想跟我来吗？

        一 行货； 行货包括国际品牌的行货（诺基亚 三星 多普达 索爱 摩托罗拉等） 和国内品牌行货（比如联想 波导 长虹等等），还可以分为大陆行（大陆行货） ，港行（香港行货）另外一种分法 行货也分为A行和B行 暂时只做分类，至于具体区别和具体特点以后我会再详细讲的。

        二 水货； 水货分为港水（香港走私过来的）欧水（欧洲走私过来的）另外还有美国过来的如苹果iphone 新加坡 日本 韩国过来的走私货（各国生产的并在本国正规销售渠道下销售 的正规产品经过走私 未交税的手机） 都属于水货。

        三 翻新机，组装机； 顾名思意 以旧翻新 零件组装后 销售的机器。

        四 高仿机；高仿机通常是三码机 也就是所谓的山寨机的一种。又分为1：1的和模拟的。他们外观高度模仿品牌机。1：1的外观简直可以以假乱真，但是他们的内在软件、芯片、功能却与被模仿机型大大不同。

        五 国产机；国产机里可分为三码机和五码机。区别在于是否通过国家信息产业部的批准与审核，也是国产机里正规手机与非正规手机（黑手机）的区别方式之一。大家通常讲的山寨机，狭义的说法就是指这种三码机。

        一、大陆行货(A行)：主要是中国生产，在中国正规市场销售的机器称为大陆行。或者经过合法的报关手续等正规渠道进入国内市场的境外商品。所谓通过了正常的入关检验和信息产业部认证，具有进网许可证，全国联保证书，在市场上正规销售的手机；

        国内所有的大陆行货机都可以在所设的客服中心进行免费的保修服务。部分地区保修要出示购机发票，NOKIA大陆行没有发票可以保修。索爱没发票也可以保，但只能保修一次。索爱有发票复印件可以多次保修，不需要原件也可以。大陆行货机都有进网许可证。该证可紫光灯下显示仿伪。

(B行)：这种手机严格来说属于水货，但由于通过走私进入大陆，没有入网证，通常是指把走私机器写软件改串号改成大陆行货，绝大部分的机器可以享受全国联保。然而由于厂商实行全国联保，这类手机也可得到维修保证。

拿多普达的手机举例:有两批多普达机器从台湾运到中国,批次A的到了海关后由多普达国内办事处(代理商)去海关贴信息产业部的入网许可证,同时按照许可证的数量交给国家税,然后在国内正规市场通过正常销售渠道来销售，那么这种机器也可以称之为正规行货，而批次B的产品则通过某某未知方法(渠道)被直接从海关拿出来后分销到各地的二级市场(非注明大型连锁店)销售,这就是他们的区别,批次B机器 未交过关税，通过用软件刷改变串号，享受大陆全国联保的机器称之为B行，若不能在大陆享受全国联保的就是所谓的水货了，但是里面的配件都是一模一样的,说明书什么的都和A行一模一样,不是仿制的,都是原装的，而且都是多普达正规的产家生产的产品，质量都是一样的。

再顺便说说目前中国手机市场里的行货的一些问题吧，目前为止，因为品牌机特别是行货的价格 生产产家和销售渠道严格控制，加上品牌机的价格透明，所以导致普通的商户做品牌机行货的利润极低，一般来说利润大概就几十块钱（注意我这里说的是品牌机正规行货，不包括水货高仿翻新等其他利润高的机型，另外根据各个销售公司销售的方式不同利润不同可能在销售价格和利润有一定差别，但差别不大）普通的零售商店铺因为量不大，无法做到像国美，苏宁这样的大卖场一次性订购几十上百万部的机器，最多也就定个几百部，再加上品牌机对渠道的严格控制，使得普通的零售商户销售正规品牌行货机的利润极低，一台几千的手机，利润就几十块，甚至十块钱，这样的利润导致很多普通的零售商户对品牌行货机敬而远之，只有像国美，苏宁，或百货公司，家电或手机连锁这样的大卖场才敢这么亲密接触品牌行货机，因为他们量大，才有资本跟像诺基亚三星这样的产家直接订购，不但能拿到最优势的一手价格，而且还能通过多种付款结账方式来缓解资金压力，比如先拿货销售，销售完再付货款给生产产家，或者是预付定金，分期付款等各种方式来与产家完成交易，这些都是普通的零售商客户根本无法做到的优势，所以导致了全部普遍的普通零售商根本不愿意做品牌机正规行货的现象，我想这种现象不但在深圳，在全国也同样，这些品牌机始终占据着手机销售市场的高份额，这很大一部分要归功于在产家鼎立支持的大卖产效益，品牌行货机到目前为止始终是老百姓所最放心购买也最乐意买的手机种类，毕竟他们一方便在质量上有保障有良好的售后，另一方面有中国人特有的炫富心里和虚荣心的在里面作怪，虚荣心较强的人总觉得自己手里拿着个国际大品牌的手机似乎品味和地位就比拿国产机或山寨机的人的层次要高那么一些，这也使得国际手机品牌产家在背后偷笑，让你们虚荣吧，咱埋头赚钱。
这也导致了很多普通的零售商户，小商户一个很奇怪很矛盾的现象，那就是一方便，这些品牌机的确最受客户欢迎，受老百姓喜欢，购买最多问的最多的也是这些机器，但另一方便，对于没有优势，无法插进生产产家和大买产之间紧密的利益合作的什产销售链中的小商户们他们做这些品牌机的利润相当的低，也最多就是到各个市级，省级，地区级经销商进货，本来就被产家严格控制的不高利润（从产家到最终零售商大概几百块利润）中还要被各级净销售从中抽剥想到那个一部分利润，导致最后卖一台几千的机器，利润就几十快，谁愿意做呢？但市场卖的比较好的，客户又比较喜欢偏偏是这些品牌机，怎么办呢？在这种利润低与市场需求旺盛的矛盾下出现了这么个情况，那就是水货，翻新机，组装机，高仿机的频频出现，出现在遍地开花似的全国各地的小商户 小卖场 小柜台上，即使明明知道这些手机不合规则，被工商局一次又一次的翻来覆去的查，但是依旧层出不穷，为什么？理由很简单，这些水货，高仿机，组装机，翻新机的利润比品牌行货机的利润高嘛，你们客户不是喜欢品牌机吗，那好，这些也是品牌机，外观和行货机一模一样，功能除了高仿机以外 也一模一样，看到不识货的客户就把这些翻新机，组装机充当行货新机来卖给客户，若识货，那也好办，就以比品牌行货机低的价格卖给客户，客户既少花了钱买到了心仪的品牌机，小商户也多赚了些钱，双方都高兴，何乐而不为呢？但是这种手机的质量就不那么保证了。当然，用翻新机，组装机来充当新机卖 以及销售水货机，里面都有很多技巧以及不为人知的手段，当然客户也有辨别的诀窍，就这样国内掀起了一场浩浩荡荡的客户与商户之间买与卖的无硝烟战争。

  谈谈水货吧

水货的正确概念是，是因为该产品在某个国家或地区尚未在原生产厂家所指定的正规销售渠道进行销售的产品。水货之所以成为水货，最初的定义是指 品牌机厂家在他国或其他地区（大陆以外）设立的生产产家正规生产的机器，未在本地销售，而是通过水路运输的走私进中国大陆的货物,现在也泛指对外贸易中通过非正常途径和不正当手段销售的货物.有些人认为水货就是指手机，其实水货不单单只是指手机。 水货可以包括电器，手机、电脑、汽车、服装、玩具、手表等任何产品。但我们这里只谈水货手机，需要注意的是，水货的定义和生产地区无关，只是和销售地区有关，例如一部手机即使是中国生产，但是原定的销售地是外国，那么这台机器在中国也是水货。所以也有部分水货是来自国内，但是通常意义上的水货都是走私进来的没有缴纳关税的，再加上厂家对世界各地的市场销售战略，投入成本与目标价位的不同，导致同样一款机器在世界各地的价格不同，相对而已，水货的销售成本与价格较行货有一定优势。要说明的是，真正的水货，也同样是是正规厂家生产的，质量一般来说不会比内地厂家的行货质量差，甚至有些比行货更好，比方说欧版手机部分支持3G网络，WIFI,等高新技术，而且手机电磁辐射等标准都是有严格控制的，在中国上市的手机是没有这些技术的，而且电磁辐射等也大多不达标，综上所述，欧版机在质量上是要比国内销售的手机要好的。 水货不代表产品掺了水分造了假，并非指高仿机，组装机，二手机，翻新机。当然市场上最恶劣的现象也是普遍的现象就是水货参假问题，把水货的名声完全搞臭了，市场里充斥着组装翻新机来充当水货来欺骗顾客，导致顾客对水货的认识保持不信任，觉得水货质量就是差什么什么的，这其实是对水货的不了解而导致的误解，这个是销售的问题并非机器本身的问题。

在国内，由于绝大多数生产厂商或者代理商并没有执法权，对水货只能通过该地区的司法部门进行打击，而且往往由于地区的司法部门打击不力，加上该地区的水货经销商采用比较狡猾的手段，水货便由此得以泛滥，在中国的许多地方甚至可以明目张胆的摆在店铺内和行货一起销售。不过水货因为没有正式的代理厂商，因此售后服务往往没有多少保障，而且产品随机的驱动程序、说明书和操作系统的语言版本往往和销售地区的不同。加上行货的代理商为了生存，往往会采取打击水货的手段，例如不为水货提供保修和售后服务就是最常见的一招。这些手机多指在欧洲上市的手机（也包括部分在美洲，澳洲甚至是亚洲上市的），大多是国外生产销往国外，也有部分是国内生产再销往国外，是按照厂家严格的标准制造，质量上不存在任何已知问题，这些机器通过私人携带等手段来到中国，中国称之为欧版机或水货，但这类机器没有向中国的手机代理缴税，所以在中国不享受全国联保，但依然享受部分商家的保修，保修标准是因地而异的。所以说凡是水货都没有保修这个概念是错误的，现在国内有部分手机是经香港过来的提供正规的机打发票，那么这款手机可以在中国大陆享受行货一样的质保服务，（也叫港行）但是此类商品和国内的行货价格相差不大，最小50元左右，最高3~5百元。这个根据你购买的地方不同有差价。

虽然同一款机器，水货与行货的机子是一样，但附属品与配件就不一定一样了。比如说配件不同，有的会有底座，会有保护套，会有绳子，座充，会有多一块电池，等等，其他地区的就不一定有了。买之前应该先了解一下有什么不同，再进行购买，不然自己买亏了想后悔也来不及了。配件是小事，更严重一点，硬件规格和软件系统有时候也不相同。水货的机器一般原装的是生产地本国的文字软件，而到了国内就要通过技术手段把软件和系统破解成中文简体版本，行内话叫刷机或刷软件。刷过的软件有可能会不稳定，有可能有的功能会丧失，这都很正常，但这个与水货机器质量本身没关系，是与帮你刷机的手机软件商的技术有关。