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　　5月11日，韩国第三大手机厂商泛泰正式宣布，斥资3亿美元收购SK电子科技60%的股份，从而最终控制SK电子科技的管理权，收购完成后，泛泰加上SK的手机产量将高达3000万部，一跃成为全球第五大手机生产商，而且与位居第四的LG相差无几，大有赶超LG之势。那么是什么驱动泛泰收购SK手机业务，双方动机何在呢?

　　SK角度

　　从SK角度来看，作为韩国最大的移动运营服务商，SK拥有了51.3%的市场占有率，电讯用户达到1878.3万户，在1998年10月推出手机终端—SK手机以来从每年高达56%的增长率连续增长6年，一跃成为仅次于三星、LG、泛泰的韩国第四大手机制造商。而韩国政府为防止SK运用运营商优势销售SK手机从而形成垄断优势，韩国信息通信部的官员表示，移动运营商从事手机制造会对整个手机市场的公平竞争造成消极影响，在SK电讯签约用户中就有30%的用户购买SK手机，因此韩国政府对SK手机进行了产量限制，每年SK在本土市场销售的手机数量不得超过120万部。这就造成SK手机在本土市场发展乏力。

　　同时，在本土市场乏力的同时，SK手机在中国业务开展也并不尽如人意，虽然SK和新疆天地公司、大唐合资的手机公司已经挂牌，但是由于SK未没有通过发改委发布的GSM手机生产牌照审核，由此没有拥有在中国生产GSM手机的生产权而泛泰作为发改委公布的第一批获得牌照的韩国企业，拥有GSM手机生产权的泛泰对SK手机从事GSM手机生产应该大有裨益。

　　SK电讯(中国)首席执行官刘允就表示，“作为运营商的SK电讯会用自己独特的方式来进入手机市场，发挥与运营商的特别关系的优势是一方面，而与泛泰强强俩手，将更有利于双方打开中国市场的局面。作为运营商的SKT在网络、技术、服务等方面的优势，和韩国第三大手机厂商泛泰的优势互补，对双方来说，这一次的合作都具有战略性意义。他特别强调，中国GSM市场空间非常大，SK之前只作CDMA手机，今后要和伙伴一起打开GSM的市场。 ”

　　泛泰立场

　　虽然泛泰身为韩国第三大手机商，全球第九大手机商，在韩国拥有15%的市场占有率，但是韩国市场已超饱和，韩国手机用户已超过3000万部，普及率高达62.3%，泛泰如果想继续发展必须走国际化，进入新兴的中国市场，CCID一份咨询报告称:“一方面是中国大陆的手机市场仍然让投资者心动，按照一般的中小厂商的测算，如果它将所有售后、销售包给销售商，自己只卖手机，只要月产超过10000部就可以盈利。这是一个非常小的数字。既然大陆手机厂商能够活得好，当然韩国、中国台湾地区做惯了贴牌生产的，也想分一杯羹。第二方面是中国大陆的手机用户已达到2.5亿，远远大于亚洲其他市场。

　　最近一家韩国厂商称，如果生产1250万台手机，这只是中国市场的5%,却相当于韩国全部手机市场容量的近40%。”而新兴的中国市场由于其巨大的市场潜量，吸引了众多国际 和中国本土厂商加入这一市场，这必然造成中国手机市场竞争将日趋激烈和白热化。因此泛泰收购SK手机，有利于形成规模经济效应，从而在中国手机市场中占据一个有利的地位。正如泛泰首席执行官MoonS.sony所认为“泛泰在国际出口业务上的优势加上SK电讯在无线运营上的优势，两家企业的合作将造成双赢效果。”

　　同时据韩国《经济日报》报道，韩国第三大手机厂商Pantech在同意收购韩国最大的移动运营商SK电信旗下的手机厂商SK　Teletech之后可能会收购德国西门子公司的手机部门。　据Pantech一位官员称:“我们最近收到了来自西门子公司的建议，让我们收购其手机部门。我们目前正在审查这个建议，看这个收购是否有助于我们的全球战略。”该公司在收购SK　Teletech后再收购西门子手机的话将对全球手机市场产生重大影响。

　　在泛泰和SK双赢背后

　　在泛泰收购SK手机以后，泛泰与SK达成双赢效果，但是这也意味着中国手机市场的竞争将日趋激烈，这对于中国本土手机生产商来说，无疑是又增加了一个实力强大的竞争对手。从而令人对中国本土手机生产商的未来担忧更甚。在国际厂商纷纷加大对中国市场渗透的同时，中国本土厂商面对的危机将更大。

　　来自CCID公布的对国产手机的调查数据显示:在有换机需求的消费者中，两年内准备换机的选择比例达84.71%,1年内准备换机的选择比例也超过56%,但只有6.08%的国产手机用户还会再选择国产品牌机。且在全国各地受理的投诉中，有关国产手机的质量和服务投诉远远高于国外品牌。

　　因此中国本土厂商应该有危机意识!