜样，要抓住出头的机会让人们知道你的所作所为。

    10.佛教中有一句话：初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。

    不要迷惑于表象而要洞察事务的本质，初学者的心态是行动派的禅宗。所谓初学者的心态是指，不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲、赞叹。

    11.我是我所知唯一一个在一年中失去2.5亿美元的人……这对我的成长很有帮助。

    犯错误不等于错误。从来没有哪个成功的人没有失败过或者犯过错误，相反，成功的人都是犯了错误之后，做出改正，然后下次就不会再错了，他们把错误当成一个警告而不是万劫不复的失败。从不犯错意味着从来没有真正活过。

    12.我愿意把我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。

    十几年来，世界各地的书店里涌现出海量的关于历史人物的书籍。这些人物包括苏格拉底、达芬奇、哥白尼、达尔文以及爱因斯坦成为人们灵感的灯塔，而苏格拉底排在第一位。西塞罗评价苏格拉底说：“他把哲学从高山仰止高高在上的学科变得与人休戚相关。”把苏格拉底的原则运用到你的生活、工作、学习以及人际关系上吧，这不是关于苏格拉底，这是关于你自己，以及关于你如何给你每天的生活带来更多的真善美。

    13.活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？ 　

    你是否知道在你的生命中，有什么使命是一定要达成的？你知不知道在你喝一杯咖啡或者做些无意义事情的时候，这些使命又蒙上了一层灰尘？我们生来就随身带着一件东西，这件东西指示着我们的渴望、兴趣、热情以及好奇心，这就是使命。你不需要任何权威来评断你的使命，没有任何老板、老师、父母、牧师以及任何权威可以帮你来决定。你需要靠你自己来寻找这个独特的使命。

    14.你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。

    你是否已经厌倦了为别人而活？不要犹豫，这是你的生活，你拥有绝对的自主权来决定如何生活，不要被其他人的所作所为所束缚。给自己一个培养自己创造力的机会，不要害怕，不要担心。过自己选择的生活，做自己的老板！

    不要被教条所限，要听从自己内心的声音，去做自己想做的事。

禅意人生

（网络转载）

    苹果CEO乔布斯的经营神话一直是个热门话题，现在乔布斯退休了，对于他的成功，更加成为人们关注的亮点。最初，笔者对乔布斯没有太多的关注，有次在深圳和香港出差时，在街道和动车上突然惊觉地发现，竟然有百分之六七十的人都拿着苹果手机在用，还看到有人用苹果平板电脑的导航在引路。这就使笔者脑海中突然深思起来：“苹果”怎会有这么大的能量，在全球一体化的激烈竞争市场上，能占这么大的市场覆盖率，甚至有人昼夜排队都要买到苹果手机，即使今天在商场预订苹果手机都要两个月才会有货。乔布斯的传奇太不可思议了，不得不研究一下，他到底是怎么成功的？要研究他的成功对我们有什么启发和借鉴。紧接着就随着出差之便，在好几个城市的书店和机场，将能买到的关于他的八九本书籍都买来读，能搜集到的报刊文章都打开看。发现乔布斯的成功有多方面的超人之处，令人感动，深受启发。但书籍和报刊大多都是从他慧眼独具的战略思考、艺术唯美的产品设计、完美精彩的讲演技巧，以及主观性的毁誉等方面在阐述着，而从他的内在修为历程以及精神世界方面介绍的却不多。一个人若少了内在的修为，外在的辉煌成就也就无从谈起。所以，学习一个人的智慧经验一定要内外兼顾，客观全面的来解读体悟。比如，乔布斯数十年虔心学佛，参禅打坐也是他一生的最大精神追求，这与他的生活工作密不可分，并且正向地影响了他的事业成功。但从他信佛禅修这个角度较全面且较准确地介绍和探究的文章还不多，鉴于此，本文试从他信佛禅修、禅道商道、修身养性、人生价值等角度为主线，来探究“乔布斯的佛教人生”这一主题，希望抛砖引玉，交流学习。

    日本“经营之神”松下幸之助在95岁接受记者采访时说，“像我这样才能的人在这个世界上比比皆是，我之所以能成功，其中关键一点就是对禅的领悟。”当时日本有个禅学家在聆听松下的言论后，总结了这样两句话，“不通禅理，生活乏味；不明禅机，难成大业。”松下电器从一个小作坊发展成国际企业，就是对这句话的最好诠释。同样，乔布斯对禅也有着极深的研究。

    

一、乔布斯简介

    史蒂夫·保罗·乔布斯Steve Jobs（原名：Steven Paul Jobs）男，，出生在美国旧金山。苹果创始人之一，近年来多次被评为全美最佳CEO，有人评论“苹果就是乔布斯，乔布斯就是苹果”。在他的努力下，苹果业绩一路飙升，一举超越微软成为世界第一大科技公司。

 

乔布斯出生地的家

    乔布斯被认为是电脑业界与娱乐业界的标志性人物，同时人们也把他视作麦金塔电脑、iPod、iTunes商店、iPhone、IPad等知名数字产品的缔造者。他同时也是前Pixar迪士尼收购）。乔布斯还是迪士尼公司的董事会成员和最大个人股东。

    1976苹果电脑公司NeXT公司，1997年，乔布斯回到苹果接任首席运行官,2011年8月，乔布斯辞去苹果CEO职务，转任公司董事长。乔布斯的生涯极大地影响了硅谷风险创业的传奇，他将美学至上的设计理念在全世界推广开来。他对简约及便利设计的推崇为他赢得了许多忠实追随者。乔布斯与沃兹尼亚克共同使个人电脑在70年代末至八十年代初流行开来，他也是第一个看到鼠标的商业潜力的人。

    里根总统《时代周刊》的封面人物；同年被评为最成功的管理者，是声名显赫的“计算机狂人”。2007年，史蒂夫·乔布斯被《财富》财富杂志

    

二、乔布斯的佛缘

    ㈠大学时期，喜爱东方哲学

    在里德大学读书时，乔布斯已找到了思想上的依托——禅。他喜爱研究东方神秘主义哲学，正是在这个时候，他读到了铃木大拙写的《禅道》和《禅学入门》。

 

    乔布斯年轻时开始，就醉心禅学，他认为如果一定需要上大学，他愿意去上一家禅学院。他认为对于禅学的研习和思考，是他最大的成功“智慧”。

    “禅学重视经验，不重视智慧。我看过很多人都在沉思冥想，但似乎没什么功效。所以，我对那些能够超越有形物质或者形而上的学说极感兴趣，也开始注意到比知觉及意识更高的层次——直觉和顿悟，这与禅的基本理念极为相近。” 这是乔布斯1973年在里德学院修炼禅学时的讲话，可见，他对禅当时已有较深的体悟了。

    禅是什么？若不了解禅，就无法认识乔布斯。

    禅宗是佛教八大宗派之一，禅是生活，是艺术，是开智慧除烦恼的有效方法。目前禅在世界各地都很流行，因为它能解决二十一世纪人们遇到的一切困惑，特别是在家庭和睦，社会和谐，修身养性，消除浮躁，减轻压力，开拓心量，助人为乐，慈悲包容，生活充实，开显智慧，以及树立正确的人生观和宇宙观等方面都有突出的益处。从实用的角度来说，一个人懂“禅”，智商和情商都能得到提高。学艺术的人懂“禅”，艺术的境界就会超越；管理者懂“禅”，就能提升决策的准确度；学生懂“禅”，就能达到举一反三，闻一知十的学习效果。

    “禅”发源于东方，盛行于东方。但是现在，禅学不再只是东方的专利品，它在西方已引起普遍的重视。譬如美国很多大学里也设有禅堂，禅堂已不再为寺院所特有。甚至连航天员要登陆月球时，也要用禅的精神来训练。可见“禅”在现代世界里，占有相当的份量。

    现在的社会到处烦乱，物质生活奢侈浮华；但是，有不少人却感到生活空虚，精神焦虑，苦痛倍增。所以，这个能解决生命问题，提高生命境界的禅学，在世界各地，引起知识分子和社会人士的重视。

    “禅”可以开拓我们的心灵，启发我们的智慧，引导我们进入更超脱的自由世界。“禅”合乎真善美的条件，不过，禅不好讲、不能谈，也不易懂。禅是言语道断、不立文字的；是心行处灭，与思维言说的层次不同的。但是，“妙高顶上，不可言传；第二峰头，略容话会”，为了介绍禅的境界，虽然不容易谈，仍然要藉言语来说明。

   ㈡乔布斯的人生事业起步于禅修

苹果创始人乔布斯，之所以被人们称为“神一般的传奇”，除了他推出改变世界的唯美产品外，也离不开他的个性所带来的神秘光环。

    据2011年8月的《北京晨报》报道说，勇敢的乔布斯起步于禅修。在乔布斯的人生经历中有这么一段，当他从里德大学辍学返回硅谷后，经常到日本禅师乙川弘文主持的禅宗中心修习。在创办苹果之前，乔布斯一度不知道对自己的未来该如何决断，他很想去日本继续修习，但是又无法放弃创业的理想，于是向禅师求教。而禅师则对他讲出了那则著名的禅宗故事——风吹幡动。“千百年前，有僧人说：'是风动。’又有僧人说：'是幡动。’六祖慧能说：'不是风动，也不是幡动，而是心动。’”

 

    不知道禅宗的修习对乔布斯的个性有着怎样的影响，但在他接下来的人生历程中，不管是制定公司产品策略，还是直面人事斗争，甚至面对生死挑战，乔布斯一直都是在追随他的心。

   ㈢修禅开智品人生

    2009年的《财富时报》报道说，苹果公司CEO乔布斯心灵被佛教征服，时常面壁参禅。

    1972年秋季，曾吸食大麻的乔布斯逐渐告别了大麻，并不是他有多么超人的意志力，而是因为他的心灵彻底被佛教征服。乔布斯是一个禅宗佛教徒,曾一度考虑出家为僧。乔布斯在进入大学之后的一个学期就选择了辍学。离开校园之后的他为了寻求精神启示，1974年8月南亚次大陆最炎热的时节，他“光着脚、穿着破烂衣服”，来到了万里之外的印度朝圣，并向当地人讨教有关佛教的文化知识。在返回美国后，他已成为一名虔诚的佛教徒，并剃光了自己的头发。

    ㈣初学者的心态

    乔布斯说， “佛教中有一句话：初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。”不要迷惑于表象而要洞察事务的本质，初学者的心态是行动派的禅宗。所谓初学者的心态是指，不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲、赞叹。

    ㈤乔布斯的禅意人生

    乔布斯学禅的入门书籍很多，日本禅师铃木俊隆用英文写的《禅者的初心（Zen Mind, Beginner’s Mind）》，对他启发很大。追源溯流，铃木俊隆算是禅宗五家之一的曹洞宗在日本的传人。1959年，铃木俊隆禅师抵达美国，凭着六祖“人虽有南北，佛性无南北”一句话，立志教授全无佛学根基的美国人修习禅道，以弘扬佛法。《禅者的初心》就是铃木俊隆禅师为那些对佛学一窍不通的美国人写的英文入门读物。

    教美国人学禅并不是件容易的事。铃木俊隆禅师自有一套通俗易懂的教学法。有一次，一个美国学生问铃木俊隆禅师，为什么日本人的茶杯做得这么纤细精致，很容易被大咧咧的美国人不小心打碎。铃木俊隆禅师回答说：“不是它们做得太纤细，而是你不知道如何去掌握它。你必须因应情境来调整自己，而不是要环境来配合你。”

    因为文化不同，很少有美国人能真正理解禅的奥妙。但毫无疑问，乔布斯属于极少数的例外。禅宗不看重经文，不讲究繁文缛节，不提倡繁琐思辨，“一切唯心、万法唯识”，讲究发自内心的顿悟。这种思维方式正合乔布斯的心性。从《禅者的初心》里，乔布斯读到了一个清净、澄澈、可以任由思维自由行走的理想世界。

    因为有追求，乔布斯在里德大学期间，总是根据兴趣到教室旁听对自己有用的课程，例如英文书法课。他后来说：“如果我在大学里没有旁听过英文书法课，Macintosh电脑就不会有那么多漂亮的，比例匀称的字体。”

    不得不说，乔布斯后来在苹果体现出的各种天才，包括慧眼独具的战略思考、艺术唯美的产品设计，多少都有一些他此前参禅悟道的影子。正如《禅者的初心》所说：“做任何事，其实都是在展示我们内心的天性。这是我们存在的惟一目的。”也许，乔布斯终其一生，都是在实践铃木俊隆禅师的这句话。

 

    2005年在斯坦福大学毕业典礼上的演讲或许是乔布斯最著名的一次演讲。他谈了自己作为一名大学辍学生的一生、他的创业以及与癌症斗争的故事。他引用了最后一期《全球概览》封底的话作为结尾：“求知若饥，虚心若愚。”是啊，如果能时时保持一颗“求知若饥，虚心若愚”的智慧之心，每个人都会拥有次瑰丽的生命传奇。

    

三、与世无争的乔布斯出现了，刚愎自用的乔布斯不见了

    史蒂夫·乔布斯，这位带有传奇色彩的苹果公司掌门人，近年已极少在公共场合现身，就连顶级报刊也无法采访到他，他的个人生活逐渐笼罩上神秘的光环。

    2008年元旦到来这一天，史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)没有和家人一起庆贺，也没有去苹果公司露面。他做了两件事——白天敲定了2008年苹果电脑iMac外壳、键盘全部采用金属铝，晚上写了一封新年致辞的电邮，放进预先设计好的电子邮箱，在新年钟声敲响的刹那群发给苹果公司所有高管。而他自己很早就上床休息了，“佛教徒没有夜生活!”这是他时常挂在嘴边的一句话。

    佛学的研究和禅学的修炼，对于乔布斯的人生启发很大。随着年龄、阅历的丰富，尤其是一个佛教徒的信仰转变，都使他的CEO角色越发具有智慧的光芒。他严禁下属透露他的生活细节，但是苹果公司内部那些他的崇拜者，还是用敬畏的语气对媒体说：“从前那个刚愎自用的乔布斯不见了，现在的乔布斯是一个温情主义者。”

    现在的乔布斯与世无争，每个周末他都腾出时间免费接待小学生到家里玩耍。2007年的万圣节，他早早等在大门口接待这些孩子们，并亲自榨胡萝卜汁给他们喝。当孩子们表示感谢时，乔布斯指着一个孩子胸前的iPod MP3播放器，微笑着说：“谢谢你购买iPod Touch，我理应为客户服务。”

    乔布斯与夫人同为素食者，且举行了佛化婚礼

    1985年，乔布斯离开苹果公司，他卖出了苹果公司的85万股股票。在接下来的五年里, 他创立了一个名叫NeXT的公司, 还有一个叫Pixar的公司, 然后在哈佛大学和一个后来成为他妻子的优雅女人相识。这个优雅的女人叫劳伦娜·鲍威尔，两人都是素食主义者。

    劳伦娜在宾夕法尼亚大学拿到文学学士学位，后在沃顿商学院获得主修经济学的学士学位，紧接着又在史丹佛大学完成工商管理硕士。在就读于沃顿商学院期间，劳伦一开始为美林投资管理公司工作，后来又在高盛投资集团作为固定收益投资策略师工作了3年。劳伦娜开办了一家在加州北部向零售商和群众出售健康的有机食品的公司，同时她也是achieva的董事会成员之一，Achieva是一家致力于通过网络软件帮助学生提高学习和测验能力的多次获奖的教育公司。如今她将目光投向了一些非盈利性的企业或组织，对教育，女性权益和文化发展方面特别关注。

 

    1991，乔布斯和劳伦娜在约塞米蒂国家公园举行了传统的佛教婚礼。这场婚礼的主持是一位佛教禅宗僧侣，叫乙川弘文。他们在婚后育有三个孩子，Reed Paul，Erin Sienna和Eve。在他住院期间，他的爱妻一直陪伴着他，鼓励着他。

    

四、乔布斯的禅道与商道

    ㈠每日坐禅，修炼管理心智

    激情比动力重要、磨难比诱惑重要，被功名利禄、物质欲望控制的人，将只有短暂的激情、而不会一直燃烧成为热情。“乔布斯如何超人一等？”这是一个非常吸引人的问题？答案就是禅修与商道，商道与禅修的深度互动关系。即使乔布斯修禅不为追求商道，也自然达到商道的最高境界。

    坐禅让人躲开了尘世喧嚣、避开了众多表面的事务，回归到问题本质，因此乔布斯能够具有高度发达的智慧。

    乔布斯每天坐禅结束时，都会问对着镜子问：“如今天是我的最后日子，原计划今天的事我还愿意做吗？”

    其实人皆佛，只是私心杂念遮住了佛光，乔布斯能扫除心灵尘埃，因此就能把握到无上智慧。禅定是乔布斯的本质所在，他们摘掉了私欲的眼镜，因此洞悉了商业本质，取得了巨大的成就。所以乔布斯从不做市调，他只在禅定后从天堂洞察人间。“靠用户调查来设计产品太难。很多时候，要等到你把产品摆在面前，用户才知道想要什么”。在1998年的《商业周刊》中他说道。

    今天人们搞企业，从客观角度来说，不能要求所有的人都要有次死亡的经验，但是希望精英们练习禅定是非常合适的，禅定带来利他的使命感、带来更锐利的思想、带来更有持续性的主流价值观。

    “学习型组织”的提出者，《第五项修炼》的作者彼得·圣吉的著名理念就是：“三流管理者学习管理知识，二流管理者学习管理技巧，一流管理者修炼管理心智”。禅就是心，通过坐禅，对于心恰当的掌控拿捏，使得乔布斯成为一位修炼管理心智的一流管理大师。

    ㈡定力惊人，直觉和穿透力更惊人

    心静、气静、神静，理亦静。那束创造惊喜“小物件”的通明心思，让他平添了几份“转物而不被物转，转事而不被事转，转人而不为人转”的定力。当然，这种本体、本然、本真的思维视角，不只是体现在乔布斯创造出iPhone这一个事件之中，而是渗透在他技术创新和商业经营的方方面面。

 

    乔布斯曾说：“你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。”

    ㈢乔布斯每天坐禅，启发灵感，增加决策力

    苹果电脑创始人乔布斯的办公室,有两百多平方米，里面几乎什么都没有，只有房中间的一个坐垫，是用来打坐的。乔布斯有每天禅修习惯已经多年，在决策前，会先闭目静坐，然后叫属下将相关产品设计一并放到垫子的周围，来决定选择哪个放弃哪个。当心定下来的时候，直觉会非常的清晰、敏锐。

    三祖僧璨大师曾说“六尘不恶，还同正觉”。现代人处于高度紧张的生活节奏里，沉重的生活压力和充满竞争氛围的生存危机，使得人们疲于奔命，因而忽略了我们那自心本具的长青之树、不老源泉。因为迷心于外境，长期把心灵和外界对立起来，生活也就变成了一种负荷与累赘，从而使我们难以从日常中去体会那充满趣味的禅机。乔布斯通过参禅打坐，感悟佛学，品味人生，福至心灵，佛来魔去，禅来缠去，灵感显现，提升了管理品质。

    乔布斯说过：“创造性是桥梁，是纽带。”所谓桥梁和纽带便是要从其他行业寻找灵感。乔布斯曾经从电话簿、坐禅、对印度的访问、梅西百货出售的食品处理机或四季酒店那得到灵感，次数之多，数不胜数。他并不是在“窃取”创意，至多算是利用了其他行业的创意来激发自己的创造性。

    ㈣不立文字，直指人心式的电子设计

    禅强调直觉和顿悟，但要达到“顿悟”又可能是一个漫长的过程。通常要经历“见山是山”到“见山不是山”再到“见山还是山”的三个阶段。乔布斯的职业生涯经历了三个阶段：创立苹果公司，退出苹果公司，重回苹果公司。当苹果还是苹果的时候，苹果已不是当初的苹果，Mac还是Mac又不是当初的Mac，而是iMac。从AppleI到iPod，从“苹果电脑公司”更名为“苹果公司，”表明乔布斯已逐渐参透了他的“禅”。“不立文字，直指人心”在乔布斯那里变成了一种独特的技术和设计思路：NoButton。“按钮”是电子设备“天然标志”，但用户要的不是按钮，而是“直指人心”的功能、效用和体验。所以iPod的外型设计极其简单：使用者“所见即所得”，只看到一个屏幕和一个“唱片”，其实是一个隐形化的按钮加触摸操作盘。IPhone把NoButton技术和设计理念贯彻到极致：一部只有屏幕没有按钮的手机。

    今天，人们看到苹果手机和电脑，都觉得精美高贵，原来这是乔布斯“禅意手机”的理念。这犹如喜欢喝茶的人，将禅融入在茶道里，称为“禅茶一味”；书画家爱禅，将禅融入在书画中，称为禅诗禅画、“禅意书画”，这点黄庭坚做的最有名。文学家将禅融入在作品中，称为“禅意文学”，这点金庸做的很好；武术家喜坐禅，称为“武术禅”，现在新拍的电影《新少林寺》里，也融入了很浓的禅味，这些都是一个道理。包括现在好多高级宾馆、别墅、饭店、小区，都融入了禅的味道和理念。有次，我到合肥的希尔顿酒店去，看到酒店的西餐厅门口就写了个“禅”的大牌子，餐厅里光线柔和，设施高雅简洁，服务人员彬彬有礼，实有禅的祥和味道。现在国内外有很多人觉得禅和高雅、高贵、高品位划等号的，总想将禅的理念融入到自己的作品中去，只是自己对禅研究太浅，功力不到，无法融入而已。乔布斯，就具备了这个能力，客户也分享到了他的喜悦。

    乔布斯在任何公开场合穿的那件圆领T恤衫，与翻领T恤不同，它没有一个钮扣。其实是他随身携带的旗帜，这是一面“不立文字，直指人心”的旗帜，但人们都知道上面写着什么——NoButton。这就是这位“苹果教”教主的“禅”。

    ㈤生命奇迹，与死神擦肩而过

    “生死流转，循环不已，是为轮回，人在轮回之中，纵不堕入恶趣，生老病死四苦煎熬亦无乐趣可言。所以，信佛的人要了生死，超出轮回，证无生法忍。出家不过是一个手段，习静也不过是一个手段。”

    这段话是梁实秋先生对佛教生死观的一个总结。在佛教诸宗派中，禅宗更加强调生死如一的超脱境界。

    2009，乔布斯终于公开了自己的部分病情。肝脏移植！天哪，公众这才恍然大悟，乔布斯的病情远不是可治愈的胰腺癌或激素失衡那么简单！

    生死何欢，死亦何苦。当乔布斯用改变世界的勇气和万法无滞的洒脱与死神周旋，当乔布斯一次次在收到死亡通牒后，又重新走上苹果产品发布会的讲台，毫无疑问，他正在开创科技史上绝无仅有的生命传奇。

    乔布斯很小的时侯，就开始追问：我是谁？我来到这个世界上是为了干什么？17岁那年，乔布斯记住了这句话：“如果你把每一天都当作生命的最后一天过，总有一天你的假设会成为现实。”所以在他还是少年时，他就一直告诫自己：生命是短暂的，不久以后我们都将走到尽头。

    2004年乔布斯被确诊患上胰腺癌，医生宣布他只有3至6个月的生命，可半年后却奇迹般生还，他把这次“与死神擦肩而过”视为信奉佛教的结果。

    确实如此，他参禅打坐，修身养性，对身体是有好处的。坐禅的功效与好处是从身心的反应而被发现，根据日本京都大学心理学教授佐藤幸治所著“禅”的报告中说，坐禅有十种心理方面的效果，即:1、忍耐心的增强：2、治疗各种过敏性疾患；3、意志力的坚固；4、思考力的增进；5、形成更圆满的人格；6、迅速的使头脑冷静；7、情绪的安定；8、提高行动的兴趣和效率；9、使肉体上的种种疾病消失；10、达到开悟的境界。

    所以，事业要成功，好的身体是保证。有的成功人士身体本来就很好，他也常参禅打坐，使得身体更加强健，神采奕奕，永无病痛。有的人身体不好时，他坐禅也能治疗疾病，强将体魄，能使大病化小，小病化了。总之，凡坐禅者，以上十个功效皆可随缘获得。松下辛之助、稻盛和夫、乔布斯他们都有着相同的身体经历，并且都获得了坐禅的益处，超越了病魔的缠绕。

    乔布斯打幼时起就在禅宗明心见性的教诲中品悟着生与死亡的佛法妙义。由于他对生死有着深刻的认识，所以在接到死亡通牒后就能看破放下，淡然面对，心无挂碍，妙悟禅机，笑对生死。这是超越病魔的的最好心态，佛教说：“万法由心生，万法由心灭”。常人若没这个人生现实的生死感悟，当听到医生说发现个什么癌症，当下就吓得承受不了而一命呜呼了，或恐惧的早死了，这不是病死的，而是被吓死的。所以，人生不可能一帆风水，无论是遇到生死、事业、爱情、竞争等烦心事，是否有禅定功夫显得很重要。

    2005年，乔布斯应邀在斯坦福大学演讲，他这样回忆自己过去的生活：“我总是把一切弄得一团糟，甚至想过逃离硅谷。但是，渐渐地，我开始有了一个想法，我仍然热爱我过去做的一切，于是，我决定从头开始。” 病痛是一种磨难，病痛也令乔布斯更加洞明世事，超然物外。他还回忆道，“大约一年前，我被确诊患有胰腺癌，医生告诉我自己将最多活六个月，但后来确定这是可以通过手术治疗的一种肿瘤。疾病像一种人生责难，不由得人不思考。”乔布斯动容地说道，“记住自己随时都会死掉，是防止你陷入畏首畏尾陷阱的最好方法……你已经一无所有了，没有理由不去追随你的心。”从内心上已死过一回的乔布斯，向世人散发出浴火重生后更为卓著的个人魅力。

　  达观者有超越常人的生死观，不介意被拿来调侃，乔布斯在中国被尊称为“乔不死”。跟死神擦肩而过之后，对于死亡，乔布斯显然看得很开，他曾这样说：“现在我可以更加实在地和你们谈论死亡，而不是纯粹纸上谈兵……死亡是我们共同的归宿，没人能摆脱。我们注定会死——死亡很可能是人类最好的一项发明，它推进生命的变迁，旧的不去，新的不来。”

    如今，乔布斯患顽疾已八年了，如果不是他有超强的毅力和修禅的自在无虑心情，若是常人，恐怕很难活到现在。乔布斯真是个生命奇迹！

    一、苹果公司的传奇

　　到今天为止，乔布斯是IT业界当之无愧的神话：2次手术，8年跟病魔抗争，10款经典产品，100倍股价涨幅，1000万台iPad，1亿部iPhone，2.7亿台iPod……外界对他的评价：“他是一个美国式的英雄，几经起伏，但依然屹立不倒，就像海明威在《老人与海》中说到的，一个人可以被毁灭，但不能被打倒。他创造了'苹果’，掀起了个人电脑的风潮，改变了一个时代，但却在最顶峰的时候被封杀，从高楼落到谷底，但是12年后，他又卷土重来，重新开始第二个'乔布斯’时代。”

    截至2011年6月25日，苹果持有的现金和有价证券高达761亿美元，是全球持有现金储备最多的公司，而且更令整个企业界不可想象和企及的是公司没有任何外部借款，负债率为零。2011年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚石油公司，成为全球市值最高的企业。

    “人这辈子没法做太多事情，所以每一件都要做到精彩绝伦。因为，这就是我们的宿命”。“我们的目标从来就不是打败竞争对手或者挣钱，我们的目标是做尽可能不平凡的事情或者更伟大的事情”。在2001年的《新闻周刊》中，他说道：“我愿意把我所有的科技去换取和苏格拉底相处一下午”。乔布斯已是位将出世与入世融为一体的超然智者了。

    二、世界上最富有的人居然是个佛教徒

    令人感到有趣的是世界上最富有的人居然是个佛教徒。大多数人可能会认为，一个正经的佛教徒跟世界上最富裕的人二者之间是不可能相容的。这么想就错了，因为，佛教的宗旨就是教人觉而不迷，正而不邪，净而不染。教人们在无自私自利，无执着的前提下，如何过上幸福美满生活的一种高品质的教育。将自己的聪明才智用在造福社会大众上，是最好的菩萨道和修行。

    2011年2月17日，乔布斯以及硅谷十几位巨头与美国总统共进晚餐。坐在奥巴马左侧、被对着镜头的就是奥巴马。

2011年7月11日近日评选出过去20年间美国最成功的公司CEO，苹果CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)排名榜首，杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)、比尔·盖茨(Bill Gates)等科技行业重量级人物也榜上有名。

    2011，苹果宣布史蒂夫·乔布斯辞职，并立即生效，他的职位由蒂姆·库克（）接任。同时苹果宣布任命史蒂夫·乔布斯为公司董事长，蒂姆·库克将担任董事。

 

    

辞职信：

    我一直都说，如果有一天当我已不能再作为苹果首席执行官履行职责和满足人们对我的期望，我将首先告诉你们。不幸的是，这一天真的来了。在此，我宣布辞去苹果首席执行官职务。如果董事会认为合适的话，我想担任董事长，或者董事甚至普通职员都可以。至于我的继任者，我强烈建议实施我们已定的继任计划，并提名蒂姆·库克担任苹果CEO。我认为，苹果最光明和最具创新力的日子还在后头。我期待着在新的岗位上看护苹果的成功并为此做出贡献。在苹果我交了一些生命中最好的朋友，我要感谢多年来与我共同努力的所有人。

    对于苹果CEO乔布斯辞职，对此，奇虎360董事长周鸿祎称：“乔布斯辞职，不用去讨论苹果的市值股价，他也不是为这些东西奋斗，他只希望改变世界，人生如果能做一件改变世界的事就很了不起，而他已经多次改变了世界，沤心沥血追求完美达到顶峰付出的代价就是身体的健康，所以老乔真的很需要休息了，希望他卸下重担后好好保养身体健康长寿可以笑看他创造的历史。”

    “乔布斯喜欢佛教和禅宗，他非常明白这世界没什么公司没什么人可以永恒，不可能永远向上走，总有达到顶点的时候，在时间之剑面前激流勇退是一种懂取舍知进退的大智慧，所谓财富市值股价或者一时的显赫都是浮云，希望老乔闲云野鹤时能分享些思想经验给全球后辈创业者。”周鸿祎称。

    “乔布斯是一个普通人，我认为他最后能达到今天的成功完全是因为他在这个行业里坚持干了30年，不断摔倒，不断重新爬起来。他对外很自负，但是他内心一定在不断自省，不断善于总结和提升自己的人。”

    周鸿祎对乔布斯有很深的研究。此前周鸿祎曾表示：“我看过几乎能找到的所有乔布斯的传记，网上关于他的资料也看过不少，恐怕中国比我更熟悉苹果的历史的人不多”。

    周鸿祎对乔布斯的评价确实很精辟，不但对乔布斯外在的辉煌事业点评到位，更重要的是更感悟到了乔布斯超乎常人的内在精神世界。他的内心世界就像智者苏格拉底和觉着佛陀。

    2011，乔布斯以及十几位硅谷巨头与美国总统奥巴马共进晚餐，坐在奥巴马左边对着镜头的就是乔布斯

    

六、结语

    曾经有研究过盖茨，也研究过乔布斯的学者说：盖茨让外人“心生敬畏”，而乔布斯却让外人“心向往之”。一生追求“佛缘”的乔布斯还未成“佛”，但正是“有缺陷的英雄”的他，是我等凡夫俗子可以学习和借鉴的榜样。

    乔布斯鲜明的个性特征和东山再起、搏击病魔等充满故事性的个人史，与以个人电脑、智能手机、移动互联网等为代表，正在深刻地影响着人类社会，与波澜壮阔的信息革命进程紧密联系在一起，显得格外精彩和传奇。他的人生故事充满了传奇和神秘，我们无法一一解读。然而今天，人们常常只是通过观察乔布斯的商业上的成功来向他学习，这种盲人摸象的片面分析是不够的。想真正读懂他显然是一件“无法完成的任务”。

 

    

乔布斯金玉良言：

    带着责任感生活，尝试为这个世界带来点有意义的事情，为更高尚的事情做点贡献，这样你会发现生活更加有意义，生命不再枯燥，需要我们去做的事情很多。

    人这辈子没法做太多事情，所以每一件都要做到精彩绝伦。因为，这就是我们的宿命”。

    我们的目标从来就不是打败竞争对手或者挣钱，我们的目标是做尽可能不平凡的事情或者更伟大的事情”。

    在2001年的《新闻周刊》中，他说道：“我愿意把我所有的科技去换取和苏格拉底相处一下午”。

 

 

今天，让我们停下来，设法提醒自己史蒂夫·乔布斯教给我们的一些经验：

     1．最永久的发明创造都是艺术与科学的嫁接。史蒂夫经常指出，苹果和其他所有计算机公司的最大区别在于苹果一真设法嫁接艺术与科学。乔布斯指出，研究Mac的初始团队拥有人类学、艺术、历史和诗歌等学科的教育背景。这对苹果产品脱颖而出一直很重要。这是iPad与它之前或之后所有平板电脑的区别。这是一种产品的外观和触觉，是它的灵魂。但计算机科学家或工程师很难看出这种重要性，因此任何公司都必须有一个领袖认识到这种重要性。

     2．要创造未来，你不能靠销售讨论组。有一种管理理论认为，你必须倾听顾客的意见。史蒂夫·乔布斯是第—个说这是浪费时间的商人之一。今天的顾客并不总知道自己想要什么，尤其如果是他们从未见过、听过或接触过的东西。当苹果要推出平板电脑的消息已经很明确时，很多人持怀疑态度。当人们听到那个名字 (iPad)，它成了微博上的笑料。但是，当人们拿着它使用它的时候，它成了“必不可少的东西”。他们不知道之前没有它是怎么过的。iPad成为有史以来发展最快的苹果产品。乔布斯（和苹果团队）信任自己胜过信任任何人。几百年来，毕加索和其他伟大的艺术家都是如此。乔布斯是第1个这么做的商界人士。

     3．绝不要害怕失败。乔布斯被自己挑选的继任者解雇。这是商界30年来最著名的尴尬事之一。但是，他没有从此成为一个默默无闻的风险资本家。他没有创办一家制片公司，整天出去应酬。他振作起来，回到自己热爱的工作。8年前，他被诊断为胰腺癌，并被告知只有几周生命。如同塞缪尔·约翰逊说的，没有什么比垂死更能让人集中精神。以下是乔布斯2005年在斯坦福大学的演讲片段：

     没有人愿意死。就算想上天堂的人也不希望通过死去那个地方。但是，死亡是我们共同的终点。没有人逃得过。而且，本该如此，因为死亡很可能是生命最好的发明。它是生命的变革促进者。它清理掉旧的，让位给新的。

    你的时间是有限的，所以不要浪费在过别人的生活上。不要受困于教条，也就是按照别人思考的结果生活。不要让他人的意见淹没你内心的声音。最重要的是，有勇气遵从你的内心和直觉。它们不知怎的知道你真正想成为什么。其他的都是次要的。

     4．你无法把还没有划出的点连起来，只能把已经划出的点连起来。这是乔布斯2005年斯坦福演讲中的另一句名言。这背后的想法是，无论我们如何试图规划生活，生活永远会有完全无法预料的东西。当下的痛苦和失败——被女朋友甩了，没得到麦肯锡的工作，在一家没有如你所愿取得成功的新兴公司上“浪费”4年——这一切或许都为你数年之后的辉煌成功播下种子。

     5．倾听心底的声音，它告诉你是否在正确的道路上。大多数人听不到心底的声音。我们只是认定我们打算在金融部门工作，或者当医生，因为父母告诉我们要这样做，或者因为我们想赚很多钱。当我们有意或无意做出这样的决定时，我们就扼杀了心底那个微弱的声音。从那以后，我们大多数人就打开了“自动驾驶”。我们随波逐流。你遇见过这样的人。他们都是好人。但他们不会改变世界。乔布斯有一颗不安分的心，总是匆匆忙忙，怀着计划。他想做计算机。一些人心底有个声音，让他们为民主而战。一些人心底的声音让他们成为小汤匙专家。当乔布斯最初看见图形用户界面 (GUI)的例子，他知道这是计算的未来，他必须把它造出来。这后来成为麦金托什。无论心底的声音告诉你什么，倾听它都是明智的。

    6.对自己和他人期待很高。我们听说过史蒂夫· 乔布斯大喊大叫、训斥雇员的事情。我们听说，他是控制狂，是完美主义者。关键在于，他倾听自己的激情和心底的声音。他在乎。他希望自己做到最好，也希望所有为他工作的人都做到最好。如果他们不在乎，他就不想用他们。但是，他却不断地把人才吸引到身边。为什么？因为人才也在乎。有一种说法：如果你是二流人才，你就会雇用三流人才，因为你不希望他们看起来比你聪明。如果你是一流人才，你就会雇用超一流人才，因为你希望得到最佳的结果。

     7．别关注正确，关注成功。乔布斯在被苹果解雇后接受一次采访时这样说。如果你必须得偷别人的好主意才能使自己的主意变得更好，那就偷吧。你不能执著于自己对某种产品的设想而忘掉当下的现实。苹果3出台后，如果乔布斯继续傲Lisa，苹果日后绝对开发不出Mac。

     8．在身边聚拢一批最有才华的人。有一种误解：苹果就是史蒂夫·乔布斯。公司里的其他人都是姓名不详的属下，努力讨好这位无所不知无所不闻的乔布斯。事实上，乔布斯在身边聚拢了一批人才：菲尔·席勒，约尼·艾夫，彼得·奥本海默，蒂姆·库克，还有前零售负责人罗恩·约翰逊。他们才华过人，但没有得到该得的赞誉。自从乔布斯卸任CEO后，苹果股价一旧如此强劲，这是整个团队力量的证明。乔布斯曾经雇用过糟糕的管理人才。约翰-斯卡利最后就解雇了乔布斯，而且按照乔布斯的说法，他差一点让公司灭亡。乔布斯从自己的错误中总结经验，意识到身边没有人才就什么也做不成，这一点值得称赞。

    9．求知若饥，虚心若愚。还是来自乔布斯令人难忘的斯坦福演讲：

     我年轻的时候，有一本令人惊叹的杂志叫作《全球概览》，是我们那一代人的圣经之一。它的创立者叫斯图尔特·布兰德，就住在离这儿不远的门洛帕克，他给这份杂志诗意的生命。那是在60年代末，个人电脑和桌面排版系统还没出现，所以一切都靠打字机、剪刀和宝丽来照相机。这有点像平装本的谷歌，在谷歌出现35年以前。它是理想主义的，里面有很多极棒的工具和伟大的想法。

     斯图尔特和他的团队发行了几期《全殊概览》。当这本杂志走完了自己的旅程，他们出版了最后一期。那是70年代中，我正处在你们这个年龄。最后一期的封底是清晨一条乡村小路的照片，如果你喜欢冒险，你可能会去那样的地方远足。下面是一行字：保持饥饿，保持愚蠢 (Stay Hungry. Stay Foolish．)。这是他们离开时的告别。求知若饥，虚心若愚。我一直希望自己是这样。今天，你们要离开校门开始新的生活，我希望你们也这样。

     10．如果有努力、决心和远见，凡事皆有可能。尽管史蒂夫·乔布斯是有史以来最伟大的CEO，是现代计算机之父，说到底，他只是一个凡人。他是丈夫、父亲、朋友，就像你我一样。我们可以像他那样特别——如果我们学到他的经验并把这些经验用于自己的生活。当乔布斯上世纪90年代回到苹果时，苹果距离破产只有几周之遥。但它现在是世界最大的公司。如果你继续遵守以上这些简单的教训，生活中一切皆有可能。

cost price 成本价 
factory price, manufacturer’’s price 出厂价 
net price 净价，实价 
price free on board 船上交货价 
purchase price 买价，进货价格 

purchase [英] [?p?:t??s]

vt.
1. 购买2. (用牺牲等)换取，换得3. 依靠机械力移动(或举起)；靠机械力抓紧4. (房屋、地产等的)置得(指非继承所得)5. 足以购买
n.
1. 购买, 购置2. 买到的东西3. 握紧；抓牢；蹬稳4. (地产等以年计的)收益，价值5. 【法律】(房屋、地产等的)置得，获得，取得
vi.
1. 购买东西
sale price 卖价，销售价格 
wholesale price 批发价 
wholesale [英] [?h??l?se?l]

n. 1. 批发2. 趸售，大规模买卖
adj.  &  adv.
1. 批发(的)2. 大规模(的)

retail price 零售价 

retail [英] [?ri:teil]

n. 1. 零售vt. & vi. 其他读音：[ri:?teil]
1. 零售vt. 其他读音：[ri:?teil] 1. 传播, 转述
vi. 1. 以…价格销售 adj. 1. 零售的
fixed price 固定价格 
fixed [英] [f?kst]

adj. 1. 固定的2. 确定的;稳定的3. 不变的;不屈的;坚定不移的4. 你有多少…；你有什么安排5. (思想和期望) 不易改变的；执着的6. (面部表情)呆板的；不变的
adv. 1. 固定地2. 不屈地;坚定不移地

guaranteed price 保证价格 

guarantee [英] [?ɡ?r?n?ti:]

vt. 1. 保证; 担保2. 使(事情)可能发生3. 给予书面保证；提供保修单4. 使必然发生；确保5. 承诺对…负法律责任；为…作保 6. 保证…免受损失(或伤害)；保证保护(或赔偿)；保障(常与 against， from 连用)7. 保证(做某事)；保用(商品)8. 使变得确定，(某事物)使(另一事物)必定发生n. 1. 保证, 保障; 保证书; 保用期2. 担保, 担保人3. 担保品, 抵押品4. 保修单5. 起保证作用的事物6. 接受保证的人
cash price现金价格 
market price 市场价 
preferential price 优惠价 

preferential [英] [?pref??ren??l]

adj. 1. 优先的, 优惠的, 特惠的,优待的

piece price, unit price 单位价格，单价

piece [英] [pi:s]

n. 1. 片, 块, 段, 件2. 断片, 碎块3. 部分, 部件4. （尤指一套中的）一件，一台5. 条；项；点6. （文章、艺术品、音乐作品等的）一件，一篇，一首，一支7. （新闻传媒的）文章，报道8. （某价值的）硬币9. 棋子10.  部份；份额11. 枪支；枪
 unit [英] [?ju:nit]

1. (栋公寓大楼中的一套公寓)单元2. 固定的，用作标准计量的单位3. (课本中的)单元4. 一套(单元房/公寓)5. 单独的事物（或人、群体）；单位；单元6.  一件（商品）；单位7. 一群工作或生活在一起的班组；小队，尤其是为某一特定的目的。8. <医>科；病区9. 配套家具组件；（尤指）整体厨房配件 10. 装置；机件；部件；元件 11. 个位数(从零到九)12. 【数学】最小整数，一；个位数
price control 物价管制，价格控制 
maximum price, ceiling price 最高价 
minimum price 最低价 
prime cost, first cost, first price, initial cost, initial price 最初成本 
price freeze 价格冻结 

freeze [英] [fri:z]

vt. & vi. 1. (使)结冰2. 冷冻贮藏；冷藏
n. 1. 严寒时期2. 结冰, 凝固; 冻结3. 停止4. 冰冻期；严寒期 5. 霜冻

vt. 1.  （使）冻住，冻堵2. 极冷；（使）冻死 3. 使定格4.  使固定不动5. 冻结（资金、银行账户等）
vi. 1. 冰冻；严寒2. （因害怕等）不动，停住；惊呆；吓呆

price fixing 限价，限定价格 
price index 物价指数 
index [英] [?indeks]

n. 1. 索引2. 标志, 象征; 量度3. (物价或工资的)指数4. 〈数〉指数, 幂5. 卡片索引；文献索引，题目索引；拇指索引6. 食指,示指(= index finger) 7. 指示，表示，迹象8. 指导原则，引起注意的标记
vt. 1. 给…编索引, 指示出2. 把…编入索引3. 指示，反映，表明4. 【经济学】按生活指数调整(工资、价格等)，(按生活费指数所反映的商品和劳务价格的变化)调整(收入、利率或其他经济指数)
vi. 1. 【机械学】转位2. 编索引

price fall 价格下降 
fall [英] [f?:l] vi. 1. 降落, 落下2. 跌倒3. 降低, 减退4. 来临, 降临5. 失势, 垮台6. 沦陷, 失守7. 下垂; 倾斜8. 分成，分类(为)(常与into连用)9.  (视线等)落在…上，碰巧看见；(目光等)被引向(某物)；朝…方向，(目光)向下10. 变坏，堕落；走入歧途；旧时尤指(妇女)失贞，怀孕

rise in price 价格上涨 

rise [英] [raiz]

vi. 1. 升高, 上升; 上涨, 增高2. 站起来; 起床3. 起义; 反抗4. 升起5. 休会；闭会；散会；(饭后)离席6. （数量）增加，增长，提高7. 变得更加成功（或重要、强大等）8. 提高；增强9. 刮起来；刮得更猛10. 竖起；立起来11. 耸立；矗立；高出12. 凸起；隆起 13. 脸红14. 【宗教】复活，死而复生15. (鱼等)浮起16. 起因；发源17. 生气，冒火

on a lump-sum basis 一次(整笔)总付的方法 
lump [英] [l?mp]n.
1. （通常为无定形的）块2. 肿块3. 〈非正〉傻大个, 笨拙的人
vi. 1. 结成块vt. 1. 把…归并在一起(考虑); 将人[物]同等对待[分类]
basis [英] [?beisis] n.
1. 基础,要素；基点2. 原因；缘由3.  基准；准则；方式4. (物体的)底部，底，基，主要部分5. 基本；根据6. 主要成分，基本成分7. (认识论中的)基本原则；基本原理8. 姿态，态度9. 计税基准；以计税为目的的财产估价

all-inclusive 总括...

mask 面具

Pumpkin Man 南瓜人

Jack-o’-lanterns 空心南瓜灯

skeleton 骨架

Dancing Bones 跳舞的白骨

death’s-head face 骷髅面具

false face 假面具

witch 巫婆

westen molding 西方造型

wiggery 假发套

powwow hat 巫师帽

costume 戏服

halloween costume 万圣节服装

spider web 蜘蛛网

万圣节流行服装：vampires(吸血鬼) ghosts(死者的灵魂) werewolves(每当月圆时变成狼形的人)

 

采购员必须掌握的英语词汇

美容用品外贸词汇

按摩霜 ma age cream

按摩油 ma age oil

补水 moisturizing

补氧 oxygenating

部位、位置 position

擦光剂 polish

唇膏lip stick

唇线笔lip pencil

倒膜 pour mask

电动睫毛卷 electric lash curler

电动剃毛器 electric shaver-for women

电疗棒 electrotherapy stick

电眼睫毛 electronic eyelash

防敏 anti-anaphylaxis

粉饼 powder

粉底霜 foundation

粉红色 pink

粉扑 powder puffs

腹部 abdomen

腹部减肥 reduce abdomen

干性 dry

感觉feeling

高温 high temperature

高压 high pre ure

高震按摩仪high frequency ma age

 

采购员必须掌握的英语词汇

1. R&D (research&design) 研发

2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统

3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计

4. EDI (electronic data interchange) 电子数据交换系统

5. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划

6. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换

7. CPO (chief procurement officers) 采购总监

8. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行

9. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本

10. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充

11. SCM (supply chain management) 供应链管理

12. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存

13. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货

14. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南

15. LEW (least ex works) 最小离岸价

16. MOM (markup over coat model) 成本变动

17. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务

18. MRP (material requirements planning) 物料需求计划

19. CIO (computer information officers) 信息主管

20. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环

Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country.
贵国的T恤在我国东部市场很畅销。
We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive

price.
我们都知道中国拖鞋因价廉物美而畅销于你方市场。
This product has been a best seller for nearly one year.
该货成为畅销货已经将近1年了。
There is a good market for these articles.
这些商品畅销。
There is a poor market for these articles.
这些商品滞销。
There is no market for these articles.
这些商品无销路。
Your bicycles find a ready market here.
你们的自行车在此地销路很好。
They talked over at great length the matter of how to increase the sale of your products.
他们详细地讨论了怎样增加你方产品的销售。
Please furnish us with more information from time to time so that we may find outlets for our stationery.
由于对此货物的需求将不断增加，请提前补充货源。
They are doing their utmost to open up an outlet.
他们正在尽最大努力以打开销路。
Our demand for this product is steadily on the increase.
我们对该产品的需求正在稳步地增长。
We are sure that you can sell more this year according to the marketing conditions at your end.
根据你地的市场情况，我们确信今年你们有望销得更好。
Packing has a close bearing on sales.
包装对产品的销路有很大关系。
We are trying to find a market for this article.
我们正在努力为此项商品找销路。
We regret we cannot find any market for this article.
我们很抱歉不能为此项商品找到销路。
According to our experience, these handicrafts can find a ready market in Japan.
根据我们的经验，这些手工艺品在日本销路很好。
We can discuss further details when you have a thorough knowledge of the marketing possibilities of our products.
等你们全面了解我们产品销售可能性之后，我们再进一步细谈。
According to your estimate, what is the maximum annual turnover you could fulfill?
据你估计，你能完成的最大年销售量是多少呢？
The market situation is not known to us.

我们还不了解市场情况。
Your market still has great potential.
你们的市场仍有很大潜力。
There are only a few unsold pieces.
只有几件商品未售出。

Words and Phrases
salable 畅销的
popular 有销路的
find a market 销售
selling line 销路
trial sale, test sale, test market 试销
salable goods 畅销货
popular goods 快货
the best selling line (the best seller) 热门货
to find (have) a ready market 有销路，畅销
to have a strong footing in a market 很有销路
good market 畅销
poor(no) market 滞销
goods that sell well 畅销货
sell like wild fire 畅销，销得很快

 

 

 

Promoting the sale of your suits has proved successful.
推销你们的西装还很顺利。
There appear to be no difficulty in marketing these products.
在市场上推销这些产品似乎没有什么困难。
We learn that you have years of experience in pushing the sale of porcelain products.
我们得知你们在推销瓷器方面很有经验。
Meanwhile, we should like to know your plan to push the sale of our products.
同时，我们很想了解你方推销我们产品的计划。
You are experienced in promoting the sale of our craft paper.
你方在推销我们的牛皮纸方面很有经验。
I can assure you we've spared no effort and spent quite a sum of money in pushing the sales of your products.
我可以向你保证在推销你方产品时，我们从没放松努力，并且动用了大量的资金。
We've spared no effort in promoting the sale of your products.
我们为推销你们的产品是竭尽全力的。
Our salesmen have worked hard to push the sale of your products here, there and everywhere.
我们几个推销员努力工作，四处奔走。
Thanks for all the work you've done to promote the sale of our products.
感谢您为推销我们的产品所作的努力。

Words and Phrases
selling techniques 推销技术
selling and administrative expense 推销及管理费用
selling concept 推销观点
Additional Words and Phrases
selling 卖的；出售的；销路好的
sell 卖；销售；有销路
sales agent 代销人；销售代理商
sell at a bargain, sell at a profit 廉价出售
sell goods at a high figure 高价出售
sellers' market 卖方市场
buyers' market 买方市场
selling price 售价，时价
selling season 销售季节
marketing mix 销售综合方法，销售策略
marketing establishment 销售企业，销售公司
consumer media 销售方面的宣传工具
sales person 推销员，售货员（包括男、女）
salesman 售货员
saleslady, salesgirl, saleswoman （口语）女售货员
sales clerk 男（女）售货员（美国口语）
marketing managers 推销经理
market test 销售实验
dumping 倾销
sporadic dumping 偶尔倾销，非持久性倾销
predatory dumping 掠夺性倾销
International Dumping Code 国际反倾销法
marketing system 销售体系
a company's marketing program 一家公司的销售计划
sales promotion 促销
marketing strategies 销售策略
market segmentation 市场分割
selling cost 销售成本
selling expense 销售费用
selling operation 销售业务
selling profit 销售利润

现金帐户

Cash account 

预付现金

Cash advance

凭提货单支付现金

Cash against Bill of Lading (B/L)

凭单据付现款||凭装货单付现款

Cash against Documents

现金资产

Cash assets

现金结存||现金差额

Cash balance

现收现付制||现金收付制

Cash basis

付现款后交货||交货前付现款

Cash before delivery

装运前付现款

Cash before shipment

现金交易

Cash dealing

现款押金||现金存款

Cash deposit

现金折扣||现金贴现

Cash discount

付现款||现金支付

Cash payment

现金结算

Cash settlement

货到付现款

Cash on delivery (C.O.D.)(Eng.)

货到收现款

Collect on delivery (C.O.D.)(Am.)

承兑后若干天付款

days after acceptance (D/A)

开票日后若干日

days after date (D/D)

见票后若干日

days after sight (D/S)

定期汇票

date draft

承兑交单

documents against acceptance (D/A)||documentary Bill for Acceptance (D/A)

付款交单

documents against payment (D/P)

折扣

discount (DC)

付现款时2%折扣

less 2% due net cash

现款5%折扣

5% for cash

一个月内付款2%折扣

2% one month

三个月内付款需现金

3 months net

立即付现款

prompt cash

付现款

net cash||ready cash||cash

汇票(美)

draft

汇票(英)

bill of exchange

见票即付||即期汇票

draft at sight||sight draft

托收汇票

draft for collection||bill for collection

来取即付汇票

draft on demand||bill on demand

见票后 .. 天付款

draft at .. days' date

跟单汇票

draft with documents atta ched||documentary draft

无追索权汇票

draft without recourse

银行汇票

bank draft

银行汇票||银行票据

banker's draft

商业汇票

merchant's draft

电汇

cable draft

折扣汇票

discount draft

被拒付汇票

dishonoured draft

问好
1. Good morning/afternoon/evening./May I help you? /Anything I can do for you?
2. How do you do? /How are you? /Nice to meet you.
3. It’s a great honor to meet you./I have been looking forward to meeting you.
4. Welcome to China.
5. We really wish you'll have a pleasant stay here.
6. I hope you’ll have a pleasant stay here. Is this your fist visit to China?
7. Do you have much trouble with jet lag?
相互介绍
1. Let me introduce my self. My name is Benjamin Liu, an Int’l salesman in the Marketing Department.
2. Hello, I am Benjamin Liu, an Int’l salesman of FUZHOU E-FASHION ELECTRONIC COMPANY. Nice to meet you. /pleased to meet you. / It is a pleasure to meet you.

3. I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager of our company.
4. Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company.
5. Mr. Smith, this is our General manage, Mr. Zhen, this is our Marketing Director, Mr.Lin. And this is our RD Department Manager, Mr. Wang.
6. If I’m not mistaken, you must be Miss Chen from France.
7. Do you remember me? Benjamin Liu from Marketing Department of PVC. We met several years ago.
8. Is there anyone who has not been introduced yet?
9. It is my pleasure to talk with you.
10. Here is my business card. / May I give you my business card?
11. May I have your business card? / Could you give me your business card?
12. I am sorry. I can’t recall your name. / Could you tell me how to pronounce your name again?
13. I’ am sorry. I have forgotten how to pronounce your name.
小聊
1. Is this your first time to China?
2. Do you travel to China on business often?
3. What kind of Chinese food do you like?
4. What is the most interesting thing you have seen in China?
5. What is surprising to your about China?
6. The weather is really nice.7. What do you like to do in your spare time?
8. What line of business are you in?
9. What do you think about…? /What is your opinion?/What is your point of view?
10. No wonder you're so experienced.
11. It was nice to talking with you. / I enjoyed talking with you.
12. Good. That's just what we want to hear.
确认话意
1. Could you say that again, please?
2. Could you repeat that, please?
3. Could you write that down?
4. Could you speak a little more slowly, please?
5. You mean…is that right?
6. Do you mean..?
7. Excuse me for interrupting you.
告别
1. Wish you a very pleasant journey home? Have a good journey!
2. Thank you very much for everything you have done us during your stay in China.
3. It is a pity you are leaving so soon.
4. I’m looking forward to seeing you again
5. I’ll see you to the airport tomorrow morning.
6. Don’t forget to look me up if you are ever in FUZHOU. Have a nice journey!
市场销售客户询问
1. Could I have some information about your scope of business?
2. Would you tell me the main items you export?
3. May I have a look at your catalogue?4. We really need more specific information about your technology.
5. Marketing on the Internet is becoming popular.
6. We are just taking up this line. I’m afraid we can’t do much right now.
回答询问
7. This is a copy of catalog. It will give a good idea of the products we handle.
8. Won’t you have a look at the catalogue and see what interest you?
9. That is just under our line of business.
10. What about having a look at sample first?
11. We have a video which shows the construction and operation of our latest products.
12. The product will find a ready market there.
13. Our product is really competitive in the world market.
14. Our products have been sold in a number of areas abroad. They are very popular with the users there.
15. We are sure our products will go down well in your market, too.
16. It’s our principle in business “to honor the contract and keep our promise”.
17. Convenience-store chains are doing well.18. We can have anther tale if anything interests you.
19. We are always improving our design and patterns to confirm to the world market
20. Could you provide some technical data? We’d like to know more about your products.
21. This product has many advantages compared to other competing products.
22. There are certainly being problems in the sale work at the first stage. But suppose you order a small quantity for a trail.
23. I wish you a success in your business transaction.24. You will surely find something interesting.
25. Here you are. Which item do you think might find a ready market at your end?
26. Our product is the best seller.
27. This is our newly developed product. Would you like to see it?
28. This is our latest model. It had a great success at the last exhibition in Paris.
29. I’m sure there is some room for negotiation.
30. Here are the most favorite products on display. Most of them are local and national prize products.
31. The best feature of this product is that it is very light in weight.
32. We have a wide selection of colors and designs.
33. Have a look at this new product. It operates at touch of a button. It is very flexible.
34. this product is patented
35. The functioning of this software has been greatly improved.
36. This design has got a real China flavor.
37. The objective of my presentation is for you to see the product’s function.
38. The product has just come out, so we don’t know the outcome yet.
39. It has only been on the market for a few months, bust it is already very popular.

品质
1. We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality.
2. You have got the quality there as well as the style.
3. How do you feel like the quality of our products?
4. The high quality of the products will secure their leading status in the market place.
5. You must be aware that our quality is far superior to others.
6. We pride ourselves on quality. That is our best selling point.
7. As long as the quality is good. It is all right if the price is a bit higher.
8. They enjoy good reputation in the world.
9. When we compare prices, we must first take into account the quality of the products.
10. There is no quality problem. Quality is something we never neglect.
11. You are right. It is good in material, fashionable in design, and superb in workmanship.
12. We deliver all our orders within one month after receipt of the covering letters of credit.
13. Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.
14. I wonder if you have found that our specifications meet your requirements. I’m sure the prices we submitted are competitive.Sample Text
价格客人询价
1. Will you please let us have an idea of your price?
2. Are the prices on the list firm offers?
3. How about the price/ How much is this?
我们报价
4. This is our price list.
5. We don’t give any commission in general.
6. What do you think of the payment terms?
7. Here are our FOB prices. All the prices in the lists are subject to our final confirmation.
8. In general, our prices are given on a FOB basis.
9. We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.
10. Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP?
11. This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in?
客人还价
12. Is it possible that you lower the price a bit?
13. Do you think you can possibly cut down your prices by 10%?
14. Can you bring your price down a bit? Say $20 per dozen.
15. It’s too high; we have another offer for a similar one at much lower price.
16. But don’t you think it’s a little high?
17. Your price is too high for us to accept.
18. It would be very difficult for us to push any sales it at this price.
19. If you can go a little lower, I’d be able to give you an order on the spot.
20. It is too much. Can you discount it?
拒绝还价
21. Our price is highly competitive./ this is the lowest possible price./Our price is very reasonable.
22. Our price is competitive as compared with that in the international market.
23. To tell you the truth, we have already quoted our lowest price.24. I can assure you that our price if the most favorable. A trial will convince you of my words.
25. The price has been cut to the limit.
26. I’m sorry. It is our rock-bottom price.
27. My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.
28. While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.
接受还价
29. Can we each make some concession?
30. In order to conclude business, we are prepared to cut down our price by 5%.
31. If your order is big enough, we may reconsider our price.
32. Buyer wish to buy cheap and sellers wish to sell dear. Everyone has an eye to his own benefit.
33. The price of his commodity has recently been adjusted due to advance in cost.
34. Considering our good relationship and future business, we give a 3% discount.
订单客人询问最小单数量
35. What’s minimum quantity of an order of your goods?
询问订货数量
客人回答订单数量
感谢下单
交货客人询问交货期
答复交货期
客人要求提早交货
稳住客人
签单签单前建议
询问签单
签单后祝语
付款方式客人询问付款方式
回复询问付款方式
客人建议付款方式
礼帽拒绝客人
接受客人付款方式
信用证要求及货币
保险客人询问保险
参观工厂

经典商务英语电话报价对话　
　　(1)  
　　A: We can offer you this in different levels of quality.  
　　B: Is there much of a difference in price ?  
　　A: Yes ,the economy model is about 30% less.  
　　B: We‘ll take that one .  
　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。  
　　B:价钱也有很大的分别吧？  
　　A:是的，经济型的大约便宜30%。  
　　B:我们就买那种。  　　  
　　(2) 　　  
　　A: Is this going to satisfy your requirements ?  
　　B: Actually , it is more than we need .  
　　A: We can give you a little cheaper model .  
　　B: Let me see the specifications for that .  
　　A:这种的合你的要求吗？  
　　B:事实上，已超出我们所需要的。  
　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。  
　　B:让我看看它的规格说明书吧。 　　  
　　(3)　　  
　　A: You‘re asking too much for this part .  
　　B: we have some cheaper ones .  
　　A: What is the price difference ?  
　　B: The basic model will cost about 10% less .  
　　A:这零件你们要价太高了。  
　　B:我们有便宜一点的。  
　　A:价钱差多少？  
　　B:基本型的便宜约10%左右。
 　　(4) 　　  
　　A: How many different models of this do you offer?  
　　B: We have five different ones .  
　　A: Is there much of a price difference .  
　　B: Yes, so we had better look over your specifications.  
　　A:这个你们有多少种不同的型式。  
　　B:五种  
　　A:价钱有很大的差别吗？  
　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。　　  
　　(5) 　　  
　　A: The last order didn‘t work out too well for us  
　　B: What was wrong?  
　　A: We were developing too much waste .  
　　B: I suggest you go up to our next higher price level.  
　　A:上回订的货用起来不怎么顺。  
　　B:有什么问题吗？  
　　A:生产出来的废品太多了。  
　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货  　　  
　　(6) 　　  
　　A: Did the material work out well for you ?  
　　B: Not really .  
　　A: What was wrong?  
　　B: We felt that the price was too high for the quality .  
　　A:那些材料进行的顺利吗？ 　  
　　B:不怎么好。  
　　A:怎么啦？  
　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。  
　　 (7) 　　  
　　A: Has our material been all right ?  
　　B: I‘m afraid not .  
　　A: Maybe you should order a little better quality  
　　B: Yes, we might have to do that .  
　　A:我们的原材料没问题吧？  
　　B:有问题呢。  
　　A:也许您应该买品质好一点的  
　　B:是呀，恐怕只有这么做了。  　　  
　　(8) 　　  
　　A: I think you had better come out to the factory .  
　　B: Is there something wrong .  
　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par .  
　　B: Let ‘s go out and have a look at it .  
　　A:我看你最好走一趟工厂，  
　　B:出了什么事吗。  
　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。  
　　B:走，我们去看看?  　　  
　　(9) 　　  
　　A: I want you to look at this material .  
　　B: Is this from our last shipment ?  
　　A: Yes ,it is .  
　　B: I can see why you are having some problems with it .  
　　A:我要你看看这材料！  
　　B:这是上次叫的货吗？  
　　A:是啊。  
　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。　　  
　　(10) 　　  
　　A: I would suggest that you use this material instead of that . 
　　B: But that costs more .  
　　A: But you will get less waste from this .  
　　B: We‘ll try it once .  
　　A:我建议你改用这种替代那种。  
　　B:可是那样成本较高。  
　　A:但可以减少浪费。  
　　B:那么就试一次看看吧。

1 I want a package deal including airfare and hotel. 我需要一个成套服务，包括机票和住宿

2 I’d like to change this ticket to the first class.　我想把这张票换成头等车。

3 I’d like to reserve a sleeper to Chicago. 我要预订去芝加哥的卧铺。

4 I won’t check this baggage. 这件行李我不托运。

5 I’d like to sit in the front of the plane.

6 I missed my train. 

7 I haven’t nothing to declare. 我没申报的东西。

8 it’s all personal effects. 这些东西都是私人用品。

9 I’ll pick up ticket at the airport counter.　我会在机场柜台拿机票。

10 I’d like two seats on today’s northwest flight 7 to Detroit, please.我想订两张今天西北   航空7班次到底特律的机票。

11 we waited for john in the lobby of the airport.　我们在机场的大厅里等约翰。

12 I’d like to buy an excursion pass instead.　我要买一张优待票代替。

13 I’d like a refund on this ticket. 我要退这张票。

14 I’d like to have a seat by the window.　我要一个靠窗的座位。

15 you have to change at Chicago station.
   你必须要在芝加哥站转车。

16 we have only one a day for New York.　到纽约的一天只有一班。

17 sorry, they are already full. 抱歉，全部满了。

18 I’d like to reserve a seat to New York.　我要预订一个座位去纽约。

19 the flight number is ak708 on September 5th.

20 there’s a ten thirty flight in the morning.　早上10点半有班机。

21 I’m looking for my baggage. 我正找我的行李。

22 I’d like to make a reservation. 我想预订。

23 the sooner, the better. 越快越好。

24 I’d like to change my reservation.　我想变更一下我的预订。

25 I’d like to reconfirm my flight from London to Tokyo. 我要再确认一下我从伦敦到东京的班机。

26 my reservation number is 2991.

27 I made a reservation in Tokyo.　我在东京预订的。

28 I made reservations yesterday. 我昨天预订的。

29 I want to reserve a seat from Los Angeles to Tokyo.  我要预订一张从洛杉矶到东京的机票。

30 I always have a big wash to do on Saturdays. 我星期六总是有一大堆的衣物要洗。

31 the laundry is not dry enough. 衣服还没干。

32 I put too much detergent in the washer.　我在洗衣机里放了太多的洗衣粉。

33 this stain is really stubborn. 这污垢去不掉。

34 I did three loads of wash today.　我今天洗了三次衣服。

35 the train is comfortable. 

36 I checked my baggage in the baggage section.　我在行李房托运行李。

37 he guessed the train would come in early.　他猜想火车会很早到达。

38 the stations are always full of people。

39 I hope you have a good trip. 祝你旅途愉快。

40 you need to transfer at central station.　你必须在中央车站换车 

41 how long are you going to stay here?

42 do you have anything to declare?

43 what"s the purpose of your visit?

44 what time does the ship leave?

45 when will the ship leave for Honolulu?　这艘船什么时候出发去檀香山？

46 could you please give me the departure time?　你能告诉我出发的时间吗？

47 do I need a reservation to go by ship?　我坐船去需要预订吗？

48 how much for a one-way ticket to shanghai?　去上海的单程票多少钱？

49 when would you like to return/go?　你打算什么时候回来/去？

50 do you have any tickets available for that date?　你们有那天的票吗？

51 Do you have any tickets available for that date?　你们有那天的票吗？

52 How much does a round trip ticket to go there cost? 一张去那边的往返票要多少钱？

53 Would you take this coat to the cleaner's?　你可以把这件外套送到洗衣店吗？

54 Will you iron out the wrinkles in this skirt?　可以帮我把这件裙子烫平吗？

55 Won’t you iron this shirt for me?　可以帮我烫这件衬衫吗？

56 Will you bring the laundry in if it rains?　下雨时请你收一下衣服，好吗？

57 Where am I supposed to pay the excess train fare? 我应该在哪里补票？

58 Where can you pick up your suitcase?你在哪里取你的手提箱呢？

59 When can you pick up your ticket?你什么时候可拿到车票呢？

60 Where is immigration? 入境处在什么地方？

61 Where can I get my baggage?　我到哪里去拿我的行李呢？

62 Is the departure time on schedule?起飞时间准时吗？

63 How long will the flight be delayed?班机诞误多长时间？

64 What’s the cause of the delay?  什么原因延误？

65 Will the flight be delayed? 这班机会延误吗？

66 May I have baggage tags? 给我行李标签好吗?

67 Excuse me, what time will the plane arrive in Tokyo? 对不起，请问飞机何时到达东京呢？

68 Could you explain how to fill this out?　请你说明一下怎样填这张表好吗？

69 May I have a customs declaration form, please?　请给一份海关申报表好吗？

70 May I have a disembarkation card?　请给我一张离机卡好吗？

71 Is this within the tax-free limit?　这个在免税限额内吗？

72 Where’s a tax-free shop? 免税店在哪儿？

73 What time should I be at the departure gate?　我在什么时间到登机门？

74 Could you help me find my baggage?　请你帮我找我的行李好吗？

75 Will the flight be canceled? 这班机会取消吗？

76 Would you please make my reservation to Chicago for tomorrow? 请帮我预订明天去芝加哥的座   位好吗？

77 Do you have a flight to New York departing at about 10 a.m. Next Monday?

78 What’s the fare to New York, Economy Class? 去纽约的经济舱机票多少钱？

79 Where do I pick up the ticket?　我什么地方拿机票？

80 From which station does the train leave?

81 Can I stop over on the way?　我在中途可以停吗？

82 Can I have a second-class one-way ticket to Chicago, please? 请给我一张去芝加哥的单程二等   票好吗？

83 Are there any discount tickets for me?　给我有折扣吗？

84 What time does the plane take off?　飞机何时起飞呢？

85 One way or a round trip ticket?　单程票还是双程票呢？

86 What time does the first train to Boston leave? 第一班去波士顿的列车什么时间开出呢？

87 Is it direct train? 这是直达车吗？

88 What platform does the train leave from?　这班车从哪个站台开出呢？

89 By what time should I check in?　我该什么时间办理登机手续呢？

90 What is the boarding time? 何时登机呢？

91 How much is the excess baggage charge?　超额行李费多少钱？

92 Will this flight leave on time?　这班机准时起飞吗？

93 Can I bring this on the plane?　这件我可以带上飞机吗？

94 What is the gate number? 登机门是几号？

95 Are there reserved seats on the train?　车上有预订座位吗？

96 Where is gate six? 6号登机门在哪儿？

97 Where is the boarding gate for this flight?　这班飞机的登机门在哪儿？

98 Has this seat number started boarding?　这个座位号已开始登机了吗？

99 Where is the ticket office? 售票处在哪儿？

100 How long is the ticket valid?　这车票有效期多久？

101 Do I have to make a reconfirmation?　我还要再确认吗？

102 Is there any earlier one?  还有更早一点的吗？

103 Could you tell me my reservation number, please? 请你告诉我我的预订号码好吗？

104 Can I get a seat for today"s 7:00 a.m. train?  我可以买到今天上午7点的火车座位吗？

105 Could you change my flight date from London to Tokyo? 请你更改一下从伦敦到东京的班机日期好吗？

106 Is there any discount for the USA Railpass?　火车通行证有折扣吗？

107 May I reconfirm my flight?　我可以确认我的班机吗？
 
108 Are they all non-reserved seats?　他们全部不预订的吗？

109 Do I have to reserve a seat?　我一定要预订座位吗？

110 May I see a timetable? 我可以看时刻表吗？

111 How long will I have to wait? 我要等多久呢？

112 Which would you prefer, a smoking seat or a non-smoking seat? 你喜欢哪种，吸烟座还是禁烟 座呢？

113 Do you have any other flights?

114 When would you like to leave?

115 Can I reconfirm by phone? 我能电话确认吗？

116 Where can I make a reservation?　我到哪里可以预订？

117 Do I need a reservation for the dining car?　我需要预订餐车吗？

118 How many more minutes will it take for the train to arrive? 火车还要多少分钟就要到达呢？

119 Is this a daily flight? 这是每日航班吗？

120 Excuse me. May I get by?　对不起，我可以上车吗？

121 How much does it cost to go there by ship?坐船到那里要花多少钱？

122 Can I cancel this ticket? 我可以取消这票吗？

123 Check it to my final destination　把它托运到我的目的地。

124 Please come to the airport by eight thirty at the latest. 最迟要在8点30分到达机场。

125 Take your baggage to the baggage section.　把你的行李拿到行李房去。
 
126 Please open your baggage. 请把你行李打开。

127 Please fill in this disembarkation card.　请你填写这张入境卡。

128 Let me see your passport, please.

129 I have come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使  你们在北京的逗留愉快。

130 You"re going out of your way for us, I believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。

131 It"s just the matter of the schedule, that is, if it is convenient of you right now.如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。

132 I think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。

133 If he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什幺意见，我们还可以对计划稍加修改。

134 Is there any way of ensuring we"ll have enough time for our talks?我们是否能保证有充足的时间来谈判？

135 So our evenings will be quite full then?
那幺我们的活动在晚上也安排满了吗？

136 We"ll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意，我们想留几晚供你们自由支配。

137 We"d have to compare notes on what we"ve discussed during the day.我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。

138 That"ll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。

139 Then we"d have some idea of what you"ll be needing.那我们会心中有数，知道你们需要什幺了。

140 I can"t say for certain off-hand.我还不能马上说定。

141 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。

142 It"ll be easier for us to get down to facts then.这样就容易进行实质性的谈判了。

143 But wouldn"t you like to spend an extra day or two here? 你们不愿意在北京多待一天吗？

144 I"m afraid that won"t be possible, much as we"d like to. 尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。

145 We"ve got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。

146 Thank you for you cooperation.

147 We"ve arranged our schedule without any trouble. 我们已经很顺利地把活动日程安排好了。

148 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends. Would you please have a look at it?这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？

149 If you have any questions on the details， feel free to ask.如果对某些细节有意见的话，请提出来。

150 I can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。

151 We really wish you"ll have a pleasant stay here. 我们真诚地希望你们在这里过得愉快。

152 I wonder if it is possible to arrange shopping for us.

153 Welcome to our factory.

154 I"ve been looking forward to visiting your factory. 我一直都盼望着参观贵厂。

155 You"ll know our products better after this visit.

156 Maybe we could start with the Designing Department. 也许我们可以先参观一下设计部门。

157 Then we could look at the production line.

158 These drawings on the wall are process sheets. 墙上的图表是工艺流程表。

159 They describe how each process goes on to the next. 表述着每道工艺间的衔接情况。

160 We are running on two shifts.我们实行的工作是两班倒。

161 Almost every process is computerized.几乎每一道工艺都是由电脑控制的。

162 The efficiency is greatly raised, and the intensity of labor is decreased.工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。

163 All products have to go through five checks in the whole process.所有产品在整个生产过程中得通过五道质检关。

164 We believe that the quality is the soul of an enterprise. 我们认为质量是一个企业的灵魂。

165 Therefore, we always put quality as the first consideration.因而，我们总是把质量放在第一位。

166 Quality is even more important than quantity.

167 I hope my visit does not cause you too much trouble.我希望这次参观没给你们增添太多的麻烦。

168 Do we have to wear the helmets?我们得戴上防护帽吗？

169 Is the production line fully automatic?生产线是全自动的吗？

170 What kind of quality control do you have?你们用什幺办法来控制质量呢？

171 All products have to pass strict inspection before they go out.所有产品出厂前必须要经过严格检查。

172 What"s your general impression, may I ask?

173 I"m impressed by your approach to business.你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。

174 The product gives you an edge over your competitors, I guess.我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。

175 No one can match us so far as quality is concerned.就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。

176 I think we may be able to work together in the future. 我想也许将来我们可以合作。

177 We are thinking of expanding into the Chinese market. 我们想把生意扩大到中国市场。

178 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。

179 We would be glad to start business with you.我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。

180 I"d appreciate your kind consideration in the coming negotiation. 洽谈中请你们多加关照。

181 We are happy to be of help.我们很乐意帮忙。

182 I can assure you of our close cooperation.我保证通力合作。

183 Would it be possible for me to have a closer look at your samples?可以让我参观一下你们的产品陈列室吗？

184 It will take me several hours if I really look at everything.如果全部参观的话，那需要好几个小时。

185 You may be interested in only some of the items. 你也许对某些产品感兴趣。

186 I can just have a glance at the rest.剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

187 They"ve met with great favor home and abroad. 这些产品在国内外很受欢迎。

188 All these articles are best selling lines.所有这些产品都是我们的畅销货。

189 Your desire coincides with ours.我们双方的愿望都是一致的。

190 No wonder you"re so experienced.怪不得你这幺有经验。

191 Textile business has become more and more difficult since the competition grew.随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。

192 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？

193 At what time can we work out a deal?我们什幺时候洽谈生意？

194 I hope to conclude some business with you.　我希望能与贵公司建立贸易关系。

195 We also hope to expand our business with you. 我们也希望与贵公司扩大贸易往来。

196 This is our common desire.这是我们的共同愿望。

197 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.我想  你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。

198 I"ve read about it, but I"d like to know more about it.我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。

199 Seeing is believing. 百闻不如一见。

200 How would you like to proceed with the negotiations? 你认为该怎样来进行这次谈判呢？

201 I"d like to know something about your foreign trade policy.我很想了解有关贵国对外贸易的政策。

202 It is said that a new policy is being put into practice in your foreign trade.据说你们正在实施一种新的对外贸易政策。

203 Our foreign trade policy has always been based on equality and mutual benefit and exchange of needed goods. 我们的对外贸易政策一向是以平等互利、互通有无为基础的。

204 We have adopted much more flexible methods in our dealings.我们在具体操作方法上灵活多了。

205 We have mainly adopted some usual international practices. 我们主要采取了一些国际上的惯例做法。

206 You have also made some readjustment in your import and export business, have you?你们的进出口贸易也有一些调整，对吗？

207 I"d like to know some information about the current investment environment in your country?我想了解一下贵国的投资环境。

208 We are sure both of us have a brighter future.我们相信双方都有一个光明的前景。

209 We had expected much lower prices.我们希望报价再低一些。

210 They are still lower than the quotations you can get elsewhere. 这些报价比其他任何地方都要低得多。

1.Excuse me. Are you Susan Davis from Western Electronics？ 对不起，你是来自西方电子公司的苏姗?戴卫斯吗？  
2.Yes, I am. And you must be Mr. Takeshita.   是的，我就是，你一定是竹下先生吧。  
3.Pardon me. Are you Ralph Meyers from National Fixtures？ 对不起，请问你是从国家装置公司来的雷夫?梅耶史先生吗？  
4.I"m Dennis. I am here to meet you today.   我是丹尼斯，今天我到这里来接你。  
5.I"m Donald. We met the last time you visited Taiwan.   我是唐纳德，上次你来台湾时我们见过面。  
6.I"m Edwin. I"ll show you to your hotel.   我是爱德温，我带你去旅馆。  
7.How was your flight? Was it comfortable?  你坐的班机怎么样？还舒服吗？  
8.It was quite good. But it was awfully long.   班机很好，就是时间太长了。  
9.Did you have a good flight？ 你旅途愉快吗？  
10.Not really, I"m afraid. We were delayed taking off, and we encountered a lot of bad weather.   不太好，我们起飞延误了，还遭遇了恶劣的气候。  
11.How was your flight？ 你的航班怎样？  
12.Did you get any sleep on the plane？ 你在飞机上睡觉了吗？  
13.Mr. Wagner, do you have a hotel reservation？ 华格纳先生，你预订过旅馆吗？  
14.No, I don’t. Will it be a problem?  不，我没有，会有困难吗？  
15.I don’t think so. I know several convenient hotels. Let me make some calls.   我认为没有，我知道有几家便利旅馆，让我打几个电话。  
16.I’ve made a reservation at the hotel you used last time.  我已预订了你上次住过的旅馆。  
17.We’ve booked a Western-style room for you.   我们已为你订了一间西式的房间。  
18.Let’s go to the station to get a train into town.   我们到火车站去乘车进城。  
19.Does it take long to get into Taibei from here？  从此地去台北要很久吗？
20.It’s about an hour.    大概要一个小时。
21.We’ll get a taxi from the station.    我们到火车站乘出租车。
22.There’s a shuttle bus we can use.    我们可搭乘机场班车。
23.I’ve brought my car, so I can drive you to your hotel.   我开车来的，所以我开车送你到旅馆。
24.You must be hungry. Shall we get something to eat？  你一定饿了，我们吃点东西好吗？
25.That sounds good. Let’s get something at the hotel restaurant. I feel a little tired.   那太棒了，我们就到旅馆餐厅吃点东西，我有点累了。
26.Would you like to have some dinner？ 你想吃饭吗？
27.What would you like to eat？ 你想吃什么呢？
28.Can I take you out to dinner? It"ll be my treat.    我带你出去吃饭好吗？这次我请客。
29.If you’re hungry, we can eat dinner now.   如果你饿了，我们现在就去吃饭。
30.Have you had breakfast yet？ 你吃过早餐了吗？
31.Yes. It was delicious.   是的，味道很好。
32.Good. Let’s go to the office.   好的，我们去办公室吧。
33.How is your room？ 你的房间怎样？
34.Did you sleep well last night？ 你昨晚睡得好吗？
35.Why don’t we go to the office now？ 为何我们现在不去办公室呢？
36.We’ll start with an orientation video. It runs about 15 minutes.  我们将从一个电视简报开始，大概放15分钟。
37.The tour will take about an hour and a half. We ought to be back here by 3:00.  参观大概要一个半小时，3点钟以前回到这里。
38.Our new product line has been very successful. We’ve expanded the factory twice this year already.  我们新的生产线非常成功，我们今年已把工厂扩展了两倍。  
39.I’d like to introduce you to our company. Is there anything in particular you’d like to know？ 我将向你介绍我们的公司，你有什么特别想知道的吗？
40.We have some reports to show you for background information.  我们还有一些报告向你介绍背景资料。
41.Is your factory any different from other plastics factories？ 你们工厂和其他塑胶工厂有何差别呢？
42.Yes, our production speed is almost twice the industry-wide average.  是的，我们的生产速度是其他工厂两倍。
43.I’d like to explain what makes this factory special.  我要向你说明本工厂的特性。
44.This is the most fully-automated factory we have.  这是我们的全自动化工厂。
45.It’s the most up-to-date in the industry.  这是同业中最新型的。
46.We’ve increased our efficiency by 20% through automation.  通过自动化我们的效率增加了20%.
47.Could you tell me the cost of production per unit？ 请你告诉我每件成品的生产成本好吗？
48.I’m afraid I don’t know. Let me ask the supervisor in this section.  恐怕我不知道，让我来询问一下该组的负责人。
49.I’m not really sure about that. Mr. Jiang should know the answer to that.  关于那事我不敢确定，蒋先生应该知道答案。
50.Let me direct that question to the manager.  让我直接问经理好了。
51.I’m not familiar with that part. Let me call someone who is more knowledgeable.  那部分我不熟悉，让我找专业人士来说明。
52.Yes, I’d like to know your daily production.  是的，我想知道你们的日生产额。
53.Is there anything you"d like to know？ 你想知道什么？
54.Is there anything I can explain fully？ 有什么事情要我详细说明的吗？
55.What did you think of our factories？  你认为我们的工厂怎样？
56.I was impressed very much.  我有深刻的印象。
57.thank you very much for giving us your valuable time.  我们占用了你宝贵的时间，非常感谢。
58.We have a small gift for you to take with you when you leave the factory.  你离开工厂时，我们有件小礼物要送给你。