对每个人来说，离开原来那份安稳，舒适的工作，创办自己企业时遇到的最艰难的一件事情，莫过于如何应对朋友，家人和同事的说法和想法。

很多人做出了自己的决定，但是由于周围人的影响又改变了自己的决定，这样的例子数不胜数，不妨回顾下，下面这些话你到底听过多少遍？

1 我真想辞掉目前的工作。

2 我好讨厌换工作啊。

3 我希望自己能够赚更多的钱，但是我无法辞掉目前的工作，因为我还没有实力开办自己的公司。而且，我也不想再从新开始，学习一门新专业。

4 每次加薪，都不够开销。

5 我工作非常努力，但是真正变得富有却只有公司老板。

6 我对新技术和年轻有为的员工非常恐惧，他们都有可能让我变成毫无用处的“老古董”。

7 我不能再这么辛苦地工作了，因为这已经让我有些末老先衰了。

8 我上的是会计专业的学校，但是，我却不想再做会计的工作了。

为什么会如此，现金流象限理论也许可以解释这一切，下面的图表就代表现金流象限：

其中，E 即EMPLOYEE 代表“雇员”；

S 即SERVICE 代表“自由职业者”或者“小企业所有人”；

B 即BOSS 代表“企业所有人”；

I 即INVEST 代表“投资者”。

判断自己处于哪个象限

       判断自己处于哪一个象限，方法很简单，那就是看自己的现金流来自于哪一个象限。比方说，如果你的收入来自于自己所从事的一份工作，你定期从别人拥有的企业中得到一笔薪水，那么，你的现金流就来自于E象限。如果你从自己的投资中获得一大笔收入，那么你可能就是一位投资者，你也就属于I象限。如果你是一位小企业所有人，是一位象医生，律师那样的专业人士，或者像房地产代理商那样依靠佣金生活，那么，你可能就属于S象限。另外，如果你拥有一家员工超过500人的大企业，你可能就属于B象限。

       象限不同主要在于价值观不一样。如处于E象限的可能是一位看门人，也可能是一位公司经理，但关键是，他们拥有相同的核心价值观，他们的想法和说法也许都如出一辙：“我要找一份安稳，待遇好的工作。”“我们能得到多少加班费？”“我们能享受多少带薪假？”也就是说，“安稳”是处于E象限的很多人非常关切的核心价值。

S象限的价值观

       对于处于S象限的人来说，核心价值就是“独立，自主”他们向往自由，渴望做自己想做的事情。他们有时会说：“我要停下手头的工作，一个人出去走走。”他们往往过去属于E象限，现在转到S象限来了。

       S象限的人，常常是小企业所有人，经营着家庭作坊式的企业，或者是一些专家和顾问。提取佣金的销售人员，比如房地产或保险经纪人，也属于S象限。S象限也有很多专业人士，比如不属于任何一家医院，律师或会计事务所的医生，律师或会计师。

       判断一个人是否属于S象限，当然也可能根据他们的言辞。S象限的人常说：“如果你想做好某件事情，那就自己动手。”“我们有最好的产品和服务。”假如要说说他们的口头禅，那可能就是“没有人比我干得更棒。”在S象限人们的内心深处，也就是在其表面独立的背后，常常缺乏对别人的信任，他们不相信别人会比自己干得更好。

       S象限人士获取的报酬，往往就是佣金，或者根据自己在该项工作上付出的时间确定收费。比如，S象限的人可能会说，“我的佣金是购买总价的6%”，“我每小时收费100元”。

B象限的价值观

       那些白手起家建立了自己B象限企业的人，往往是那种有着很强烈的使命感，重视团队工作，并喜欢与尽可能多的朋友一起工作的人。S象限的人希望成为各自领域的佼佼者，B象限的人则往往寻找该领域的佼佼者加入自己的团队中来。如福特汽车公司的亨利.福特和微软公司的创始人比尔.盖茨在自己身边聚集了一大批比自己更聪明的人。S象限的人往往是一个小集体中最聪明的人，比如医生或者咨询师。

       真正属于B象限的人往往在离开自己的企业后，仍然能够得到收入。在多数情况下，如果S象限的人停止工作，他们也就不会再有任何收入了。因此，现在你可以问自己：“如果我今天停止工作，今后还能继续得到收入吗？”如果你的收入在将来半年甚至更短时间内停止了，那么，你可能就处于E象限或者S象限。处于B象限或I象限的人，停止工作数年后。可能依然有持续的收入。

I象限的价值观

       I象限追求的价值观就是“财务自由”。投资者喜欢让金钱为自己工作，而不是自己来工作。

       投资者的投资对象种类繁多，有金币，房地产，企业，也可以投资股票，债券，共同基金等有价证券。

       投资者的口头禅可能是：“我得到了20%的资产收益”，“让我看看该公司的财务报表”等。

       各个象限的人投资方式也大为不同。比如，外于S象限的人可能会说：“我不会投资房地产，因为我受不了修理洗手间的麻烦。”处于B象限的对同样的问题则可能说：“我想请一家房产管理公司来修理我所投资的房产的洗手间。”也就是说，一位S象限的投资者可能会认为，将来自己要负责房产维修，而B象限的投资者则可能聘请另外一家房产管理公司，替自己处理房产的维修问题。人不同，观念也就不同，处于不同象限的人，价值观也各不相同。

直销企业是属于B象限的企业

       直销企业是为一些进入B象限的人们准备的，为什么了？答案是，直销业体系是为超过500人的群体设计的。而且，从理论上来说，直销企业的收入潜力无限，相反，处于E象限和S象限的人收入常常是有限的，它完全取决于你作为个人的产出。在直销企业中，你可以依靠网络来赚钱。如果你建立起了一个庞大的网络，就能赚到很大一笔钱。

你想成为哪个象限的人？

       小时候，爸爸常常对我们说：“好好上学，争取好成绩，这样你将来就能找到一份安稳的工作。”显然，他为我们规划的是走E象限的路子。

       妈妈也常常对我们说：“如果你将来想成为一位富人，就应该去做一名医生或者律师。这样的话，你就永远不会求助于别人。”她为我们规划的是走S象限的路子。

       但是，如果你想变得真正的富有，而且不想为了赚到这些钱而循规蹈矩，终身辛苦，就应该准备建立自己的企业，学习做一名企业所有人和投资者。因为想获得商业成功的最好路子就是争取做一名属于B象限和I象限的人。

       所以，仔细看看现金流象限图表，问自己：“哪一个象限最适合自己？”

       很多人一辈子勤劳努力，却没有获得财务成功，其中的一个原因就是他们没有改变自己所属的象限，而仅仅是简单地变换工作。因此，我们常常听说某人频繁变换工作，或听到有人欣喜地说：“我终于找到了很棒的工作！”然而，即使他们找到了很棒的工作，他们的人生也不会有很大的改变，因为他们没有改变自己所属的象限。

所属象限的改变，意味着价值观和朋友圈的改变

       直销企业的优势之一，就是它们汇聚了一大批陌生人，其中有些将来可能会成为你最好的朋友。对大家来说，如文章开头所说，离开原来那份安稳，舒适的工作，创办自己企业时遇到的最艰难的一件事情，莫过于如何应对朋友，家人和同事的说法和想法。因为大多数人的朋友和家人都属于E象限。他们的价值观与你截然不同，他们追求安稳的工作和薪水，而你更看重能否实现财务独立和自由。

       所以，直销企业可以为你提供一大批志趣相同，拥有B象限核心价值观的朋友，帮助你更快转型到B象限。

       与人交往时，注意他们所属的象限，你会发现，与E象限的人谈论企业或投资话题，他们似乎都难以理解，有时甚至感到很害怕。比如，你说：“我喜欢开办自己的企业。”他们的反应往往如出一辙：“那不是有些太冒险了吗？”这很正常，因为彼此的核心价值观不同，所以，和E象限和S象限的人聊天时，最好不要涉及到类似话题，因为，让别人感到可怕总不是一件好事情。

       如果你已经投身直销企业，请运用这个现金流象限对创办直销企业感兴趣的人解释，介绍自己独特的核心价值观，让别人感到理解，并慢慢改变自身的核心价值观，学习怎样成为一名企业主，而不是一名雇员（直销业是专为那些愿意改变自身核心价值观的人准备的）。

       虽然并非你所有的听众都要创办自己的企业，但仍然有很多人会对你深怀感激，因为你运用现金流象限，讲授核心价值观，帮他们整理思路，而不是一味要求他们创办自己的企业。如果大家花些时间仔细分析各个象限，权衡各自的利弊得失，可能会懂得从一个象限到另外一个象限的改变，绝非思想转变那么简单，它实际上是核心价值观的转变，而核心价值观的转变往往都需要相当长的时间。

       如果你打算创办一家直销企业，并且准备告诉自己周围的朋友，建议你向他们解释下“现金流象限”这个概念，解释你改变自己所属象限的缘由。另外，要有耐心，现身说法，向他们讲述自己观念改变的经历，他们或许会加入到你的行列中来，要让他们懂得，观念转变是一个过程，也许要耗费数年时间，并不是一个快速计划，也许是“五年规划”。

为什么要“五年规划”了？

       大型公司或卓越的领导者都需要经过数年时间的努力。然而，很多人并没有想到成就一番事业需要数年努力，他们以为能够马上如愿以偿，能够快速致富，这大概也是B象限的人如此之少的原因之一。很多人希望赚钱，却又不愿意投入更多时间。

       学习是一种行为的过程，而行为学习有时比智力学习需要花费更多的时间。比如，你也许决定要学习自行车，但真正的学习过程一定要比头脑中作出决定花费更多时间，而且，化蛹成蝶，中间必须经历“结茧”这个环节。

       另一方面，忘却同样也是一种行为过程。有时候，我们很难忘却多年来学到的东西。这么多人之所以乐于处在E象限和S象限，原因就是感觉在那里舒适，安稳一些（尽管这种暂时舒适最终并没有给自己带来什么好处）。毕竟，他们多年来一直学习的是怎样在E象限和S象限之中生活。

       所以，不要受心所限，应该多花些时间学习新东西，同时设法忘却一些老东西。对于一些人来说，多象限左侧转换到右侧最难的事情莫过于忘却E象限和S象限的原有观念。一旦忘却了自己曾经学过的某些东西，这种转换将大大加速。