别人都说许三多傻，我看人有时候就应该要有点傻劲。

   想起近来的这段躁动的心情，感觉有点急功近利啊。老是有同学劝我辞职，换份工作也许是可以轻松舒服些。但好象是偏离了最初的方向。当初一直推崇的“锥子精神”，现在开始动摇了。有时候就是傻不起来。心底最深处一直在响那句话：“人不能太舒服，太舒服了会出问题”。（怎么这傻子说出的话还这么有哲理）

   渡过了最困难的那时间，接下来的是更为平淡的时间。又想起：“光荣是因为平淡，艰巨是因为漫长”。

    为多想想这些话，于是乎把电脑屏保字幕换成“红三连五班”。

           １９５３年，有一出十分怪诞的戏剧在巴黎的巴比伦剧场上演，欣赏者和反
  
   对者之间发生了激烈的争吵，那场面虽然比不上一百多年前雨果的剧作《艾尔纳
  
   尼》引起的争论那样激烈，却也在观众和评论家中间引起轰动。
  
   　　这出剧就是用法语写作的爱尔兰人萨缪尔·贝克特的《等待戈多》。出乎一
  
   般人预料的是，《等待戈多》竟然赢得了挑剔而又猎奇的巴黎观众，连演了３０
  
   ０多场。以至于人们在街头、地铁、咖啡馆、办公室，到处都在谈论这出戏，甚
  
   至当人们打招呼时问：“你在干吗？”有人竟然回答：“在等待戈多”。

  １、 戈多指什么？
  
   作者说：我要是知道，早在戏里说出来了。
  
   西文评价家有的认为代表上帝，有的认为代表永生、理想和幸福。
  
   正是由于这种不确定性才会引起人们的共鸣
  
   ２、 两个流浪汉在做什么，有什么用意？
  
   他们是人类的象征，软弱而无力，无法改变生活，充满了空虚和绝望。
  
   ３、 本剧的主题是什么？
  
   一般的西方评论认为，《等待戈多》的主题是“等待”。贝克特在剧中所揭
  
   示的世界是荒诞的、残酷的、不可思议的。而在这个荒诞的、残酷的、不可思议
  
   的世界中，人的处境是尴尬的，人的寻求和期待是无望的。戈多应是人们正在等
  
   待的某种希望，但这种希望老是不来，或者说，老是答应要到明天才来……于是
  
   希望也渐渐变成了无望。

贝克特： （１９０６～ ）爱尔兰小说家、戏剧家。长期居住在法国，兼用英、法两种文字写作。生于都柏林一中产阶级家庭。曾学意大利文、法文，当过教师。１９３８年长篇小说《莫非》出版。同年定居法国，二战时参加了法国抵抗运动。１９４２年又一长篇小说《瓦特》出版，之后又有长篇小说三部曲《马洛伊》、《马洛纳之死》、《无名的人》。剧作有成名作《等待戈多》（１９５２）以及《结局》（１９５７）、《啊，美好的日子》（１９６３）、《喜剧与小戏数种》（１９７２）等。在它的作品中找不到具体的社会主题，最突出的题材是对资本主义社会中人的无望的寻求和期待所进行的思考和描绘。他认为"只有没有情节、没有动作的艺术才算得上是纯正的艺术"。所以有人称他的小说是"反小说"，戏剧是"反戏剧"或荒诞派戏剧"。他被公认是法国荒诞派戏剧的主要代表人物之一，《等待戈多》被视为荒诞派戏剧的"经典"作品。１９６９年获诺贝尔文学奖，评语是：“他的具有新奇形式的小说和戏剧，使现代人从贫困境地中得到振奋。”。

第一幕

[乡间一条路。一棵树。
[黄昏。
[爱斯特拉冈坐在一个低低的土墩上，想脱掉靴子。他用两手使劲拉着，直喘气。他停止拉靴子，显出精疲力竭的样子，歇了会儿，又开始拉靴子。
[如前。
[弗拉季米尔上。

爱：（又一次泄了气）毫无办法。
弗：（叉开两脚，迈着僵硬的、小小的步子前进）我开始拿定主意。我这一辈子老是拿不定主意，老是说，弗拉季米尔，要理智些，你还不曾什么都试过哩。于是我又继续奋斗。（他沉思起来，咀嚼着奋斗两字。向爱斯特拉冈）哦，你又来啦。
爱：是吗？
弗：看见你回来我很高兴，我还以为你一去再也不回来啦。
爱：我也一样。
弗：终于又在一块儿啦！我们应该好好庆祝一番。可是怎样庆祝呢？（他思索着）起来，让我拥抱你一下。
爱：（没好气地）不，这会儿不成。
弗：（伤了自尊心，冷冷地）允不允许我问一下，大人阁下昨天晚上是在哪儿过夜的？
爱：在一条沟里。
弗：（羡慕地）一条沟里！哪儿？
爱：（未作手势）那边。
弗：他们没揍你？
爱：揍我？他们当然揍了我。
弗：还是同一帮人？
爱：同一帮人？我不知道。
弗：我只要一想起……这么些年来……要不是有我照顾……你会在什么地方……？（果断地）这会儿，你早就成一堆枯骨啦，毫无疑问。
爱：那又怎么样呢？
弗：光一个人，是怎么也受不了的。（略停。兴高采烈地）另一方面，这会儿泄气也不管用了，这是我要说的。我们早想到这一点就好了，在世界还年轻的时候，在九十年代。
爱：啊，别罗唆啦，帮我把这混账玩意儿脱了吧。
弗：手拉着从巴黎塔顶上跳下来，这是首先该做的。那时候我们还很体面。现在已经太晚啦。他们甚至不会放我们上去哩。（爱斯特拉冈使劲拉着靴子）你在干吗？
爱：脱靴子。你难道从来没脱过靴子？
弗：靴子每天都要脱，难道还要我来告诉你？你干吗不好好听我说话？
爱：（无力地）帮帮我！
弗：你脚疼？
爱：脚疼！他还要知道我是不是脚疼！
弗：（忿怒地）好像只有你一个人受痛苦。我不是人。我倒想听听你要是受了我那样的痛苦，将会说些什么。
爱：你也脚疼？
弗：脚疼！他还要知道我是不是脚疼！（弯腰）从来不忽略生活中的小事。
爱：你期望什么？你总是等到最后一分钟的。
弗：（若有所思地）最后一分钟……（他沉吟片刻）希望迟迟不来，苦死了等的人。这句话是谁说的？
爱：你干吗不帮帮我？
弗：有时候，我照样会心血来潮。跟着我浑身就会有异样的感觉。（他脱下帽子，向帽内窥视，在帽内摸索，抖了抖帽子，重新把帽子戴上）我怎么说好呢？又是宽心，又是……（他搜索枯肠找词儿）寒心。（加重语气）寒--心。（他又脱下帽子，向帽内窥视）奇怪。（他敲了敲帽顶，像是要敲掉沾在帽上的什么东西似的，再一次向帽内窥视）毫无办法。

[爱斯特拉冈使尽平生之力，终于把一只靴子脱下。他往靴内瞧了瞧，伸进手去摸了摸，把靴子口朝下倒了倒，往地上望了望，看看有没有什么东西从靴里掉出来，但什么也没看见，又往靴内摸了摸，两眼出神地朝前面瞪着。

呃？
爱：什么也没有。
弗：给我看。
爱：没什么可给你看的。
弗：再穿上去试试。
爱：（把他的脚察看一番）我要让它通通风。
弗：你就是这样一个人，脚出了毛病，反倒责怪靴子。（他又脱下帽子，往帽内瞧了瞧，伸手进去摸了摸，在帽顶上敲了敲，往帽里吹了吹，重新把帽子戴上）这件事越来越叫人寒心。（沉默。弗拉季米尔在沉思，爱斯特拉冈在揉脚趾）两个贼有一个得了救。（略停）是个合理的比率。（略停）戈戈。
爱：什么事？
弗：我们要是忏悔一下呢？
爱：忏悔什么？
弗：哦……（他想了想）咱们用不着细说。
爱：忏悔我们的出世？

[弗拉季米尔纵声大笑，突然止住笑，用一只手按住肚子，脸都变了样儿。

弗：连笑都不敢笑了。
爱：真是极大的痛苦。
弗：只能微笑。（他突然咧开嘴嬉笑起来，不断地嬉笑，又突然停止）不是一码子事。毫无办法。（略停）戈戈。
爱：（没好气地）怎么啦？
弗：你读过《圣经》没有？
爱：《圣经》……（他想了想）我想必看过一两眼。
弗：你还记得《福音书》吗？
爱：我只记得圣地的地图。都是彩色图。非常好看。死海是青灰色的。我一看到那图，心里就直痒痒。这是咱们俩该去的地方，我老这么说，这是咱们该去度蜜月的地方。咱们可以游泳。咱们可以得到幸福。
弗：你真该当诗人的。
爱：我当过诗人。（指了指身上的破衣服）这还不明显？（沉默）
弗：刚才我说到哪儿……你的脚怎样了？
爱：看得出有点儿肿。
弗：对了，那两个贼。你还记得那故事吗？
爱：不记得了。
弗：要我讲给你听吗？
爱：不要。
弗：可以消磨时间。（略停）故事讲的是两个贼，跟我们的救世主同时被钉死在十字架上。有一个贼--
爱：我们的什么？
弗：我们的救世主。两个贼。有一个贼据说得救了，另外一个……（他搜索枯肠，寻找与得救相反的词汇）……万劫不复。
爱：得救，从什么地方救出来？
弗：地狱。
爱：我走啦。（他没有动）
弗：然而……（略停）怎么--我希望我的话并不叫你腻烦--怎么在四个写福音的使徒里面只有一个谈到有个贼得救呢？四个使徒都在场--或者说在附近，可是只有一个使徒谈到有个贼得了救。（略停）喂，戈戈，你能不能回答我一声，哪怕是偶尔一次？
爱：（过分地热情）我觉得你讲的故事真是有趣极了。
弗：四个里面只有一个。其他三个里面，有两个压根儿没提起什么贼，第三个却说那两个贼都骂了他。
爱：谁？
弗：什么？
爱：你讲的都是些什么？（略停）骂了谁？
弗：救世主。
爱：为什么？
弗：因为他不肯救他们。
爱：救他们出地狱？
弗：傻瓜！救他们的命。
爱：我还以为你刚才说的是救他们出地狱哩。
弗：救他们的命，救他们的命。
爱：嗯，后来呢？
弗：后来，这两个贼准是永堕地狱、万劫不复啦。
爱：那还用说？
弗：可是另外的一个使徒说有一个得了救。
爱：嗯？他们的意见并不一致，这就是问题的症结所在。
弗：可是四个使徒全在场。可是只有一个谈到有个贼得了救。为什么要相信他的话，而不相信其他三个？
爱：谁相信他的话？
弗：每一个人。他们就知道这一本《圣经》。
爱：人们都是没知识的混蛋，像猴儿一样见什么学什么。

[他痛苦地站起身来，一瘸一拐地走向台的极左边，停住脚步，把一只手遮在眼睛上朝远处眺望，随后转身走向台的极右边，朝远处眺望。弗拉季米尔瞅着他的一举一动，随后过去捡起靴子，朝靴内窥视，急急地把靴子扔在地上。

弗：呸！（他吐了口唾沫）

[爱斯特拉冈走到台中，停住脚步，背朝观众。

爱：美丽的地方。（他转身走到台前方，停住脚步，脸朝观众）妙极了的景色。（他转向弗拉季米尔）咱们走吧。
弗：咱们不能。
爱：咱们在等待戈多。
爱：啊！（略停）你肯定是这儿吗？
弗：什么？
爱：我们等的地方。
弗：他说在树旁边。（他们望着树）你还看见别的树吗？
爱：这是什么树？
弗：我不知道。一棵柳树。
爱：树叶呢？
弗：准是棵枯树。
爱：看不见垂枝。
弗：或许还不到季节。
爱：看上去简直象灌木。
弗：象丛林。
爱：象灌木。
弗：象--。你这话是什么意思？暗示咱们走错地方了？
爱：他应该到这儿啦。
弗：他并没说定他准来。
爱：万一他不来呢？
弗：咱们明天再来。
爱：然后，后天再来。
弗：可能。
爱：老这样下去。
弗：问题是--
爱：直等到他来为止。
弗：你说话真是不留情。
爱：咱们昨天也来过了。
弗：不，你弄错了。
爱：咱们昨天干什么啦？
弗：咱们昨天干什么啦？
爱：对了。
弗：怎么……（忿怒地）只要有你在场，就什么也肯定不了。
爱：照我看来，咱们昨天来过这儿。
弗：（举目四望）你认得出这地方？
爱：我并没这么说。
弗：嗯？
爱：认不认得出没什么关系。
弗：完全一样……那树……（转向观众）那沼地。
爱：你肯定是在今天晚上？
弗：什么？
爱：是在今天晚上等他？
弗：他说是星期六。（略停）我想。
爱：你想。
弗：我准记下了笔记。

[他在自己的衣袋里摸索着，拿出各色各样的废物。

爱：（十分凶狠地）可是哪一个星期六？还有，今天是不是星期六？今天难道不可能是星期天！（略停）或者星期一？（略停）或者星期五？
弗：（拼命往四周围张望，仿佛景色上写有日期似的）那决不可能。
爱：或者星期四？
弗：咱们怎么办呢？
爱：要是他昨天来了，没在这儿找到咱们，那么你可以肯定他今天决不会再来了。
弗：可是你说我们昨天来过这儿。
爱：我也许弄错了。（略停）咱们暂别说话，成不成？
弗：（无力地）好吧。（爱斯特拉冈坐到土墩上。弗拉季米尔激动地来去踱着，不时煞住脚步往远处眺望。爱斯特拉冈睡着了。弗拉季米尔在受斯特拉冈面前停住脚步）戈戈！……戈戈！……戈戈！

[爱斯特拉冈一下子惊醒过来。

爱：（惊恐地意识到自己的处境）我睡着啦！（责备地）你为什么老是不肯让我睡一会儿？
弗：我觉得孤独。
爱：我做了个梦。
弗：别告诉我！
爱：我梦见--
弗：别告诉我！
爱：（向宇宙做了个手势）有了这一个，你就感到满足了？（沉默）你太不够朋友了，狄狄。我个人的恶梦如果不能告诉你，叫我告诉谁去？
弗：让它们作为你个人的东西保留着吧。你知道我听了受不了。
爱：（冷冷地）有时候我心里想，咱们是不是还是分手比较好。
弗：你走不远的。
爱：那太糟糕啦，实在太糟糕啦！（略停）你说呢，狄狄，是不是实在太糟糕啦？（略停）当你想到路上的景色是 多么美丽。（略停）还有路上的行人是多么善良。（略停。甜言蜜语地哄）你说是不说，狄狄？
弗：你要冷静些。
爱：（淫荡地）冷静……冷静……所有的上等人都说要镇静。（略停）你知道英国人在妓院里的故事吗？
弗：知道。
爱：讲给我听。
弗：啊，别说啦！
爱：有个英国人多喝了点儿酒，走进一家妓院。鸨母问他要漂亮的、黑皮肤的还是红头发的。你说下去吧。
弗：别说啦！

[弗拉季米尔急下。爱斯特拉冈站起来跟着他走到舞台尽头。爱斯特拉冈做着手势，仿佛作为观众在给一个拳击家打气似的。弗拉季米尔上，他从爱斯特拉冈旁边擦身而过，低着头穿过舞台。爱斯特拉冈朝他迈了一步，煞住脚步。

爱：（温柔地）你是要跟我说话吗？（沉默。爱斯特拉冈往前迈了一步）你有话要跟我说吗？（沉默。他又往前迈了一步）狄狄……
弗：（并不转身）我没有什么话要跟你说。
爱：（迈了一步）你生气了？（沉默。迈了一步）原谅我。（沉默。迈了一步。爱斯特拉冈把他的一只手搭在弗拉季米尔的肩上）来吧，狄狄。（沉默）把你的手给我。（弗拉季米尔转过身来）拥抱我！（弗拉季米尔软下心来。他们俩拥抱。爱斯特拉冈缩回身去）你一股大蒜臭！
弗：它对腰子有好处。（沉默。爱斯特拉冈注视着那棵树）咱们这会儿干什么呢？
爱：咱们等着。
弗：不错，可是咱们等着的时候干什么呢？
爱：咱们上吊试试怎么样？

[弗拉季米尔向爱斯特拉冈耳语。爱斯特拉冈大为兴奋。

弗：跟着就有那么多好处。掉下来以后，底下还会长曼陀罗花。这就是你拔花的时候听到吱吱声音的原因。你难道不知道？
爱：咱们马上就上吊吧。
弗：在树枝上？（他们向那棵树走去）我信不过它。
爱：咱们试试总是可以的。
弗：你就试吧。
爱：你先来。
弗：不，不，你先来。
爱：干吗要我先来？
弗：你比我轻。
爱：正因为如此！
弗：我不明白。
爱：用你的脑子，成不成？

[弗拉季米尔用脑子。

弗：（最后）我想不出来。
爱：是这么回事。（他想了想）树枝……树枝……（忿怒地）用你的头脑，成不成？
弗：你是我的唯一希望了。
爱：（吃力地）戈戈轻--树枝不断--戈戈死了。狄狄重--树枝断了--狄狄孤单单的一个人。可是--
弗：我没想到这一点。
爱：要是它吊得死你，也就吊得死我。
弗：可是我真的比你重吗？
爱：是你亲口告诉我的。我不知道。反正机会均等，或者差不多均等。
弗：嗯！咱们干什么呢？
爱：咱们什么也别干。这样比较安全。
弗：咱们先等一下，看看他说些什么。
爱：谁？
弗：戈多。
爱：好主意。
弗：咱们先等一下，让咱们完全清楚咱们的处境后再说。
爱：要不然，最好还是趁热打铁。
弗：我真想听听他会提供些什么。我们听了以后，可以答应或者拒绝。
爱：咱们到底要求他给咱们做些什么？
弗：你当时难道没在场？
爱：我大概没好好听。
弗：哦……没提出什么明确的要求。
爱：可以说是一种祈祷。
弗：一点不错。
爱：一种泛泛的乞求。
弗：完全正确。
爱：他怎么回答的呢？
弗：说他瞧着办。
爱：说他不能事先答应。
弗：说他得考虑一下。
爱：在他家中安静的环境里。
弗：跟他家里的人商量一下。
爱：他的朋友们。
弗：他的代理人们。
爱：他的通讯员们。
弗：他的书。
爱：他的银行存折。
弗：然后才能打定主意。
爱：这是很自然的事。
弗：是吗？
爱：我想是的。
弗：我也这么想。（沉默）
爱：（焦急地）可是咱们呢？
弗：你说的什么？
爱：我说，可是咱们呢？
弗：我不懂。
爱：咱们的立场呢？
弗：立场？
爱：别忙。
弗：立场？咱们趴在地上。
爱：到了这么糟糕的地步？
弗：大人阁下想要知道有什么特权？
爱：难道咱们什么权利也没有了？

[弗拉季米尔大笑，像先前一样突然抑制住，改为咧着嘴嬉笑。

弗：你真叫我忍不住笑，要是笑不算违法的话。
爱：咱们已经失去了咱们的权利？
弗：咱们已经放弃啦。

[沉默。他们一动不动地站在那里，胳膊耷拉着，脑袋低垂着，两只膝盖在往下沉。

爱：（无力地）难道咱们没给系住？（略停）难道咱们没--
弗：（举起一只手）听！

[他们倾听，显出可笑的紧张样子。

爱：我什么也没听见。
弗：嘘！（他们倾听着。爱斯特拉冈身体失去平衡，险些儿摔倒在地上。他攥住弗拉季米尔的一只胳膊，弗拉季米尔摇晃了两下，他们挤在一起静听着）我也没听见。

[如释重负的叹气声。他们松弛下来，彼此分开。

爱：你吓了我一跳。
弗：我还以为是他哩。
爱：谁？
弗：戈多。
爱：呸！是风吹芦苇响。
弗：我简直可以发誓说我听到了吆喝声。
爱：他干吗要吆喝呢？
弗：吆喝他的马。（沉默）
爱：我饿啦。
弗：你要吃一个胡萝卜吗？
爱：就只有胡萝卜吗？
弗：我也许还有几个萝卜。
爱：给我一个胡萝卜。（弗拉季米尔在他的衣袋里摸了半天，掏出一个萝卜递给爱斯特拉冈，爱斯特拉冈咬了一口，忿忿地）这是萝卜！
弗：哦，请原谅！我简直可以发誓说我给你的是胡萝卜。（他又在衣袋里摸索，只找到萝卜）全都是萝卜。（他摸衣袋）你准是已把最后一个胡萝卜吃掉了。（他摸索衣袋）等一等，我找着了。（他掏出一个胡萝卜递给爱斯特拉冈）拿去，亲爱的朋友。（爱斯特拉冈用衣袖擦了擦胡萝卜，吃起来）把最后一个吃了吧；这样就把它们全部消灭掉啦。
爱：（咀嚼着）我刚才问了你一个问题。
弗：啊！
爱：你回答了没有？
弗：胡萝卜的滋味怎样？
爱：就是胡萝卜的滋味。
弗：好得很，好得很。（略停）你刚才问的是什么问题？
爱：我已经忘了。（咀嚼着）就是这事伤我脑筋。（他欣赏地瞅着胡萝卜，用拇指和食指拎着它摆动）我决不会忘掉这一个胡萝卜。（他若有所思地吮吸着胡萝卜的根）啊，对了，我这会儿想起来啦。
弗：嗯？
爱：（嘴里塞得满满的，出神地）难道我们没给系住？
弗：你说的话我一个字也没听出来。
爱：（咀嚼着，咽了一下）我问你难道我们没给系住？
弗：系住？
爱：系--住。
弗：你说系住是什么意思？
爱：拴住。
弗：拴在谁身上？被谁拴住？
爱：拴在你等的那个人身上。
弗：戈多？拴在戈多身上？多妙的主意！一点不错。（略停）在这会儿。
爱：他的名字是叫戈多吗？
弗：我想是的。
爱：瞧这个。（他拎着叶子根部把吃剩的胡萝卜举起，在眼前旋转）奇怪，越吃越没滋味。
弗：对我来说正好相反。
爱：换句话说？
弗：我会慢慢地习惯。
爱：（沉思了半晌）这是相反？
弗：是修养问题。
爱：是性格问题。
弗：是没有办法的事。
爱：奋斗没有用。
弗：天生的脾性。
爱：挣扎没有用。
弗：本性难移。
爱：毫无办法。（他把吃剩的胡萝卜递给弗拉季米尔）还有这点儿吃不吃？

[一阵恐怖的喊声，离他们很近。胡萝卜从爱斯特拉冈手中落下。他们发愣了，站着不动，随后突然一起向舞台边厢狂奔。爱斯特拉冈中途煞住脚步，奔回原处，捡起胡萝卜塞进衣袋，向等丰他的弗拉季米尔奔去，又煞住脚步，奔回原处，捡起他的靴子，奔到弗拉季米尔身边。他们拱肩缩背挤作一堆等着，若有所畏。

[波卓及幸运儿上。波卓用绳子拴住幸运儿的脖子，赶着他在前头走，因此幸运儿最先在台上出现，跟着是那绳子，绳子很长，在波卓露面之前可以让幸运儿一直走到台中央。幸运儿两手提着一只沉重的口袋、一个折凳、一只野餐篮和一件大衣。波卓拿着一根鞭子。

波：（台后）走！（鞭子声。波卓出现。他们穿过舞台。幸运儿在弗拉季米尔和爱斯特拉冈跟前走过，下。波卓一眼看见弗拉季米尔和爱斯特拉冈，一下子煞住脚步。绳子拉紧了。波卓使劲抖动一下绳子）回来！

[幸运儿和他所提的行李倒地的声音。

[弗拉季米尔和爱斯特拉冈朝他转过身去，又想上前帮助他，又害怕多管闲事。弗拉季米尔朝幸运儿走了一步，爱斯特拉冈攥住他的袖子，把他拉了回来。

弗：放我走！
爱：别动！
波：小心！他心眼儿很坏。（弗拉季米尔和爱斯特拉冈转向波卓）对待陌生人。
爱：（低声）是他吗？
弗：谁？
爱：（想不起名字）嗯……
弗：戈多？
爱：不错。
波：我来自我介绍一下：我叫波卓。
弗：（向爱斯特拉冈）决不是！
爱：（怯生生地向波卓）您不是戈多先生，老爷？
波：（用可怕的声音）我是波卓！（沉默）波卓！（沉默）这名字你们听了难道毫不在乎？（沉默）我说，这名字你们听了难道毫不在乎？

[弗拉季米尔和爱斯特拉冈面面相觑。

爱：（假装思索）布卓……布卓……
弗：（也假装思索）波卓……波卓……
波：波卓！
爱：啊！波卓……我想想……波卓……
弗：到底是波卓呢还是布卓呢？
爱：波卓……不……我怕我……不……我好像并不……

[波卓威胁似的向前迈了几步。

弗：（讨好似的）我过去认识一家叫戈卓的。他家的母亲脸上长满了瘊子--
爱：（急急地）我们不是您这地方的人，老爷。
波：（止步）你们不管怎样总是人。（他戴上眼镜）照我看来，（他摘下眼镜）是跟我一样的人，（他哈哈大笑）是跟波卓一样的人！都是照着上帝的模样儿造的！
弗：嗯，您瞧--
波：（专横地）戈多是什么人？
爱：戈多？
波：你们刚才错把我当作戈多了。
爱：哦，不，老爷，一点儿也没有这意思，老爷。
波：他是什么人？
弗：哦，他是……可以说是个相识。
爱：哪儿说得上，我们简直不认得他。
弗：不错……我们跟他并不熟……可是不管怎样……
爱：就我个人来说，我就是见了他的面也认不得他。
波：你们刚才错把我当作他啦。
爱：（在波卓面前退缩）那就是说……您明白……天黑……紧张……老等着……我承认……一时间……我还以为……
波：老等着？那么说来你们在等他？
弗：嗯，您瞧--
波：这儿？在我的土地上？
弗：我们没安坏心眼儿。
爱：我们的用意是好的。
波：路是大家都可以走的。
弗：我们也是这样理解的。
波：实在丢脸。可是你们已经来了。
爱：我们已经没法挽回了。
波：（做了个宽宏大量的手势）算了，咱们甭谈这个啦。（他抖动一下绳子）起来，猪！（略停）每次他只要一摔倒，就马上睡着（抖动绳子）起来，猪！（幸运儿起身捡行李的声音。波卓抖动绳子）回来！（幸运儿后退着上）站住！（幸运儿停住脚步）转过来！（幸运儿转过身来。和蔼地向弗拉季米尔和爱斯特拉冈）诸位，我见到你们很高兴。（他们露出不信的神色）一点不错，真正地高兴。（他抖动绳子）过来点儿！（幸运儿迈步）站住！（幸运儿停住脚步。向弗拉季米尔和爱斯特拉冈）不错，一个人独自个儿赶路，路就显得特别长，尤其是一气儿走……（他看了看表）不错……（他计算着）不错……六个小时，一点不错，一气儿走六个小时，而且一路上连人影儿也没见一个。（向幸运儿）大衣！（幸运儿放下口袋，走向前去，把大衣递给他，回到原处，重新捡起口袋）拿好这个！（波卓递过鞭子。幸运儿上前，因两手都拿着东西，就用嘴叼着鞭子，又走回原处。波卓开始穿大衣，又忽然停住）大衣！（幸运儿放下口袋、篮子和凳，走向前去，服侍波卓穿好大衣，走回原处，拿起口袋、篮子和凳）今儿晚上的天气有点儿秋意。（波卓扣完大衣纽扣，弯腰，打量自己，挺直身子）鞭子！（幸运儿上前，弯腰，波卓从他嘴里夺过鞭子，幸运儿走回原处）不错，诸位，我不能老往前走，一点儿不跟我的同类交往。（他戴上眼镜，注视着两个同类）尽管相同之处并不多。（他摘掉眼镜）凳子！（幸运儿放下口袋和篮子，上前，打开折凳，放好，走回原处，重新拿起口袋和篮子）过来！（波卓坐下，拿鞭子柄顶住幸运儿的胸膛推了一下）回去！（幸运儿退后一步）远点儿！（幸运儿又退后一步）站住！（幸运儿止步。向弗拉季米尔和爱斯特拉冈）正是因为这个缘故，只要你们不反对，我倒是想和你们在一块儿消磨一些时光，随后再赶我的路。篮子！（幸运儿上前，递上篮子，回到原处）新鲜的空气能使人开胃。（他打开篮子，取出一只笋鸡、一块面包和一瓶酒）篮子！（幸运儿上前，拿起篮子，回到原处）离远点儿！（幸运儿退后一步）他浑身发臭。祝你们健康！（他从酒瓶里喝了一口酒，把酒瓶放下，开始吃东西。沉默。弗拉季米尔和爱斯特拉冈开始围着幸运儿转，上下打量着他，起初小心翼翼，越到后来胆子越大。波卓大口地吃着笋鸡，啃干净骨头后就随手扔掉。幸运儿打起盹来，身子渐渐下沉，直到口袋和篮子都碰着地面，随后突然惊醒过来，一下子挺直身子，跟着又打起盹来，身子逐渐下沉。）
爱：他什么地方不舒服？
弗：他似乎累啦。
爱：他干吗不把口袋放下来？
弗：我怎么知道？（他们走近他身边）当心！
爱：跟他说几句话。
弗：瞧！
爱：什么？
弗：（指着）他的脖子。
爱：（望着他的脖子）我什么也没看见。
弗：这儿。

[爱斯特拉冈走过去站在弗拉季米尔身边。

爱：哦，天哪！
弗：一个流着脓的疮。
爱：是绳子勒的。
弗：是磨破的。
爱：这是难免的。
弗：是绳子的结磨的。
爱：是擦伤的。

[他们重新打量起他来，仔细看他的脸。

弗：他长得不难看。
爱：（耸肩，作了个怪脸）你看仔细了？
弗：有点象女人。
爱：瞧他的口水。
弗：这是难免的。
爱：瞧他的粘涎子。
弗：也许他是个傻瓜。
爱：一个白痴。
弗：（仔细观察）看上去像甲状腺肿。
爱：（也仔细观察）很难说。
弗：他在喘气儿。
爱：这是难免的。
弗：瞧他的眼睛！
爱：怎么啦？
弗：瞪得大极了。
爱：向我瞪了垂死的一眼。
弗：很难说。（略停）问他一个问题。
爱：这样做好吗？
弗：有什么不好？
爱：（怯生生地）先生……
弗：响一点。
爱：（响一点）先生……
波：别去跟他纠缠！（他们转向波卓，他这时已吃喝完毕，用手背擦了擦嘴）你们看不出他需要休息？篮子！（他划了根火柴，开始点他的烟斗。幸运儿看见地上的鸡骨头，贪婪地瞪着它们。波卓看见幸运儿不动，气呼呼地把火柴扔掉，抖动了一下绳子）篮子，猪！（幸运儿差点儿摔倒，清醒过来，上前，把酒瓶放进篮子，走回原处。爱斯特拉冈瞪着鸡骨头。波卓又划了根火柴点烟斗）有什么办法，这不是他该做的工作。（他抽着烟斗，伸直两腿）啊！这样要舒服些。
爱：（怯生生地）劳驾啦，老爷……
波：什么事，我的好人儿？
爱：嗯……您已经吃完了……嗯……您不再需要……嗯……这些骨头了吧，老爷？
弗：（觉得可耻）你不能再等一会儿？
波：不，不，他这样提出来是好的。我是不是需要这些骨头？（他用鞭子柄翻动骨头）不，拿我个人来说，我是不需要它们了。（爱斯特拉冈朝骨头迈了一步）不过……（爱斯特拉冈煞住了脚步）……不过在理论上，骨头是应该给跟班吃的。因此你应该问他要才是。（爱斯特拉冈转向幸运儿，犹豫一下）说吧，说吧，跟他要。别害怕，他会告诉你的。

[爱斯特拉冈走向幸运儿，在他前面站住。

爱：先生……对不起，先生……
波：有人在跟你讲话，猜！回答！（向爱斯特拉冈）跟他再说一遍。
爱：对不起，先生，这些骨头，您还要不要？

[幸运儿盯着爱斯特拉冈好一会儿。

波：（非常开心地）先生！（幸运儿低头）快回答！你要这些骨头呢，还是不?/

毕业典礼上， 校长在为我颁发毕业证书。

一个阶段的结束了，另一个阶段又开始了。

一段单调的生活结束了，又要开始坎坷的历程了。

一段美好的时光过去了，我要迎接那充满希望的未来了。

云大，我曾在里面踌躇满志，磨拳檫掌，跃跃欲试，现在我真的要走出你的大门了。

但是不会忘记校长为我们饯行，为我们祝福时。叮嘱我们记住我们永远是云大人。

         我们是怎样的一代人

　　当我们读小学的时候，读大学不要钱；
　　当我们读大学的时候，读小学不要钱；
    当我们没钱买衣服的时候，穿得密不透风是身份的象征；
    当我们有点钱可以买衣服的时候，穿得越少越能显露身份；
　　我们还没能工作的时候，工作也是分配的；
　　我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做；
　　当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；
　　当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；
　　当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；
　　当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜

　　中国最早称农历正月初一为“元旦”，元是“初”、“始”的意思，旦指“日子”，元旦合称即是“初始的日子”，也就是一年的第一天。正月初一从哪日算起，在汉武帝以前也是很不统一的。因此，历代的元旦月、日也并不一致。夏朝的夏历以孟喜月（元月）为正月，商朝的殷历以腊月（十二月）为正月，周朝的周历以冬月（十一月）为正月。秦始皇统一中国后，又以阳春月（十月）为正月，即十月初一为元旦。从汉武帝起，才规定孟喜月（元月）为正月，把孟喜月的第一天（夏历的正月初一）称为元旦，一直沿用到清朝末年。但这是夏历，亦即农历或阴历，还不是我们今天所说的元旦。

　　公元1911年，孙中山领导的辛亥革命，推翻了清朝的统治，建立了中华民国。为了“行夏正，所以顺农时，从西历，所以便统计”，民国元年决定使用公历（实际使用是1912年），并规定阳历（公历）1月1日为“新年”，但并不叫“元旦”。

　　今天所说的“元旦”，是公元1949年9月27日，中国人民政治协商会议第一次全体会议，在决定建立中华人民共和国的同时，也决定采用世界通用的公元纪年法，并将公历1月1日正式定为“元旦”，农历正月初一改为“春节”。

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            如果我爱你，而你正巧的也爱我.......

                            （辛田）

如果我爱你，而你正巧的也爱我....... 
那，你生病的时候，我会去照顾你，陪着你到好。
你坐公共车的时候,我会陪你一起，在你周围。
你忘了吃晚餐的时候,我会装做很生气,然后说你这样我会担心的!
你头发乱了时候，我会笑笑的替你拨一拨，然后手还留恋的在你发上多待几秒 。
你想哭，我会陪你掉泪，尽管前一刻我的心情其实是雀跃的。
你要笑，我会陪你笑出声，不管我上一秒其实是沮丧的。
我在空闲的时候，会念念你的名字想想你的声音。　　　　　 
我在逛街的时候，会想到"啊!你也许正好缺这个。
我在发现了好东西的时候，一定马上想到一定要你来看看.
我失眠了之后，听到你也失了眠，会在心里偷偷的酸楚。
我在熬夜的时候，接到你早点睡了的短信,会甜甜的笑着，而且乖乖的去睡。
我在想着你的时候，知道你也在想着我。

但是.... 如果我爱你...而你不巧的不爱我......... 
那，你生病的时候，我只会打通电话慰问你，不敢奢求待在你身边。
你做公共车的时候，我会要你小心一点，还要你到的时候打个电话跟我说。
你忘了吃晚餐，我只会笑笑的问，为什么不吃啊?
你头发乱了，我只能轻轻的告诉你头发乱了。 
你想哭，我只能在旁边无奈的轻轻叹气。 
你想笑，我只能微微的对你笑着。
我在空闲的时候，还是会念念你的名字想想你的声音。
我在逛街的时候，会想到，是谁帮你买了这个了吧。 
我发现了好东西的时候，会无奈的想着会是谁告诉你这个好消息呢。
我失眠之后，绝对不会让你知道。
我在熬夜的时候，不敢期待会有电话声响起来。
我在想着你的时候，会想到这时的你是想着谁呢?

   以前的QQ被盗了，以前同学的联系方式都没了，好久没和他们联系了，今天终于又联系上他们了，变化好大！

还有同学结婚了，都各自有了自己的事业，替他们高兴之余又开始担忧自己。

   不过又联系上他们，心里有种久违的感觉，原来我这么想他们！

      突然想起自己小时候也很怕写作文，现在在博客上写又另有一番滋味。看来言为心声才够畅快。言不由

衷，只会令自己难受。带面具做人太累，人与人之间何不坦诚相对？

       令老板当场晕倒的一份简历

    面试人员给一位前来应征的男士一张履历表，于是男士就填了这样的信息——
　　年龄：这是私人问题。
　　身高：这跟工作有关系吗？
　　体重：随时改变，饭前饭后都不同。
　　居住地：那是一个特别的地方，我生命的舞台。
　　电话：爱立信手机。
　　电子邮件：只留给漂亮和富有的女孩。
　　上班时间：越短越好。
　　应征职位：找一个不做什么实事，但能被美女包围的职位。
　　学历：毕业于一个你找不着的大学。
　　语言能力：侃大山是专长。
　　兴趣：睡得天昏地暗。
　　生日：正月初七。
　　经历：游戏人生。
　　曾任职位：高级的或者低级的都是一种经历。
　　已婚未婚：我正在寻找漂亮又富有的女孩，希望在你们公司能找到。
　　未来期望：只负责主席台讲话，并且希望尽早退休。
　　希望待遇：比实际工作量拿得多就行。

             他是大鹏

   大鹏他扶摇直上九万里,遨游天空,俯视大地.

   暴风雨来了,这是对他的洗礼,洗去一路上的尘埃.迎接新的旅程.

   不幸,他折了翅膀的羽毛.

   他停留在枝头上,身边是烦躁的乌雀,唧唧喳喳的乌雀.

   他闭目养息,忍受无知的乌雀,燕雀以为他只是只乌雀.殊不知他的大志.

   有一天他要重回蓝天,开创属于自己的蓝天,享受俯视众生的滋味!

                    男人的眼泪是血                  (辛田)

  男人的眼泪不轻弹，眼泪里裹满了尊严！

            男人的眼泪很无奈，眼泪里藏住了孤单！


  男人哭的时候有风，因为他想让风吹来沙子，迷住自己的眼，遮住别人的视线，他不想一下子就被看穿。沙子是男人的借口，也是男人的心酸；沙子曾给男人带来懊悔，也曾给男人一片不被追究的孤单！

   男人哭的时候想要没有伞遮的雨，任凭雨水撒满自己的脸，渴望雨水冲淡泪的苦涩，带走男人特有的羞涩！雨是男人绝望是的期望，雨是男人浪漫是的起点，雨也是男人追悔的过去和期盼的未来。男人在雨中肆无忌惮，男人在雨中可以疯狂的呐喊！男人就是男人，需要雨来浇灭心头的火焰。

   男人的心红得让人看得见，男人的眼睛红的时候却不愿意被发现。眼泪在男人的世界选择了形只影单，眼泪在男人的心中最能熄灭那场爱情的火焰！

   男人需要风，因为他怕爱情离开的时候走的太慢，风可以吹走他对爱情执着不变的观念，风可以吹走他对爱人的思念；男人需要雨，雨水能冲走当初山盟海誓的诺言，雨能引起男人的澎湃理念！
    男人不能总是哭，哭的时候有太多的情感，情绪能让男人走向极端！男人不能总是笑，笑的时候需要太多的浪漫，快乐让男人舍不得过去，走不到明天！

    男人在无助的时候，到底应该怎么办？

　　男人孤单的时候，谁愿意陪在他身边？

　　 男人笑的时候真的比哭的时候好看？

　　    男人有的时候不明白世界是否在明天才能变得好看？

　　       男人有的时候不知道情感在哪一天才能如己所愿？

　　男人的眼泪是血，因为他不愿意孤单，因为血里才能体现男人火热的情感，因为血是男人最男人的表现！

　男人的眼泪是血，不管怎样，千万不要轻弹，因为血枯的那一天，男人就不再是男人，他将走向毁灭和死亡的极端.

　　男人的眼泪是血，不要轻易流干！

http://381511863.qzone.qq.com/?url=http%3A//imgcache.qq.com/qzone/blog/blog.html%23blogId%3D28%26v%3D2

思想汇报
经过这两次的青年马克思党校的学习，我觉得受益匪浅，让我深刻了解了如何做一名合格党员，一个党员同志在社会中所应扮演的角色。共产党员应该是旗帜，是模范！学生党员要牢记“三个代表”重要思想，并且认真学习，领会“三个代表”重要思想的精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树，因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国先进文化的前进方向，代表中国广大人民的根本利益！
　党员是平凡的，他需要那份默默无闻的贡献和宁静致远的衣钵；党员也应该是优秀的，他们战斗在各条战线上，起者模范带头作用，他们需要有渊博的知识或是精湛的技术，进步的思想。我希望自己成为这样一个人，既拥有丰富的学识，又能够在平凡中帮助别人，影响别人，不一定要轰轰烈烈，叱咤风云，但一定要真真切切，党的十六大报告指出,"坚持党的思想路线,解放思想、实事求是、与时俱进,是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素"。形势逼人,不进则退。在充满机遇与挑战的21世纪里, 共产党员一定要以"三个代表"重要思想为指导,按照党的思想路线的新要求,站在时代发展的最前列,充分发挥先锋模范作用。做一名合格的共产党员,必须按照党的十六大的要求,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想,树立正确的世界观、人生观和价值观;努力学习科技文化知识,增强做好实际工作的本领。具有严密的组织纪律性和铁的纪律，是我们党的政治优势，是党的先进性的标志。

　　在市场经济高度发展的今天，一些党员不顾党的法律，置党的优良传统于不顾，敢于以身试法，大大损害了党在人们心中的形象。所以，加强党风建设，严格维护和执行党的纪律是极其必要的。党风是一个政党党性和世界观的外在表现。一个政党具有什么样的党性和世界观，就有什么样的党风。理论联系实际是我们党的思想作风，也是工作作风。历史证明：什么时候坚持了理论联系实际的作风，一切从实际出发，实事求是，我们党就能正确分析形势，使革命和建设不断胜利的发展；什么时候理论脱离了实际，不是犯了教条主义，就是犯经验主义的错误，造成工作指导上面的失误。(文章來源：http://www.wm51.cn)江泽民同志1997年在中央纪委第八次会上强调指出："许多干部犯错误总是从量变到质变，开始往往有个缺口，但由于没有批评，任其所以，日积月累，最后铸成大错。这个问题发生的原因之一是平时缺乏批评与自我批评。所以我再三提醒大家，要注意发扬批评与自我批评的优良传统，这一点我们要坚持下去。"作为当代的大学生，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，自我提高，成为党的优秀的接班人。

　　要成为一名合格的共产党员，就必须在思想上和行动上都入党。要思想上入党，就要自觉学习党的规章制度、文件政策，学习党的先进理论；要行动上入党就要在生活上、工作上起先锋模范作用。作为党员应该有崇高的追求，有较强的自觉性，在实际行动中实践党的理论，执行党的路线、方针、政策。

　　成为一名合格的共产党员，应该牢记学生党员有两重身份：一是学生身份，必须学习成绩好，思想道德高尚；二是党员身份，无论在思想还是生活作风上，必须严格要求自己。生活在同学当中，就应该为同学提供真诚的服务，同时掌握身边同学的思想动态，及时向老师反映。保持思想上和行动上的先进性，既不能脱离同学，更不能凌驾于同学之上，要密切联系同学，关心同学，要有强烈的责任感和奉献精神！

　　无论何时何地，一名合格的党员应该系祖国命运、党的命运，把个人的力量奉献给党！我将永远以这个标准严格要求自己！
敬爱的党组织： 
　　2005年6月10日，经过党组织的批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。这一天将是我终身难忘的日子，也是我人生的一个重要的里程碑。半年来，这一光荣称号不断的激励着我
，成为我学习、工作、生活的新动力。通过此次的先进性教育学习，使我对自身存在的缺点和不足、存在的与党员先进性不合拍的地方有了更清醒的认识，同时在思想、学习和作风上都取得了一定的进步，理论水平、党性修养得到了进一步的提高。
　　中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。 
　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我深知，要成为一名合格的共产党员，不仅要有正确的理论知识，更要勇于去实践。要活学活用，把先进的思想化做先进的生产力和先进的创造力，把党的思想融入到实际工作中去，把三个代表重要思想同自己的实际工作生活紧密联系起来。
　　工作上，我自担任院调研部部部长以来，我一直都是认真负责的完成每一份工作，不放过任何可以锻炼的机会，保证自己能够完成各项学习和工作任务。我认真做好本职工作，还让其他同学一起参与策划活动，使同学间更加团结，使班级的凝聚力增强。我积极和同学们交流意见和建议，宣传党的思想、理论，坚持正确的原则和立场，对一些消极思想和不良倾向做坚决斗争；还经常鼓励思想上进的同学积极向党组织靠拢。
　　在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处。在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，及时的解决他们的需要，同学思想上有疙瘩，我会主动给予开导；遇到个人与同学利益发生冲突时，首先考虑的还是他人利益。做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。
　　古人云：“玉不琢，不成器；人不学，不知道。”浅显的比喻却很好地揭示了学习的重要性。江泽民同志也再三要求“学习，学习，再学习。”可见，学习文化知识是提高素质的重要途径之一。作为一名预备党员，我深知学习的重要性。因此，在平时的学习中，我一直遵循这个理念，做到上课认真听讲，认真完成作业，牢固掌握专业知识和技能。除了学好专业知识外，还注意扩大自己的知识面，在课余时间，关心时事政治，经常收取听广播、观看电视新闻、阅读有关党的知识的报刊和杂志，及时学习中央领导人讲话的重要精神，学习和体会“三个代表”重要思想，争取在思想上和党组织保持一致。通过自己的努力，两个学年都取得了“三等奖”学金。作为一名预备党员，时刻以党员标准严格要求自己，力求在学习方面起模范带头作用。  首页 上页 下页 尾页 页次：1/2  共2页   选择页数12
　半年来，我在党组织、党员同志的帮助下，不断的成长，同时取得了一定的成绩，但我知道还存在着一些缺点和不足，主要有以下几点： 
　　1、 理想信念淡化，宗旨意识不强。
　　2、 没有很好体现党员的先锋模范作用
　　3、 政策理论水平不能满足工作需要，理论联系实际的能力较差。
　　在今后的日子里，我要要时刻牢记自己是一个共产党员，严格要求自己，时刻遵守党的章程，努力做到向孔繁森，任长霞那样的优秀党员学习，认真履行党员的义务，今后要多开展批评与自我批评，多与群众和党员谈心、沟通，积极参加党组织的活动，自觉维护党的形象。　
　　二十一世纪是一个充满机遇和希望,充满风险与挑战的世纪，是决定中国前途命运的又一个关键的世纪。所以要做到在前进中不退缩，在胜利中不迷失，永葆一名共产党员的先进性。
　　此致
　　 敬礼
　　 申请人：

敬爱的党支部：
    通过对“三个代表”重要思想的学习，我深刻地认识到认真学习、深刻领会、全面贯彻落实“三个代表”重要思想的重要性和紧迫性，认识到必须从落实“三个代表”重要思想的高度，遵循实事求是的原则，按照“自己找、群众提、上级点、互相帮”的要求，结合进居入户的启发，认真思考，总结经验，吸取教训，深刻剖析，通过正反两方面的对照，扬长避短，实现自我发展、自我完善。现根据自身情况和工作实际，从思想和工作两方面对照检查如下：
    一、主要好的方面
    1、注重理论学习，坚决贯彻执行党和国家的各项方针政策。不断追求思想进步，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和中国革命史，对党的性质、宗旨有了更深一步的了解和认识，从而坚定了永远跟党走的信心，树立了要成为一名光荣的共产党员的志向，积极向党组织靠拢并递交了入党申请书。坚决拥护党和国家的各项决定和精神，认真完成上级布置的各项工作。
 　　2、积极主动开展工作。作为一名年轻干部，能充分认识到自己阅历浅、经验少的不足，虚心向经验丰富的前辈请教，刻苦钻研业务知识，力争做好各项工作，扩大自己的知识面弥补自己的缺陷；兢兢业业，确保按时完成各项工作任务，保持了较高的工作热情和较饱满的精神状态。通过广泛和全面地接触各项工作，丰富了自己的阅历，锻炼了自己的能力。
    二、存在的突出问题
  　　1、政治理论学习欠缺，理论与实际脱节。理论学习不刻苦，没有系统地钻研政治理论，特别是对原著的研读欠缺，只注重表面学习，没能准确把握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的深刻内涵和精神实质；忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。
  　　2、政治敏锐性不高，政治鉴别力不强
。　　3、工作作风不够扎实，存在急于求进的情绪。一是接到任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，存在应付以求过关的想法，导致工作缺乏耐心，产生急躁情绪，影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己；二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态；三是对有关的政策法规研究少，工作方法简单，致使工作效果不佳。
  　　4、未能牢固全心全意为人民服务的宗旨观念。一年多来，虽多次进居入户，但都是匆匆来、急急走，只注重于了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识。
    三、存在问题的根源
  　 1、政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家。对学习自觉性稍差、重视不够以及政治鉴别力缺乏的问题，究其思想根源：一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，这是政治理论不成熟的具体表现。二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对邓小平理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力。
  　　2、缺乏艰苦奋斗的精神。由于对自己的要求标准不高、不严格，导致大错误没有犯，小失误没有断。对基层任务多、责任重、压力大、时间短的难处认识不深，思想准备不充分，产生了马虎应付的心理；未能全面准确掌握各方面的政策和文件精神，碰到问题才急急忙忙找资料，寻求解决办法，对于没有碰到的问题，没有主动去了解，较突出地表现在社保工作，上头怎么说怎么做，社保业务知识贫乏。      

此致敬礼                                                                                     

汇报人：XXX                            
2006年10月12日

敬爱的党组织:
    青年时期是一个可塑性很强的时期,往往有许多潜能,却被自己以各种理由忽略和否定.假如一个人能干什么,却总认为“我不行”,那就说明他有一个心灵之套,需要通过各种方式去解除.若要自己卓然出众,那就要努力使自己成为一颗珍珠.就如提笔写思想汇报前,觉的自己文笔实在太差,怕写不成.但写了几行后,忽觉的自己还是行的.

    人的一生经历无数次选择,即无数次机会的把握.正确的选择可以造就生命中的灿烂的前程,错误的选择可以毁掉生活的梦想而感受遗憾的苦果.因此,我选择了当一名班委,选择了“当别人再学习时,我要去工作,当别人再休息时我要在学习”的一种生活,学习的方式,但是我无悔,毕竟这是我选择的.我又选择了入党,选择了“俯首甘为孺子牛”,选择了学习“七一”讲话,“三个代表”,“公民道德建设实施纲要”等等,因为我认为,有空之余,多读报,书刊,杂志等来提高自身的理论水平是很有必要的,只有理论知识丰富了,了解了时事.提高了正确认识和判断形势的能力,才能明确前提的方向和努力的重点.

    当我们正处于世界大变动,中国大发展的新的历史时期,江泽民总书记以开拓马克思主义新境界的恢宏气魄,创造性的提出了“三个代表”重要思想.实践昭示我们,江泽民“三个代表”的光辉思想,事与马克思主义中国化的新结晶,是马克思主义与当代中国实际和时代特征相结合的的新创造,是继毛泽东思想,邓小平理论之后,马克思主义在当代中国发展的新阶段.以前有人问我“三个代表”是什么,因为我学习了“三个代表”的重要思想,对其有了初步的了解.

    在学校里,我还学了点有关公民道德问题的知识.知道了公民道德得到基本规范二十个字------爱国守法,明理诚信,团结友善,勤俭自强,敬业奉献。懂得了公民道德建设，首先重在社会的“公德”，即公共道德的建设,突出的是一个“公”字,这是一个对人结已一致的“普遍性”的原则,也是我们最缺乏的东西,但却是做一个合格公民的基本素质.我国传统社会没有“公民”的概念,更没有公民文化的存在,有的只是“只准州官放火,不准百姓点灯”的官僚特权文化,这对整个社会文化和道德起了很大的败坏作用.对此,我们必须加以警惕,特别是作为一名班委的有要求入党的同学,要想成为一个合格的公民,要让社会公德发扬光大,根本上还是要回到过去的一个老生常谈:从我做起,从现在做起,使我们生活的世界处处充满着爱. 大学生思想汇报

    学习完了这些,作为一名大学生,我看到了“七一”讲话里对知识人才,素质的重视,代表先进生产力离不开知识与人才.毛主席曾经说过“世界是你们的,也是我们的,但是归根结底是你们的,你们青年人朝气蓬勃,好象早晨八,九点钟的太阳,希望寄托在你们身上.”未来将是知识青年充分发挥创造力和聪明才智的时代,于是我们应在课桌前留下我们为报效祖国的培养,报效党和人民的期望刻苦学习的身影.同时,“七一”呼唤的是课桌边“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的无私奉献精神苏醒.就这一点,我做得还不是很好,只认为自己事情做完了,又不防碍别人事情,别人的闲事我管不着.但现在想想这是不对的,当别人非常需要帮助时,或许只是一句鼓励的话,你应该伸出手来拉一把别人,尽管你很忙.

    经过一学期的学习,我成长了不少,但也存在不少缺点,仍需要党组织和人民,特别是周围同学的监督.在学习方面,我始终追求:认认真真地学习,踏踏实实地玩,做到学有所成.在生活方面,要多关心同学,遇事要多思.在性格方面,要学会接受别人对你的批评,争取尽快改正不错与缺点.在原则性与责任方面,我还是做得很不够.比如,有次我发现班上很多人感冒了,一直一个星期下来都在咳,于是我与班长商量了一下,用班费去买点药给那些生病的人,没想到,结果事情没办成,因为我们忽视了全班同学的权力,没有经过他们的同意,作班委的是不能私自动用班费的.从这点上,我知道了,要为人民服务,必须保证人民利益..
大学生党员思想汇报1
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 尊敬的党支部：
      时间过得真快，从我成为预备党员开始到现在已经有两个月时间了， 在组织的关怀和老党员的熏陶下，我的思想不断的得到了磨练和提高，现向组织汇报一下这两个月来的情况。
       在思想政治方面，我继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江总书记“三个代表”的重要思想，不断加强自己的思想政治修养。全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化。“三个代表”深刻阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么目标等重大问题 ，对建设中国特色社会主义经济、政治、文化和党的建设等各项工作作出了全面部署，是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶 段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。“三个代表”重要思想和马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论一道确立为我们党的指导思想，这是十六大的历史性贡献，具有划时代的意义。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。我们要牢牢把握关键在坚持与时俱进、核心在坚持党的先进性、本质在坚持执政为民的根本要求，不断增强贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，在“三个代表”重要思想指引下奋勇前进，通过学习，使我认识到以下几点：
      开创社会主义事业新局面，必须高举邓小平理论伟大旗帜，坚持全面贯彻“三个代表”重要思想。坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素。与时俱进，就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。能否始终做到这一点，决定着党和国家的前途命运。目前，党内存在的不正之风和腐败现象，虽发生在少数党员身上，但它腐蚀着党的肌体，损害人民群众的利益，破坏党和群众的关系，这更要加强我们党自身的建设，我们更要积极宣传，身体力行，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，不断提高自身的思想道德素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。       去年的“非典”在全国“肆虐”，而全国人民在中国共产党的领导下，以坚忍韧不拔的毅力与“非典”进行着不屈的斗争！在这场战斗中，许多党员甚至不是党员的同志，都以党员的标准严格要求自己，以全心全意为人民服务为宗旨，坚持人民利益高于一切，誓要与“非典”斗争到底。在近期的新闻报道中，我们常常可以看到有关医务人员舍小家顾大家，坚持工作在“非典”第一线的新闻。无论他是党员，他们在中国共产党的领导下，认真贯彻执行党对“非典”所作的各项方针、政策，认真学习有关防治“非典”的法律文件。发动一切力量与“非典”抗争，使全国上下又一次打了胜仗还有2003年10月15日，是一个值得中华民族骄傲和自豪的日子，我们独立设计和研制的“神州5号”载人飞船发射功。北京时间10月16日6点48分，经过20小时飞行，绕地球14圈的“神州5号”飞船顺利返航。研制飞船是掌握高技术的一个标志，表示一个国家具有 综合的高技术能力。目前，世界上能够独立实现载人航天的只有 三个国家，即美国，俄斯和中国。这无疑是我国航天事业的一个重大成就，也是我国航天史上的一个里程碑。同时，研制和发射航天 飞船的成功对于推动我高科技事业的发展，增强我国的经济实力，科技实力，国防实力和民族凝聚力，激励全党，全军，全国各族人民，为全国建设小康社会而团结奋斗，都有重大的现实意义和深远的历史意义。据专家介绍，飞船是一个宏大的系统工程，其带动作用不可估量。不管是对原材料的需求，对各种元件的需求，还是对中国的工业产品以及大型工程的组织和管理水平，都是严峻的考验。整个飞船的研制耗时10年工作人员克服了很多困难，解决了很多技术难题，经受住了考验。所有的这一切都证明了我们伟大的党在不断的壮大，我们的国力也再不断的提升，人民的生活水平不断提高，社会生活保障日益完善。
        在工作方面我主要负责班级团部方面的管理工作。还有这学期我们将会开展的党支部工作,努力协助党支书做好工作,积极参加党支部组织的各项活动,清扫党支部办公室和轮流值班等一系列活动。在学习方面，我积极努力学习好本专业知识,因为这学期的课程是与我们的设计专业对口且紧密相关的。坚持做到有疑问就问,多看一些专业书籍,把知识融会贯通。以党员要求时刻提醒自己，监督自己。以上是我在思想、工作、学习方面的汇报，在新的一学期里，我要总结工作和生活中的经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格的共产党员。
此致 敬礼！
 
　时间过得真快，从我成为预备党员开始到现在已经有半年时间了，在组织的关怀和老党员的熏陶下，我的思想不断的得到了磨练和提高，现向组织汇报一下这半年来的情况。

　　在思想政治方面，我继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江总书记“三个代表”的重要思想，不断加强自己的思想政治修养。在此其间，正值党的十六大胜利召开，***总书记在党的十六大上作了《全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面》的报告。学习了报告后我深受鼓舞，这不仅增强了我对党的信心，还使我看到了祖国的希望与未来。

　　***同志的报告，以高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗为主题，顺应时代潮流，符合党心民心，得到大会代表的一致赞同，得到全党同志和全国人民的衷心拥护。报告全面分析了我们党面临的国际国内形势，科学总结了十三年来的基本经验，进一步阐明了贯彻“三个代表”重要思想汇报的根本要求，深刻阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么目标等重大问题，对建设中国特色社会主义经济、政治、文化和党的建设等各项工作作出了全面部署，是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。***同志的报告，体现了解放思想与实事求是的统一、理论创新与实践创新的统一、总结过去与规划未来的统一、立足国情与面向世界的统一，具有很强的时代意识、创新意识，具有很强的思想性、理论性、指导性，是一篇马克思主义的纲领性文献。

　　这次代表大会把“三个代表”重要思想和马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论一道确立为我们党的指导思想，这是十六大的历史性贡献，具有划时代的意义。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。我们要牢牢把握关键在坚持与时俱进、核心在坚持党的先进性、本质在坚持执政为民的根本要求，不断增强贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，在“三个代表”重要思想指引下奋勇前进。

　　通过学习，使我认识到以下几点：开创社会主义事业新局面，必须高举邓小平理论伟大旗帜，坚持全面贯彻“三个代表”重要思想。坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素。

 
 
 06预备党员思想汇报
一年来，在党组织的怀抱中，在支部和周围同志的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和长进，感受和体会也很深。
　　首先，党在我心目中的地位更加确定。《党章》总纲开宗明义：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。”近83年党的历史雄辩地证明，中国共产党忠实地履行自己的诺言，将一个贫穷落后的旧中国改造和建设成为富强、民主、繁荣、文明的社会主义强国，为世人所钦佩。可以说，没有中国共产党，就没有中国的今天；没有中国共产党的坚强领导，就没有中国在世界格局中愈益重要的影响。我从小就崇敬中国共产党，我觉得我们这一代人正是沐浴着党的阳光而健康成长，是党的呵护，为我们成熟与进步创造了良好条件。中国共产党在我心目中的地位是高大的、坚强的，是神圣不可侵犯和不可动摇的。《党章》说到的“先锋队”、“忠实代表”以及“领导核心”，这绝对不是夸张的赞美，它是中国共产党的性质、宗旨、历史地位的客观定位，也是人民大众经过历史的检验所做出的确认。因此，加入中国共产党是我们每一个追求进步青年的渴求，是对自己心目中所崇拜党的形象的靠近。
　　其次，加入中国共产党，更应是一种责任的升华。在这一年里，我对这一点更有切身的体验。《党章》第一条指出：“中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”还说：“中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。”可见，入党，首先就意味着你肩负使命的重要；入党，就预示着你必须为完成使命而奋斗。现代青年应追求什么？我想，这就是追求：追求一种义不容辞的历史责任，追求一种 鲁迅先生倡导的“俯首甘为孺子牛”的精神，有了这种责任感，有了这种精神，我们便可自如应对任何复杂的社会环境，我们便能在市场经济的大潮中站稳脚跟。《党章》第三条规定的党员必须履行的八项义务，再清楚不过地向世人昭示了中国共产党人的秉性、品德与修养。这样的共产党人，这样具有高度责任感的人，正是我所仰慕的；我追求进步，要求入党，就是为了把自己锻炼成一名对社会、对国家、对企业、对人民勇于承担责任、勇于履行责任的人。
　　再次，我更感受到一种关怀和由此产生的一种鞭策力量。预备期一年里，当我的工作和学习取得进步，组织上及时肯定；当发现不足和缺点，组织上及时指正；当我每交上一份思想汇报，反映自己的学习体会和工作及思想感受，支部的同志，老党员同志总是及时地帮助。还有我周围的同志，包括申请入党的积极分子，当我与他们交换意见、交流思想时，他们也给予我鞭策和鼓励。是组织和大家的共同关心和扶助，使我一年中思想上有了一个飞跃，由幼稚逐渐成熟起来。一年里，我按期交纳党费，积极参加党组织的各项活动，同时集中精力，较好地完成了各项工作任务：人员紧张，凡工作需要，我能随时补缺，加班加点没有怨言。此外，通过参加创新创效大讨论、强化管理大讨论，通过对江总书记“三个代表”重要思想以及党的十五届五中全会精神的学习，包括对《党章》的进一步学习，自己的政治修养、思想观念和综合素质也有了进一步提高。
　　预备期一年里，自己有所进步，有一定提高，但仍有不少的缺陷和不足。反思起来，我感到今后要注意从以下三个方面去改进和提高；概括地讲，就是要处理好“三个关系”。
　　一是正确处理好业务学习和理论学习的关系，力争思想理论修养和岗位业务素质的全面提高。虽工作多年，却总感到还是个新兵，还有许多方面靠自己摸索和熟悉，因此，日常比较注重专业知识及岗位业务技能的学习,政治理论学习方面对比起来就显得精力不足，投入不够。为了今后更好地适应岗位工作，我将在这方面予以加强，努力使自己业务技能水平与思想政治素质全面提高。
　　二是正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率。平常工作比较繁杂，有事就抓紧办，尽快办，不积压，不拖滞。但往往由于性急，办事就难免出现考虑不全或毛糙现象，“欲速则不达”。今后，我要克服这个毛病。力争做到：凡经手的工作，坚持按程序办，按规定办，按领导交办要求办；在讲求办事速度的同时，尽可能谨慎过细，力争准确、周到，不走样、无疏漏，实现真正意义上的办事效率。
　　三是正确处理好严以律己与团结周围同志一道进步的关系，力争更充分发挥先锋党员模范作用。入党后，我总是要求自己多干少说，总想用自己埋头的工作为党组织增光添彩，不愿特别张扬。在组织的帮助下，我也开始注意做一些群众工作，但显然还很欠缺。按照《党章》要求，一名共产党员除以身作则，多做贡献，还应该“密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众量，及时向党反映群众的意见和要求，反映群众的正当利益”。 这方面，我做得还不够，还没有很好地发挥党员责任区一分子的先锋作用。今后，我要特别加强，坚持率先垂范与做好群众工作的一致性，充分发挥作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用。一名党员，就应该是一面旗帜。
　　一年来，在组织的关怀和同志们的帮助下，自己各方面都得到进一步锻炼和提高。在此，我衷心地感谢党组织，衷心地感谢周围的同志。
　　做一名共产党员，把自己的一切献给党，这是我一生追求的目标；我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。在我提出申请转为中共正式党员的同时，我也表示：不管个人愿望能否如期实现，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。请组织上相信我，在新的世纪，在新的一年，在今后的路程中，我一定会时刻牢记共产党员的职责，更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给的各项任务，处处起到共产党员的先锋模范作用.

十二生肖的造型特征

   十二生肖文化源远流长，十二生肖造型浓缩了千百年来人们对于十二生肖的感情，被人们艺术化了。那么这形形色色的生肖造型在传承过程中又表现出了什么样的民俗特征呢？

一、           原发性与工艺性的统一

子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉

鸡、戌狗、亥猪，十二生肖动物从远古顺序走来，除了辰龙之外的十一种动物都是与人们生活密切相关的或在日常生活中常见的动物，人们对这些动物熟知能详，所以不管是剪纸、塑作还是年画都能把它们刻画的栩栩如生亲切可爱。因为十二生肖造型源于现实生活，基本为“下里巴人”所创造因此也就保留了较多的写实因子。如我们常看到的造型之《妇人喂鸡》、《猴摘桃》、《老鼠嫁女》等都带有很达成分的生活原形特征，它们贴近于生产和日常生活情景，民间艺人们一般不作过多的雕琢修饰，从而保持了其清新质朴的随意性，虽然带有粗率的痕迹，但也恰因此显示了淳朴自然的趣味。

虽然生肖造型保留了其最初的原发性，但这并不妨碍其工艺性的发展，特别是当其作为一种商品流通的时候。就拿山东高密扑灰年画来说：其年画要用炭条描线可以扑抹多幅画，然后涂绘，最后在重点部分涂上由酒精松香注液或蛋白骨胶水配制的明油。涂绘时有专门创制的“鸳鸯笔”、“排线笔”、“咸菜花”和各种型号的刷笔，年画《春牛图》就是经过如此复杂的程序创制出的。而把十二生肖造型的工艺性发挥到极致的则是北京圆明园海晏堂《十二生肖喷水钟》，圆明园海晏堂建成于十八世纪五十年代喷水池由外国传教士蒋友仁设计监造，十二生肖兽首人身，头像皆采用红铜手工打制，形象生动，做工精细。身躯石雕，中空连接喷水管。十二生肖两侧排开，一侧为鼠虎龙马猴狗，另一侧为牛兔蛇羊鸡猪。这十二生肖表示一天的十二个时辰，每隔两小时便轮番从嘴中喷一回水，卯时兔像喷水，辰时龙像喷水，当12点时，十二只动物一齐喷水，如同报时的钟。可惜1860年英法联军火烧圆明园，十二生肖的石雕下身被砸毁，铜头像失散。

二、     集体性与个性的统一

刘守华在《民间文学教程》中这样定义民间文学的集体性：“民间文学是集体创作、集体流传，反映集体的愿望，集中集体的智慧，融汇集体的艺术才能，为集体所享用的特殊文学。”民间文学如此，民间美术亦如此，作为民间美术一部分的生肖造型当然也不例外，生肖造型的集体性特征就体现在它的创作、流传、最后归属和使用场合上，以十二生肖剪纸为例。

作为与人们日常生活密切相关的十二种动物，很自然的成为农妇们闲暇时用来剪纸的样品。农闲时她们三三两两的聚在一起，话着家常，剪着花样，欣赏着彼此的作品，评论着孰优孰劣，剪地好的就被作为花样保留下来并广泛流传。在流传过程中再经过别的巧手的加工，就会日臻完善。其实在这里也就点出了集体性形成的一个重要原因那就是创作的匿名现象。民间艺术与专业艺术家的创作不同，创作既不标明作者的名字，也没有个人的著作权，好的作品流传于世，一经传播就会出现大量的临摹作品，而最初的创作者也就被融入了“集体劳动者”的概念之中了。所以我们现在看到的十二生肖剪纸造型在创作和流传过程中体现了集体性特征。

集体性还明显的表现在其作品的最后归属上。虽然作品最初是由个人所创作，但一经问世就不再是创作者个人的私有，而是属于整个社会和集体，因而它的最终面貌，必定是直接集中了群众的智慧融会了千百人艺术才能和审美喜好的产物，特别是一些流传已久的作品，是经过多少代人的反复雕琢和修改才基本定型而被普遍承认、流传和保存，如《小放牛》《金钱十二生肖》剪纸等等。

其造型艺术的集体性还表现在使用场合上。民间广泛流传着这样一句话：“蛇盘兔自然富”，剪个《蛇盘兔》帖在窗棂或门上表现了对美好生活的向往和祝福。婚礼上剪个《骑鸡娃娃》那是祝福新婚夫妇生活和谐，早生贵子。小孩过周岁生日时要穿虎头鞋戴虎头帽枕虎头枕，那是在祝小孩长的虎虎有生气。老人做寿送上个《猴子捧桃》自是一番美意。十二生肖造型广泛的使用在这一类喜庆的场合，人们欣赏着这些造型，盼望者一年更比一年好。

由此可见，劳动者不仅是生肖造型的创作者，同时也是使用者、传播者和欣赏者。

虽然劳动者的个人创作甄没于集体的创作之中，但也不能因此否认劳动者的艺术个性。在这里援引吕胜中先生在《中国民间剪纸》中所举的陕北民间剪纸巧手张召林和王兰畔的例子。此二人相距不过百里，年龄相近，风俗习惯基本相同。张召林幼年家中富庶，喜看戏听书，受过封建中产阶级礼教的教育，但一生多磨难，三次丧夫，四次嫁人，生过十三个孩子全部夭折，因此外部性格忧郁孤僻，不善言谈，对人生多唯心思想，其创作是为了能“忘记乱七八糟的事”，而很少受别人的干扰。可见内心的焦辣苦疼与其含而不露性格的矛盾，创作过程中急于通过情感的泄露，取得心理的平衡。一纸窗花《喂鸡》就表现的非常清楚，这本该是农家小院惬意的一幕，但在张的作品中，农妇撒米的线条不再流利，鸡抢食的动作过于急切，整幅画给人一种压迫感。而王兰畔觉得“人活着就要忙忙活活，这样才快乐”，对人生和世界没有过高的奢望，属于“知足长乐型”，其性格开朗活泼、直爽豁达、自信要强、人性好动，又往往不拘小节、丢三落四，她剪花是因为“人家都让我剪，就说我剪的好，是抬举我，干别的没本事，就能铰个花花，铰起来心里就美美的。”可见其内心世界有强调自我价值的倾向。其剪得窗花《猴抽烟》，两只猴子对坐在椅子上，手拄拐棍，眯着眼睛，怡然自得的吸着烟。可谓“画如其人”她们的作品中都有着个人形象和心灵的影子。

不仅仅是十二生肖的剪纸造型，其年画和塑作都同样的体现了集体性和个性的统一，在这儿就不一一列举了。

三、     巫术性和娱乐性的统一

什么是巫术性？张紫晨指出：“巫术是人类企图对环境或外界作可能的控制的一种行为。它是建立在某种信仰或信奉的基础上，出于控制事物的企图而采取的行为，也就是说，它是人类有效的控制环境与想象的鬼灵世界所使用的手段……巫术是幻想依靠某种力量或超自然力对客体施加影响与控制。严格地说，它并不把被施加影响的客体神化，向其屈服或求告而是用人的主观行为力图对其施加影响和控制。”由此可以看出，巫术是在生产力极端低下的条件下产生的，是人们同自然斗争的一种形式，但它却给了人类战胜自然的信心，但中国人的巫术文化却充满了中国人特有的实用性宗教精神以及对现实的祈求。作为巫术行为之一种的动物崇拜同样充满了这种实用性。十二生肖起源于古老的动物崇拜，所以十二生肖造型的巫术性就在于它们驱凶辟邪，祈福迎祥的功能。而在民间的这种巫术性活动中又充满了娱乐性。

对于十二生肖第一的子鼠，人们怀着既厌恶又崇拜的心理。一副《老鼠嫁女》图就明显的表明了这两种观念。正月初一农家贴剪纸《老鼠嫁女》于炕沿上希望老鼠到别的地方去建个新家，从而新的一年里鼠害减轻。但民间传说“鼠咬天开”所以在俗民的心里鼠又具有了神性，这是鼠位列十二生肖第一把交椅的最有力的支撑，也是人们崇拜鼠的原因之一，还有一个原因就是鼠的繁殖力很强，所以贴《老鼠嫁女》图也是为了祈求新的一年人畜兴旺。清末画家任预的《十二生肖图册》之《子鼠篇》就画了五只老鼠围着倾倒的陶罐，抢食撒出的瓜子，在民间数字中“五”为“多而完满”之意。这副图也就应了民间流传吉语—多“子”之所寓，多子多福也从而鼠又成为了吉祥神。正月初一晚上人们趴在炕沿上听老鼠嫁女，据说在那个世界也一样的锣鼓喧天，并且要把鞋子拿起来否则会被老鼠当作花轿。人们在这种巫术的祈祷中享受着祈祷的乐趣。

十二生肖中最勤劳最憨厚的就要数牛了。在以农耕闻名于世的古代中过，牛的地位更是不可小觑，所以很多民族在古代就有敬牛王的风俗，而中国古代最为盛行的崇牛活动就是“鞭春牛”，传说中如果把鞭打下的泥土拿回家或撒在地里就会使家畜兴旺，庄稼丰收，这是一种官方和民间相结合的活动，意在“劝农”。在民间，立春之时农家都要奉春牛，山西新绛县木版年画《春牛图》就是其中一种，画芒神和春牛，图上方写着：我是上方一春牛，差我下方遍地游，不食人间草合料，丹吃散灭小鬼头。图下还有三人吃饼并题为“三人九饼”“五谷丰登”。所以春牛的巫术意义不仅在于它可以保佑丰收还在于它能保家护院。对于鞭春牛这一活动很多文献资料都有记载，吴自牧《梦梁录》卷一，“立春”云：临安府进春牛于禁庭，立春前一日，以镇鼓锣吹妓乐迎春牛，往府衙迎春馆内，至日侵晨，郡守率僚佐以彩杖鞭春，如方州仪。可以看出在锣鼓喧天和人们的欢呼声中完成了娱神，实现了春牛的巫术意义。但在这一活动中作为行为主体的人谁又能否定其也在活动中实现了自身的娱乐价值呢？在活动之前人们心中充满了忐忑和期待，忐忑的是今年是否会有好的收成，期待的是农忙之前最后一次集体性娱乐一定非常热闹。

卯之兔的巫术意义在于祭月过程中的求子，其娱乐性中秋节儿童祭拜兔儿爷的游戏中。辰之龙作为中华大地上使用最广泛的图腾之一它的巫术作用为“飞龙在天，犹圣人之在王位”。、；作为海中之王的巫术作用在于它能保佑风调雨顺，其娱乐性在于其端午节赛龙舟的竞技中和正月十五舞龙灯的欢乐中。几乎每一种动物造型都有它独特的巫术意义在这种意义之中又包含着娱乐性，在这儿就不一一赘述了。

为什么十二生肖造型都有它们各自的巫术意义？这是因为史前社会人们的自我认同带有浓厚的神秘色彩，古老的人类大多以动物来形容自身，对他们密切接触的非人世界怀着既尊敬又恐惧的双重心态，由此而产生了动物崇拜，而十二生肖所表示的巫述意义是对动物崇拜最形象深刻的记录。随着文明的发展，人对自身的认识逐步提高，动物崇拜的观念就越来越谈薄了。当远离了动物崇拜的氛围，十二生肖更多的作为吉祥物出现在现实生活中，而远古围绕生肖造型所开展的巫术活动到了现代更是增加了它的娱乐性。“由娱神到娱人“十二生肖造型意义的发展体现了社会的进步。

四、     实用性和观赏性的统一

正因为十二生肖造型的巫术作用所以它们同时具有了实用性功能，也同样是在这一层面上它们又具有了观赏价值。

民间十二生肖的塑作造型更明显的体现了实用性和观赏性的统一。虎的塑作造型更是其中的佼佼者。

汉代应劭的《风俗通义》云：“虎者阳物，百兽之长也，能执锐，噬食鬼魅，今人率得恶遇，烧焐虎皮饮之；击其爪亦能辟邪，此其验也。因此虎造型的实用性就在于它的巫术意义的镇宅驱邪，消灾保平安的寓意。因为它的巫术作用所以六营村彩泥塑作《彩泥虎头挂件》人们便强化了虎的威力，瞪眼、鼓鳃、竖耳、皱眉，然而毕竟是挂在日常起居环境环境里，虎面又以民间喜爱的花卉装饰来表达喜悦，有的还在竖起的双耳上再落上两只小鸟或插上两朵小花，风格独特，极具观赏性。布塑《艾虎吊挂》一般在端午节时佩带在身上或是悬于室内。其下垂丝绦，有的在下面还吊上五毒中蜈蚣，蝎子，蔬菜中的蒜苗子，水果中的香瓜、西瓜等花花绿绿非常好看，在这些形体内盛装艾绒、参术等芳香粉末可以驱蚊虫。作为在特定时间用的特定的饰品其实用性是显而易见的。

建筑装饰用十二生肖造型，则更多的因其观赏性。北京故宫御花园和颐和园的甬道上都有用河卵石子铺成的十二生生肖图案，十二动物姿态活泼，活灵活现。建筑装饰用十二生肖典型的例子是成都望江楼彩塑。楼阁台基上立十二根柱子，柱上贴塑各式人物并生肖动物。十二生肖中惟鼠与牛在同一柱上，其余各为一柱。鼠牛柱在正面台阶右侧，青牛探首向前，鼠中匕首而四脚朝天；虎柱在正面台阶左侧；兔柱在鼠牛柱右侧，其色白；龙为吐水状；蛇为金纹青色；马为金驹；羊是白羊；猴子成双，一个抱桃在胸，一个驮桃于背；鸡为红羽红冠绿头雄鸡；狗色白，猪色亦白。这些图案充满趣味，让人赏心悦目。

不仅古代用生肖作为装饰就是在现代很多公园都建有生肖园。石雕的十二生肖亲切可爱，充满童趣，让人们情不自禁的去摸一摸，拍一拍自己的属相，特别能吸引儿童的目光，十二生肖的现代观赏价值可见一斑。

五、     符号性

乌丙安在《走进民俗的象征世界—民俗符号》中指出，民俗是一个符号的世界，而民俗符号化的过程就是由表现体、对象、背景性的概念三个要素的关系之间的作用而成的规律，乌老称之为“三位一体”的逻辑规律。法国结构主义文艺批评家罗兰.巴尔特认为：“人类社会所使用的种种符号都是表现人类心理深处潜意识的密码，同时，在历史的发展过程中，人们又往往无意识地在密码中加入不同成分的信息。”因此作为民俗内容之一的十二生肖造型从远古走到今天也已经符号化了。淮阳人祖庙会时，小摊上到处摆的是“泥泥狗”，造型一般为猴、鸟、猪、狗以及与图腾有关的动物，色彩上用黑色为底，信手绘上鲜丽的图案，而象征人祖的是猴面人身泥像。根据“三位一体”的逻辑规律，猴面人身的“泥泥狗”为表现体，其背景就是人猿相揖别的混乱年代，对象则是人祖伏羲。在后来的发展过程中，伏羲又具有了高媒神的身份，猴面人身的“泥泥狗”也就又增加了生殖崇拜的含义，所以在现代“泥泥狗”的民俗符号意义就是祈求多子多福。

在传统民俗中鸡有两项符号意义，一为辟邪符号，一为生殖崇拜符号。鸡又名“重阳鸟”，鸡鸣而日升，所以鸡可以使妖灾群恶不能为害。南朝宗廪的《荆楚岁时记》载正月初一：“贴画鸡户上，悬苇索于其上，插桃符其旁，百鬼畏之。”所以在门神神荼郁垒之上画有金鸡，河南农村常见的剪纸《鸡镇五毒》同样取其辟邪的符号意义，还有“鸡”谐音“吉”在汉语这个充满象征的世界里其本身就具有了辟邪的作用。

下面再来看一下鸡与生殖崇拜，在这里鸡被作为了生殖崇拜的象征物。泥塑的玩具对哨很受孩子们的青睐，艺人们在泥鸡坯上简单的刷上几笔粗犷的线条，然后夸张的点睛，使公鸡显得格外的精神，画毕后放在嘴上一吹，一个活脱脱的鸡鸣声破晓而出，它的符号意义就在于每年正月十五元宵节，孩子们尾随在拿对哨的妇女身后所唱的那顺口溜：给个咕咕鸡，生子又生孙。

还有像“三羊开泰”、“马上封猴”、“母子猪”都是作为民俗符号而广泛流传的。

十二生肖造型的符号性特征，从远古确立以至流传至今，已成为“约定俗成”的民俗传乘法则。不管在这个过程中，造型有怎样的改变，但其基本的符号特征却被恒久的固定了下来，并潜移默化地培养和增强了人们的民俗文化归属感。

在天文学上十二生肖与天干相关连而代表地支，天干地支相配，六十为一甲子，如此循环往复，生生不一。十二生肖也应有此寓意，所以用祥花瑞草相连的十二生肖大团圆的剪纸又名“生命树”。所以在中国人对十二生肖造型的乐此不疲的刻画中实际上隐含了中国人对此生的执着对永生的向往。

参考书目:

(1)述鼎:<<民间艺术—塑作>>  台湾艺术图画公司出版   1993年版

(2)吕胜中:<<民间剪纸>>       湖南美术出版社        1994年版

(3)孙建君:<<中国民间美术>>   高等教育出版社        2000年版

(4)邓福星:<<中国民间美术全集>> 山东友谊出版社  山东教育出版社     1995年版

(5)吴裕成:<<中国生肖文化>>     人民出版社     2003年版

贝鹤能谈超市经营   　　    法国家乐福集团董事长兼首席执行官：贝鹤能 　　中国连锁经营协会会长：郭戈平 　　国内连锁企业代表：杨启瑞 张文忠 何金明 　　主持人：观众朋友们大家好！欢迎参与《对话》节目，如今在大街小巷连锁超市随处可见。这些超市在给老百姓提供方便、快捷、实惠的同时。甚至也在一定程度上，改变着人们的生活，人们的消费习惯，连锁超市在中国方兴未艾。国际巨头和本土企业各个摩拳擦掌，竞争已经全面展开。虽然胜负还未定论。今天我们请到了全国第二大连锁超市集团家乐福的全球总裁贝鹤能先生，和我们现场的嘉宾和观众朋友们一块探讨连锁超市企业的成功之路。现在我们掌声有请贝鹤  能先生！ 　　主持人：您好！请坐！贝鹤能先生能说中文吗？ 　　贝鹤能：我只会一点，像你好、谢谢、好球！ 　　主持人：贝鹤能先生知道Carrefour被翻译成中文的家乐福。这三个中文的字，是什么意思吗？ 　　贝鹤能：我想是所有家庭都幸福的意思，准确地说法是。 　　主持人：您在超市里面购物的时候，从哪个地方能够体验到快乐、幸福？ 　　贝鹤能：当然了，我自己就是家乐福的非常好的顾客。我不仅去家乐福，而也去我的竞争对手那里去。商店也不仅是你买东西的场所，也是你的生活场所，是你每日的需求，所以必须为你带来快乐。到商店购物就像你去看演出，我们每天都要演出，顾客每天评价你，因此最好的方式是每天你自己去购物，检查你的店。 　　主持人：我们拍了一段短片。在家乐福，中国的家乐福购物的时候的一些具体的体验，我们看一看，在中国的家乐福购物，会有哪些具体的经历，好不好？ 　　主持人：我想所谓的服务质量，可能会体现在这些比较细枝末节的地方。比如说我们在家乐福，可能找卫生间是一个比较麻烦的事情。家乐福的面积特别大，如果走到最里面的话，突然发现要上卫生间，就必须得走出来，如果买了东西还得先去结账，结账以后再走到二楼，发现了卫生间。那您觉得中国的家乐福的卫生间，应该放在什么地方比较合适？ 　　贝鹤能：卫生间在哪儿？商场的购物区以外，在我们商场的出租柜台的区域内，设有厕所。如果你需要的话，也许你必须跑一百米，但是我想这是最远的距离了。因为我们在不同的方位都有厕所。 　　主持人：还有一个另外的细节，根据我们镜头反映出来的情况，好像是最新鲜的牛奶被摆放在货架的最里面，这是为什么呢？ 　　贝鹤能：当你销售新鲜食品的时候呢，最重要的一点，顾客必须肯定你的货架上的食品是鲜的。 　　主持人：这是不是一种具体的营销策略？ 　　贝鹤能：像你刚才说的我们必须在产品远没有到期前，把它拿掉。当你把产品拿回家的时候，它一定还有一个保质的区间。这样我们的产品，在货架上有一定的保质期内的，而且也保证，顾客在把产品买回家以后，也有一定的保质时间。 　　主持人：我们请问一位店长，好不好？货品的摆放，是不是有一定的学问，有一定的要求？比如说我们大屏幕里放的十六号的牛奶放到前面，十九号的奶放到后面。 　　国内连锁企业代表：是的，当然是这样的。就像刚才贝鹤能先生说的，新鲜的品质对于我们来说是最重要的。把最短保质期的产品，放在最前面，这是我们店里的政策和安排。 　　主持人：为什么有这样的政策呢？ 　　贝鹤能：当你每天要面对几万客户的情况下，不是一个大问题。但是当你面临每天几万客户的情况下，随时补充货架上的产品，将是一个大问题。如何保证货架上的产品都是新鲜的，没有旧的商品，在有大量的货物在货架上的情况下，当然在生鲜超市就没有这个问题。因为每天只有几千个顾客，像大卖场最大的问题就是在一天之中，我们要接待上万的顾客。我们要随时不断更新商品。你把最早要过期的商品，放在前面，你就容易检查出来。即将到期的商品，而且也保证当你把商品买回家的时候，还有好多天可以保存。比如说今天是22号，有23号的产品，在货架的后面有29号的。你就买29号的，因为一天保质期是不够的。最好的是产品的循环，这个也是一种技术，在这儿我们不能把所有的详细的情况讲出来。但是我们在供应链上，我们知道需要的量，我们有自动的订货，我们根据量订货，再组织这个供货链。因此顾客来到商店以后，商品也是同一天到商店的。 　　主持人：有没有愿意和贝鹤能先生，还有我们在场的这些嘉宾一块交流的？ 　　国内连锁企业代表：顾客服务是整个零售业最关键的部位，竞争最根本的还是服务，因为价格战也好，价格竞争，它只是一种手段之一。那么从长远的竞争来说，应该还是服务的竞争还是永恒的。 　　主持人：咱们说得具体一点，服务都体现在哪些方面？ 　　国内连锁企业代表：比如我们举一个很简单的例子，顾客在进入卖场的时候，空气的新鲜度就是给顾客的一个感觉。如果一个商场做得不细的话，空气不新鲜，顾客的感觉不会很好。那么我觉得抓顾客服务，应该从最基本的，最细的地方去来探讨顾客的服务。 　　主持人：很多人去家乐福购物，或者去像家乐福的超市购物的时候都会出现，价格标签会精确到分。所以呢，像家乐福这样的企业，也被人称为是一分一分地在挣钱的企业。贝鹤能先生您认为一分钱，对家乐福来说有多大的意义？ 　　贝鹤能：一分钱意味着许许多多，当顾客省了一分钱的时候，认识到这是由于我们家乐福的技术，给他们节省的，他们会回到我们家乐福来，让我们提供更多的服务。而且客户节省的钱多，就越来越多地回到我们家乐福商场。我们赚到大量的钱，我们就继续订购这样大量的产品，组成这样一个大的零售企业，因为我们的毛利非常低，我们有我们的经营系统。我们有非常巨大的顾客群体，这样我们就可以省好多钱。用这些省下来的钱，把我们的商店搞得更现代化。当然你说得很对，这并不是几百万的问题，这是一分钱的问题。 　　主持人：在中国很多人习惯于在超市里做现金支付，而且也未必有那么多的消费者会在乎几分钱。 所以呢，在做这期节目之前，很多人都给我反映这样的情况，他们也想知道贝鹤能先生，您身上经常装多少零钱呢？ 　　贝鹤能：哦，在我身上一分钱都没有。我既没有欧元，也没有硬币。什么都没有，我是个穷人。在我兜里我什么都没带。 　　主持人：我看到这位漂亮的小姐，手里举起了一个硬币，是吗？能让我们再看一看吗？这是多少钱？ 　　观众女：二元。 　　主持人：还有比这个更小面额的吗？有几分钱吗？ 　　观众女：没有。 　　主持人：您为什么身上不带几分钱呢？这样在家乐福买东西会很方便。 　　观众女：我也常用信用卡来付款。 　　贝鹤能：我刚才告诉你了，我们很介意顾客兜里的每一分钱。我们帮他们省每一分钱，当然我们也从其中留一小部分给我们自己。 　　主持人：关于价格的问题，有一个另外的问题，我们还没有讨论清楚，就是中国人有一句俗话叫“便宜没好货”。那么家乐福怎么评价在定低价的时候，又能保证消费者的这种微妙的反馈心理？不会影响到家乐福产品质量的形象？ 　　贝鹤能：这是非常重要的一个问题，因为顾客是为价格而来的，但是价格不是一切，价格是与商品的价值息息相关的。这是永久的联系。顾客非常聪明，你不能欺骗他的。这是一个非常大的推动力。他每天都评价你，当你卖给他们好价格和好质量的东西，他们会满意。当他们满意的时候，他们还会买更多的商品。什么是最重要的？就是要认识到低价格的操作性，最高程度的高品质和信心。什么是最重要的？就是每天顾客对家乐福的忠诚度，那么这也是全世界都通用的游戏规则。 　　主持人：大家都没有类似的体验？对这些问题，你们是怎么看的？ 　　国内连锁企业代表：其实低价并不意味着品质差，其实不光是家乐福，那么像物美，很多超市都是采取低价的一种策略。那么为什么低价呢？并不意味着品质差，主要有几个原因。首先呢，低价的时候，我们卖的都是一些品牌商品，也可能是可口可乐，也可能是宝洁公司的产品，也可能丝宝公司的产品。都是很好的。那么再有一个呢，像这些超市都具有相当的商誉、知名度。因此呢，他们对于其他的非品牌商品，又有一定的保证。那么这样一来就会使低价和品质低劣呢，不会连接在一起。 　　国内连锁企业代表：商品的低价取决于成本的控制，作为零售业，应该站在顾客的立场上，去为供货商也好，从产品的源头也好，去讨得一个最低的价格，我们不是代表我们自己的零售业在讨价还价，我们是代表着整个的消费者的利益，在为顾客讨价还价。 　　贝鹤能：所以你必须提供好的商品，新鲜的商品、最好的价格。我必须说这是一个永久的经验，这是零售业的生命。这是为什么？我们和好多产品都合作是来找出更高的商品。保证这些商品是具有满意度的。又证明他们和推荐出他们新的全方位配套的商品，这样顾客可以在我们的货架上选择和比较这些商品和它们的价格。 　　供货商代表：谈到价格这个问题呢，就不可能不谈供应商，目前中国竞争的态势特别零售业竞争态势也非常紧。我们和家乐福的这种供应商之间的谈判，包括我们和其他人的谈判，我们都是非常艰难的。 　　主持人：这位供应商谈到了，他的一些夹杂着快乐和痛苦的感觉。快乐呢，是因为有这样的连锁超市，他们的销售量在不断地增长。痛苦呢，是因为在跟超市谈判的时候，他觉得受到了很大的压力。贝鹤能先生，一般来说家乐福是怎么面对自己的供应商的？ 　　贝鹤能：你必须降低你的成本，来保证你的低的价格。这是一个对我们大家的长期的挑战。支付的少，得到的多。但是说起来容易，做起来难。所以这是我们面临的压力，这是来自客户的压力，因为客户给我们施加压力，客户会说你应该给我更多的东西，而我只想付更少的钱。当然客户来说，这是态度很正常。他肯定说，你家乐福，必须使我感到更加满意，因为这是我的钱，我得到什么，你就应该给我什么，所以从基本上说，在我的同行之间，这是一个公平的竞争。就是要满足顾客。现在我们谈来自顾客的这种压力，现在这种压力来自我们和供应商的谈判，和供应商之间，我认为这会在我们之间，建立起一种双赢的纽带关系。当然我们还需要那种能力，去谈判我们的产品的价格。当然了，来自顾客的压力呢，我们就不得不把它带到供应商身上，我们要的产品是低价和高品质的。再一次重申，供应商就需要搞行业现代化。因为这是一个现代化的经济大环境，你说这是一种既苦又乐的感觉，确实是这样。这就是生活，谈判与讨价还价，充斥在我们每一天的生活当中。这就是动力。所以这才是一个公平的谈判。公平的谈判，并且大家必须是双赢的谈判。因为在整个变化里面，整个的供应链里面的一个环节。没有赚钱的话，大家都受影响，所以我们共同的目的是使客户满意，我与我的同行也展开竞争，当然这也是充满激情的生活。 　　主持人：贝鹤能先生，您自己做过产品的就是家乐福的采购员吗？我的意思是您亲自跟别人谈判过没有？ 　　贝鹤能：我还记得二十年前我当时是一个买手。我跟一个葡萄酒的供应商谈判，有一种酒的质量非常好，但是价格比较高。他说如果用这个价钱卖给你，我就得赔钱。我说，不，我还要那种酒。但是我给你出高一点的价钱，因为一般来说，有一种价钱是刚好进入市场的价钱。我也知道这一家供应商，它的质量非常好，所以你们能看出来谈判并不容易。当然谈判就像一项运动。当然它不是墙角，因为在墙角，你不能跟墙角谈判。但是你必须谈判，我想这是一个积极的事情。通过谈话你有各种各样的进步。 　　主持人：很多供应商，给我传递来这样的消息，说家乐福跟别人谈判的时候，给人这样一种印象，他们有一个基本的原则，就是要把供应商逼到墙角，再给他一点甜头。一般来说，您跟供应商谈判的时候，用什么样的办法，让他们一退再退，最后站到墙角去？ 　　贝鹤能：我认为这并不是战争，因为战争是一种对抗，实际上也是一种探讨的合作，因为竞争，不是在零售商和供应商之间的。竞争实际上是在供应商之间和零售商之间的。你每天必须得争取做最好的零售商。这就是生活，让我的假设如果没有谈判，没有逼到墙角。我们不能进步，那就成了一个梦想了。有的时候很困难，有时候我们的竞争对手，卖得比我们便宜，我们也得降价。所以对我来说也是一堵墙，也是把我推到了墙角。在这种情况下我就不得不再回到我的供应商面前跟他讲，我得再重新跟你谈谈价钱。有的时候他同意，有的时候他反对。有的时间，他们给我们做一些解释工作。有的时候他们就适时创新，出了新产品，我们知道他们的新产品，往往是能够赢利的。因为在现代的经济之中，创新是很重要的一个环节。创新给你带来价值，创新的产品比旧的产品，也有更多的价值。 　　主持人：我们现场的这几位供应商。迫不及待地想举手，我们听听他们的说法。 　　供货商代表：我们怎么看我们的连锁企业，比如因为我们定位是制造企业，那我们必须找到一个好的主流渠道把我们的产品迅速地分销下去。所以他对我们选择，我们也对他进行选择，刚才讲到运动的话，我觉得比如像沃尔玛也好，家乐福也好。它应该是一个世界杯，我们之所以挤进去，如果能进去，就正像打入世界杯。你如果连这个门槛都进不去的话，你就永远进不了主流渠道。你就不可能做一个世界性的品牌。因为它的分售系统很大的，但是对方对你的要求很高，因为家乐福今年跟我们谈的最大一个单是2600万美金。在中国上个月签的。他跟我们有八个要求，那八个要求使首先很多企业就被筛选下去了。第一个，你有没有出口权。第二个，你有没有欧盟的配额，你有没有大规模制造，你的迅速反应能力，你的低成本控制。你是一个很好的产品，它也想赢利的话。它不要你这个产品，它作为一个超市，它觉得它的形象也没有了。中国卖得这么好，世界卖得这么好的产品，在你的超市见不到。 　　主持人：谢谢，下一位。 　　供货商代表：有这样一个例子，就是有一次我们接到这样子一个非常有挑战性的一个定单。说是我们有一个最简单的一种推车，婴儿推车，它的进价要求是要低于6块美金，它准备卖9元99美分。那么这个是低于我们进来的原材料的价格。当时我们觉得，这个是不可思议的。但是呢，这个定单量很大，告诉我们不低于一百万辆。如果我们达到了这样一个价格的话，就可以不低于一百万辆这样销售。 　　主持人：这就是一般来说的，逼到墙角，再给点甜头。 　　供货商代表：没错没错。那么这个甜头很大，所以我们决定迎接这个挑战。那么我们接了这个定单，但是后来呢，一年当中销售了120多万辆，我们的利润比所有的其他的品种都要来得高。毛利超过了25％。 　　主持人：那你和超市连锁企业谈判的时候，觉得困难吗？ 　　供货商代表：开始觉得非常痛苦。特别是我不能够感受，家乐福对我们那些要求。 　　主持人：家乐福给你们提出什么样的要求？ 　　供货商代表：他们除了价格低以外，还要求各种各样的费用。就是说店庆、又是周年庆。又是这个。 　　中国连锁经营协会会长郭戈平： 　　从竞争上来讲，大家是竞争的。各自都需要有自己的利益，同时大规模的零售商的这种发展。对于供应商的这种要求，在某种程度上，带动了工业的改革、改组，产业结构的调整。而且也促成了大规模生产商企业的形成，由于大规模零售商带来的大规模的商品生产的这种需求，使他们提高了劳动效率，同时也淘汰了一些企业。谁在竞争中最强，谁的效率最高，成本最低，最能适合消费需求，谁就能在市场上站住脚。所以他也淘汰了他的竞争对手，那样改善了我们整个生产的环境，同时提高了中国产品在国际市场上的竞争力，在谈判上可以针锋相对。把问题解决在谈判桌上，把我们最终的需求定位在满足顾客的消费需求上，我想这是双方的一个结合点。 　　主持人：好，谢谢谢谢！ 　　贝鹤能：我同意你的观点，谈判不是一切。因为当你有合作的时候，有好多事情我们可以一起做，谈判是一部分，是世界杯。但是比谈判和世界杯更重要的是合作。这种合作带给双方长久的利益。 　　中国连锁经营协会会长郭戈平： 　　我想我们刚才已经讨论了消费者的问题。讨论了供应商的问题，那今天在座还有很多零售企业，我想贝鹤能先生最近两年多次到中国来，可见对中国市场是充满了信心。前一段有媒体报道，说中国市场大概五六年以后，国外的零售商会占据中国零售市场的60％。中国的大型零售企业会占到30％，你对这个推断，你的看法是什么？ 　　贝鹤能：我想这个百分比是不正确的。因为市场取决于顾客，对于顾客来说，他不管是洋品牌，还是本地品牌，主要取决于品牌的质量和服务水平，所以我们觉得，品牌的机会都是均等的。无论是国内的还是国外的，我给你讲一个故事，当我们进入中国市场的时候，当时我们已经在台湾省积攒了很多的经验。而且已经是台湾省零售企业的龙头了。然后才进入了中国，所以说，我们在进入中国市场之前，已经有了一些相关的经验了。所以说，国际品牌和国内品牌，占有率的百分数，我是不同意的。在中国零售业有很强的竞争力。又有国际上的零售商参与竞争，所以在家乐福进来的时候，带来很多先进的技术和经验。这是一种双赢的合作。中国的零售企业已经学习和复制了很多家乐福的管理经验，我相信一定会有一些中国方面做得非常出色的零售企业，从中国人的本质来说，他们是非常好的经营者，他们在零售业一定会做得很好的。所以国内企业的竞争，也将是非常激烈的。当然我们也有国际的竞争对手，像沃尔玛，这是一种公开的游戏。所以像你所知道的，我们在世界上三十多个国家，有了我们的商店，我们在欧洲和拉丁美洲都是零售业的龙头企业。我们在世界各地都面临着竞争，但是我必须说在零售业没有什么是永远获得的。也没有什么是永远失去的。然后我们再带来其他的先进的技术。 　　主持人：我们知道家乐福在全球市场上，按销售额排名第二，您觉得家乐福在中国，会排名第几？ 　　贝鹤能：我不知道具体排名第几。我相信在中国第一名是联华。我们可能是外资企业里头的第一。我不太清楚这些数字，我的同事应该比我了解得多。我想我们不可能是第一。我觉得这是件好事。因为做第一的话，周围总是聚集着很多的竞争对手，有当地的竞争对手在我们前头，那将对我们是一种挑战。正像你刚才讲到的世界杯一样，做第一不是最重要的。最重要的是不断进步。 　　主持人：在面对比较强大的国际竞争对手的时候，可能很多中国本土的企业仍然有自己的优势。这一点贝鹤能先生刚才就已经提到了。不知道我们现场的这几位中国的连锁超市企业家，觉得自己身上有什么样的优势？ 　　国内连锁企业代表：零售业不是很尖端的高科技。它在很多程度上取决于勤劳和好学，这个非常重要。那比如说我们在深圳，应该说深圳这个区域在零售业的竞争里面是非常激烈的。我们跟家乐福的南投店，我们最开始是跟家乐福的南投店在一起。有了四年这样一个竞争的历史，当时家乐福的店长是戴尔顿，戴尔顿店长曾经带着他的主管，站在我们商场门口发促销传单。 　　主持人：这是您学到的一招。 　　国内连锁企业代表：对我们形成很大的压力。那么沃尔玛还没有开业的时候，它就把招牌做了一个很大的指路牌，做到我们商场门口6米远的距离，沃尔玛购物广场向前100米。所以这种竞争的压力是非常大的。那么我觉得我们通过在竞争当中调整心态，我觉得最大的受益还是我们。为什么？我认为竞争是促进中国零售业发展的根本动力，如果中国的零售业回避竞争的话，那它就会失去成长的机会。为什么呢？因为我们过去从来没有面对这样的竞争。那么现在面对了，那我觉得在这样的一个竞争里面我们关键是如何把握好中国的零售业目前处在一个弱的这样一个地位上，那么外资零售业处在一个强的地位上。我觉得从辩证的角度上，弱者有强的地方，强者也弱的地方。如果我们跟竞争对手全面地进行实力交战，那必死无疑。我认为要巧打、智打，是中国零售业的关键。 　　主持人：关键这个掌声，不是表扬您刚才的发言，是想听您下边的发言，您怎么巧打、怎么智打？ 　　国内连锁企业代表：当然这个例子来说，我认为在这样的一个场合是不太合适的。竞争对手就像一个巨人，全面扑过来的时候，我们应该集中我们的所有的优势去打击对手的一点。而不应该全面地迎击。 　　主持人：哪一点？ 　　国内连锁企业代表：比如说我举一个例子，打他头部的时候，他必然要保护头部。等他头部保护了之后。 　　主持人：对于商场来说，哪算头部？ 　　国内连锁企业代表：这个应该说是交叉式的敏感性的主流商品。 　　主持人：贝鹤能先生，您觉得哪算头部？ 　　贝鹤能：没有一个永久国际性的秘方，没有一个一成不变的战略。我们都在同一个基点上，和我们的同行一样，我们知道中国人的特性，就像我们一样，我们必须去研究和了解这些特性。再加上我们的技术，这是一个永久的挑战。我们所感受的就是，我们每天都在重复要面对同样的挑战、压力、竞争。而且这个竞争是永无休止的。 　　国内连锁企业代表：我想举一个例子，1995年家乐福进到北京，在超市里面第一次，在超市里面直接烤面包，我们就是从家乐福才看到，才学来的。那么原来我们可能还要组团，组织一些超市的经理人员，到欧洲、到美国学沃尔玛学家乐福，现在我们可能把这笔差旅费省下来，那么更多的到我们附近就能看到家乐福，看到沃尔玛。那么我想关键家乐福就是家乐福，沃尔玛就是沃尔玛，那么每个连锁企业都有自己的特点，那么只有有特点的企业，可能才能长久发展下去，我们根据家乐福这种企业，可能做成差异性经营。那么我想顺便提一个问题就是最近媒体上已经介绍了，家乐福将以折扣连锁店的形式进入北京，那么这种小规模的连锁店，跟目前家乐福在北京的大型综合超市会不会形成自我的市场竞争？ 　　贝鹤能：就像我刚才讲的，我们喜欢竞争，因为在欧洲，不同于美国的是，在美国当一家企业在一个城市非常强大时，另一家企业，会到另外一个城市去。他们之间要避免直接的竞争，在欧洲不是这样的。在我们公司内部也有竞争，因为你知道在我们集团有三种主要业态。第一种是大卖场，我们是世界上第一位的，还有2300个综合超市、食品超市。然后还有3800家超级折扣店。品牌是迪亚或者叫ED。就像你刚才提到的业态，那个业态面积较小，商品结构较单一，价格折扣更高，对于顾客来讲，它是当他们要在附近购物时的另外一个市场。离他们的家非常近，商品结构很单一，只有食品，还有一点杂货，但是折扣很高，这是另一个业态，也是集团。一个非常成功的业态。我们在内部也有竞争，我们喜欢自由竞争，所以我们有外部的竞争对手和内部的竞争对手，满足消费者不同的需求。 　　主持人：贝鹤能先生，您对中国企业，连锁超市企业想要迅速发展，做大做强，有什么建议吗？ 　　贝鹤能：我想他们对他们的行业知之甚深，没有什么真正的建议。我们有同样的问题和同样的解决方案。事实上对于零售企业来说，重要的不是从一个国家到另一个国家，而是在不同的国家，真正取得成功。也许今天在场的中国本地的零售企业的同事们，明天我会在另外一个国家碰到他们，在亚洲、在欧洲、在拉丁美洲。因为中国人是非常优秀的商人，在很多国家你都可以看到有中国人开的商店和超市。他们的反应很迅速，适应市场很迅速。这样的基于质量的竞争真是让人很愉快的。我再说一次，真正的挑战是找到合适的人选。并且培训他们。 　　主持人：可能我们中国人跟您的理解不太一样地方，就在于贝鹤能先生特别欣赏中国人可以把店开到世界各地。中国人特别欣赏贝鹤能先生把同一家店开到世界各地。 　　贝鹤能：如你所知，就像你刚才提到的，家乐福是最国际化的一个零售企业，它的意思就是说，我们有很长的国际化经验了。零售业就是关注细节，长期不懈地了解顾客的需求。然后适应各个不同的国家，要取得成功。在中国，你就是要中国化的，在墨西哥就是墨西哥化的。如此类推，这是基于在各地的经验，是各地员工的经验和责任，在发达国家，或者是像中国这样，高速发展的国家顾客的需求，是国家进步的强大动力。在过去零售业只是经济链的最后一个环节，但是在今天零售业已经成为现代经济的动力。因为我们是离顾客最近的，而顾客是现代经济的动力，因为是顾客来决定，他们需要什么样的产品。他们推动进步。 　　主持人：郭女士，从您工作的角度上看，您觉得中国的连锁超市企业，如果想快步发展，并且能够保证自己的质量，企业发展的质量仍然很高，应该注意哪些问题？ 　　中国连锁经营协会会长郭戈平：零售业来说，经过近十年的发展，其实取得了很大的进步。初步奠定了一个可以发展的一个基础。在这个基础上呢，我想充分利用我们自己本土的优势，那就是我们对消费者更深的理解和趋势的把握，以及我们本土管理人员的这种对企业价值的更深的理解，或者是说他们更能够从一个企业主人翁的角度上，运作自己的企业，包括员工。我想这个都是本土企业的优势所在，我们需要的是一个开放的心态，一个更宽松的环境，这个环境呢，不光是包括我们政策，还包括各地政府，各地的企业对于这个行业的一个关注，在某种程度上来讲，国外的企业在中国发展的，它的跨区域经营，在某种程度上，比中国企业的跨区域经营，还要容易一些。就是中国企业要做大，我们必须是一个统一的市场，才能够做大。所以这一点呢，也是需要有一个更加宽松的环境，那最最重要的，零售业是一个没有定居的行业，没有谁是最后的赢家，竞争永远都在继续。小企业可以在竞争中长成大公司，大公司如果不关注消费者，不积极地进行这个调整，也会衰落。像凯马特也就是一个例子。所以我对中国的零售企业的发展，应该说是充满了信心，那希望就寄托在我们在座的所有企业，还有所有的员工身上。 　　主持人：当您面带微笑地说，对中国的企业发展，充满信心的时候，您身边的这两位老总，神色都很严峻。郭女士，是说出了你们的心里话吗？ 　　国内连锁企业代表：对，因为中国的零售业需要快速地发展。但是我觉得快速地里面要有个心态要端正，就是首先一定要把自己要做强，才能做大。而不是做大了，才来做强。因此大和强之间的辩证关系一定要注意。 　　贝鹤能：我完全同意连锁协会主席的观点，非常重要的一件事情，她讲到需求是会发展的。这是一个非常乐观的观点。而且也是事实，我们看看五年前的需求，和今天已经完全不同了。五年前的世界和今天的世界不是同一个世界了。所以我完全同意，这个乐观的观点。她说本土的零售企业还是小孩子，她太谦虚了。但是这是真正的竞争，是好事情。我要说需求不仅仅会发展，而且会发展得非常快。像在韩国和台湾省，人们的购买力已经接近了西班牙，所以可以讲发展得非常快。他们的购物习惯彻底地改变了，如果在此以外，再加上外部的因素，如奥运会，她会完全地改变一个城市，如果你想像2008年的北京，将会是一个完全不同的城市。当然零售业也将会完全不同。本土的零售企业，在那时不是小孩子了。所有人都将因此受益。因为我们看到了这个国家充满了活力。我们分享这个乐观的观点。因为通常来讲，我们确知在一个现代化经济的国家，人们更富裕，这就是购买力。当然人们有钱时就会消费，顾客消费的需求会增长。所以没有理由不持乐观的观点。 　　主持人：我们今天一直都在谈同一个话题，就是怎么样满足消费者的需求，谁是我们的客户，我们为谁服务。 　　贝鹤能：我们看见这个国家，有一个充满活力的发展方向，有非常好的乐观的发展机会。我们跟大家分享，这个难得的机遇。因为从根本上说，当你处在最佳的经济状况，人们越有钱，就会越有购买能力，这些购买力就会集中在商品消费上。而商品就是需求，就是顾客的增长，所以没有理由说，我们不乐观，我们必须努力工作，这就是我们的问题。我们必须努力工作。 　　主持人：今天我们和贝鹤能先生谈了很多连锁超市如何做成功的经验。那我想给我们留下一个非常突出的印象是，所有的连锁超市都在努力地迎合消费者的需求。并且在某种程度上，改变着人们对事物固有的看法。我想，这种无微不至的体贴和照顾。在满足了消费者的同时，也会使我们的连锁超市们，自己做强做大，这可能也是我们中国的连锁超市，应该学习和借鉴的地方。