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客户沟通零成本时代的三大营销策略

2018-3-5 16:56:30 阅读15 评论0 52018/03 Mar5

在互联时代与顾客沟通的成本可以无限接近于零,关键在于你是否懂得零成本时代营销的三大策略。这三大策略分别是建立一个客户资源池,建立一个畅销的结构,基于客户关系开展营销。

首先,先谈一下,为什么在互联时代与顾客沟通的成本可以无限接近于零。笔者通过两个例子就可以说明。

第一个,你要直接向100万人发送营销资讯,你怎么办?最便捷的手段是你直接给100万人发送邮件,设计好内容,用鼠标点击发送即可。这对你来说,既不用去投广告,也不用人员挨个打电话或者上门告知。你的沟通成本是不是几乎接近于零。当然,这要有一个前提,你得首先要有100万人的联系方式。比如像一号店,有1000万会员,所有注册会员的邮箱他们都有,就可以直接发送促销信息给会员,一封信出去,假如吸引100万会员光顾网站,最终由10万会员购买了产品,单次营销的直接反应率就是10%,购买反应率就是1%。所付出的的只是一封邮件内容编辑的成本。

第二个,如果你使用网站或博客,你可以把内容上传到网站或博客上,只要有访问来,它就可以帮你来营销,无论你在睡觉还是在吃饭,它都是不吃不喝替你营销,访问的人可以自动接收到你的资讯。

两个例子说明,沟通要从量制成本的时代已经告终。沟通在互联时代,可以是低成本的,正如笔者之前的一部书名一样,完全可以《花小钱办大市》。

那怎么才能够花小钱办大“市”呢?

这就需要三种黄金策略。

一、 建立一个客户资源

要想沟通成本足够低,最有效的方式就是拥有客户资源信息,然后进行一对一直复式营销,比如当你有客户邮箱,直接发送信息即可。这就要求你建立一个客户资源池。

作者  | 2018-3-5 16:56:30 | 阅读(15) |评论(0) | 阅读全文>>

供热管道热补偿器的选择及优缺点分析

2018-1-17 18:15:06 阅读18 评论0 172018/01 Jan17

管道的铺设在现代的每栋建筑中都是十分重要的,因此管道的安全就必需引起工作人员的高度注意,因此,就有必要了解关于管道补偿器的相关知识。本文介绍了补偿器的由来及其作用,着重分析了几种常用补偿器的优缺点及使用条件。

一、补偿器的由来

补偿的基本意思有弥补缺陷,抵消损失。也有科技方面的补偿,当管道输送介质或管道所处环境有温度变化时,管道由温度引起的热胀冷缩是不可避免的,如果不采取一定的方式补偿该尺寸变化,将会在管壁内产生很高的应力,通过管道传至固定管架或设备,当温差过某一范围时,温差应力大于管子可承受的应力范围,这时就必须考虑补偿问题。

二、补偿器的作用

 在管系补偿设计中,最为经济的是自然补偿,自然补偿是利用管道的自然弯曲形状所具有的柔性来补偿热位移,显然自然补偿的能力是有限的,当自然补偿不能满足要求时,通常应考虑设置金属波纹管膨胀节等补偿装置。

 管系所受载荷主要是外力载荷(管道及流动介质自重,内压,风载,地震荷载等)和位移载荷,设置管道补偿器的目的在于消除外载作用在设备或管道上的作用力,且可把复杂管系分隔成形状比较简单,独立膨胀的管段,保证膨胀节的最佳使用效果。管道补偿器可以补偿吸收管道轴向、横向、角向热变形,吸收设备振动,减少设备振动对管道的影响,吸收地震、地陷对管道的变形量。补偿器应用于大型场馆的冷热管道系统、钢铁厂、火力发电厂、等排烟脱硫,除尘设备,空气加热,助流鼓风等设备的出入口处,因此各种补偿器得到大力推广应用。

三、几种常见补偿器的分析

(一)波纹补偿器

 1、波纹补偿器的含义:

作者  | 2018-1-17 18:15:06 | 阅读(18) |评论(0) | 阅读全文>>

德客易采:采购员如何揣摩供应商的报价

2017-11-29 17:17:25 阅读6 评论0 292017/11 Nov29

询价,是采购员日常工作中的一项,报价则是供应商对你询价的反馈,通过询价、报价的交流方式,采购员可以通过这个机会,好好揣摩供应商的一些基本情况。具体要通过哪几点来判断供应商的概括,我觉得主要表现在这三个方面:报价速度、报价构成、报价的有效期。

一、报价速度

若是这家供应商快速的报价,可以看出这家供应商是产品内行,对这类产品极其熟悉,甚至他们公司也在做这项业务。相反,若是供应商的报价拖延的时间越久,越能看出这个供应商对这个产品很陌生,对产品材料、人工等因素都无法准确评估,若是多天之后才报出了价格,只能猜测这是他们利用各种手段查询或者打听而来的结果。

二、报价构成

要如何准确的进行报价,我觉得这是由原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润这几部分构成的,若是供应商在谈判过程中能够以此来报价,那么表明对方诚恳真实,且是内行人,这生意可靠。采购若是遇到这样的报价供应商,有利于分项审核,也可以依据类似货品的分项构成来对比,或者采取咨询他人的方式,来判断这个报价是否合理。如若发现有哪些不合适

感谢关注采购从业者微信公众号,双方可以对此进行洽谈,而不是泛泛的表示贵,最后形成了没有任何事实依据的讨价还价,不仅俗不可耐,而且好不作用。

对于一些只报总价的供应商,这个分项构成会不清晰,就算总价看起来不高,但也加大了以后合作的机会的难度,给以后的合作布下隐患。如果报价不细分构成,要是原料涨价,供应商肯定会提出产品涨价。可是,涨多少就成了双方的难题?这不仅会加大双方的工作量,同时也是浪费时间,谈不好还会影响双方感情,为喜爱合作埋下隐患。

作者  | 2017-11-29 17:17:25 | 阅读(6) |评论(0) | 阅读全文>>

德客易采:打造创新的专业的电子招投标平台

2017-11-22 15:01:35 阅读11 评论0 222017/11 Nov22

互联网的迅速发展推动着各行各业的转型升级,招标投标行业在此大潮中也发生了变化。政府采购、企业采购开始逐渐推行电子招投标,招投标行业的“互联网+”道路愈发宽阔。

多地鼓励推行“互联网+”招标采购

自2017年初《“互联网+”招标采购行动方案(2017-2019年)》发布以来,运用电子信息技术改造传统纸质招投标形式,积极推进“互联网+”招标采购,促进行业健康发展,成为全国多省市的重要工作。

今年以来,北京、浙江、贵州、安徽、河南等多省市加快推进“互联网+政府采购”模式,多地区实现从理论到实践操作的实质性突破,主动拥抱“互联网+”,促进政府采购更加公开公平。

此外,诸多大中型集团、企事业单位也开始开始尝试电子化采购模式,应用效果显著。电子招投标可以大幅提高效率、降低成本。据某大型国企采购部门测算,一季度使用德客易行网平台采购成本降低近13%,一年度采购成本降低5%-6%。

电子招标投标交易平台发展如火如荼

“互联网+”招标采购的推进,离不开电子招标投标交易平台的发展,交易平台在供需双方的交易中起到了不可替代的桥梁作用。

据统计,目前与中国招标投标公共服务平台对接的电子招标投标交易平台数量已经近200家,其中包括交易中心平台、第三方平台、国企平台、公共服务平台等。

相对于传统的纸质招标采购,电子交易平台可有效提高资源配置质量和效率、降低企业生产经营成本,同时充分发挥信息技术在提高招标采购效率和透明度,节约资源和交易成本,解决招标投标领域突出问题等方面的独特优势,为行政监督部门也提供了监管便利。

作者  | 2017-11-22 15:01:35 | 阅读(11) |评论(0) | 阅读全文>>

DKLTJU 2018 SS上海时装周上海时装周童装发布

2017-10-23 17:02:03 阅读9 评论0 232017/10 Oct23

金九银十,秋日渐渐到来,DKLTJU 2018 SS上海时装周上海时装周童装发布大秀于10月19日在上海静安800秀拉开帷幕。从纽约时装周载誉归来,DKLTJU再次将“融”带回中国,带进上海这个时尚之都。——企管赢(qiguanying.com)

中国风

民族风系列以中式的古典元素为基础,大量地采用绣花图案,另与西方礼服裙的轮廓相结合,体现了”DKLTJU“2018的春夏主题——融,即将民族元素融入童装设计中,将时尚、流行的潮流元素、个性剪裁、线条的创新,与童装相结合,将传统与现代感想结合,是融的核心,也是在传统中的眼神,更是在先潮流中的发掘,别具特色,令人眼前一亮。

大量的中国风,无处不在的古典元素,吸引眼球的绣花,每个细节都渗透着浓浓的中国古代的宫廷气息,一朵朵牡丹,令人回想起那辉煌的贞观盛世,配以极具西方文化的礼服裙,既是文化的碰撞,又是文化之间的交融与合作。融——给人们以一种全新的视觉冲击。

薄纱珠片

一直以来,白与粉都是极具浪漫色彩的两种颜色。白与粉,再加上薄纱和类似的结合,给人以一种轻柔、浪漫、青奢的感觉。在这一系列中,大量的立体花卉被用于装饰,手工钉珠、钻饰更是毫不吝啬地出现在服装上,在浪漫的同时,还展现出一种甜蜜、天真的公主风,一个个身着粉白服饰的小模特,就像是一个个从森林慢慢走来的仙女一般,仙气十足,纯净、美丽得好似不是凡间的一般。

自蕾丝诞生以来,就一直备受贵族女性的喜爱。

作者  | 2017-10-23 17:02:03 | 阅读(9) |评论(0) | 阅读全文>>

职场宝典不要轻言放弃

2017-10-11 17:39:29 阅读8 评论0 112017/10 Oct11

春节(二00六年)过后,一位同事辞职了,他辞职的原因是不喜欢同单位的另外一个同事、公司的……

他跑来和我说他将离去以及必须离去的原因,我无言以对。

企业就是在人来人往中发展。一个人来了,按照公司的管理,每天每周每月每年完成相应的事情。当他们转身离去时,他们过去所做的,都留给了这家企业,再由其他人去完成;人来人往,周而复始,企业照常生产、销售、培训、开会……

大豆蛋白照常生产,远洋集装箱照常装运。

太阳还是从东方升起,日落西山。

说声放弃实在太容易了。

放弃一次事业机会的口头理由可以是:不喜欢某人、觉得没有信心、太累、家住得远、企业环境差、觉得待遇不合理……

放弃一次事业机会的内心理由可以是:我还年轻、也许有更好的机会、没有必要受这个委屈、面子上实在下不来、甚至是“此处不留爷,自有留爷处”的愤然……

可是,随着一次次的放弃,自己的人生也必将支离破碎。

每一个放弃者,事后都会给自己再找些幸好离开放弃的原因,越说越觉得放弃的正确;但是每个成功者的成功,莫不是坚持的结果。

一个朋友,1999年的时候正赶上县域企业的股份制改造,他顺利地成为一家改制企业的股东,并且进入了董事会。当初也就是投入了不足一万元现金,刚开始转产,前途莫测,条件非常艰苦,这位校友声称与董事会的几个董事不合,终于有一天愤然离去。到今天,除我这位朋友外的其他董事会成员都在坚持,如今每人每年工资、奖金加红利近二三十万,而他的收入远远达不到这个水平,甚至仅仅维持在月入千元的地步。

作者  | 2017-10-11 17:39:29 | 阅读(8) |评论(0) | 阅读全文>>

如何科学的管理好自己的下属

2017-9-11 14:50:35 阅读6 评论0 112017/09 Sept11

对下属的管理是作为领导者或管理者的一项重要工作,因为领导是以下属的业绩为基础的,特别是面对80后干部员工的管理更成为企业和领导的重要管理课题

一、管理者的信念

1、只有不适当的管理方式,而根本没有难缠的人。

2、管理方式取决于下属的处世方式和人格特征,不能将自己的思想强加给下属。

二、与他们交往的方式

1、自己的行为要具有模范作用。

2、对事不对人。

3、不报复他人。

4、有自知之明。

5、有耐心,态度必须是正面的。

三、下属处世方式与人格特征

1、指挥型

(1)、表现特征:

a喜欢自我中心,能够承担责任,对管理他人感兴趣,但不是个人主义者;

b重事不重人,公事公办,务实而讲效率,喜欢奖赏;

c重视结果,懂得竞争,以成败论英雄,轻视人际关系。

(2)、管理方式:

a支持他们的目标,赞扬他们的效率;

b自己一定要在能力上压过他们,使他们服气;

c自己帮助他们通融人际关系;

d让他们在工作中弥补自己的不足,而不要指责他们;

e别让效率低和优柔寡断的人去拖他们的后腿;

f容忍他们不请自来地、自负地来帮忙;

g巧妙地安排他们的工作,使他们觉得自己安排自己的工作;

作者  | 2017-9-11 14:50:35 | 阅读(6) |评论(0) | 阅读全文>>

SEM竞价没有咨询量,究竟是哪步出了差错?

2017-8-30 17:45:22 阅读6 评论0 302017/08 Aug30

做SEM竞价前先做好关于自己所做的项目的前景,做好市场调查,看竞争对手情况?其他家每天的对话成本是多少?如果这个行业里大家基本上都是这么高的成本带来一个咨询,那么说明这就是行业现状。如果别人家很低价格能带来咨询,那么说明你们家的投放就有问题了。不过采购网(www.dekeego.com)小编总结了一下导致的情况绝大多数都出现在:

1.服务器是否稳定

网页的打开速度如何;网页是否可以打开。可以去分析竞争对手网站的打开速度,网站设计够不够大气,看起像大公司还是小公司,内容够不够丰富,产品够不够亮点,产品的优势,描述,包装是否到位,网站有哪些功能利于营销,网站配色等等。

2.着陆页的用户体验

想要有分寸地建站,那么SEM分析必须是在建站前;如果网站已经上线,那我们就需要结合前面分析得到的数据对网站进行调整。比如网站受众的年龄层次、学历层次是否合理,网站的搜索功能是否简捷实用,网站是否能给用户信任感、权威感。然后亲自测试网站,看自己想要的信息能否被快速精准地找到。

3.创意修改适当

网站必须突出权威,安全,专业服务第一位。通过查看竞争对手的创意,对比出来和竞争对手创意之间的差异,取长补短。对于自己没有的创意风格,可以模仿竞争对手来写一条创意,来测试这条创意的展现效果如何。分析好对手的特点后我们要与自己的优势和劣势进行对比,然后找出我们的优势创意话术来应对对手的创意话术,如果你能保证排名在地区老大的位

作者  | 2017-8-30 17:45:22 | 阅读(6) |评论(0) | 阅读全文>>

2017年B2B事件营销现状总结

2017-8-29 17:18:42 阅读28 评论0 292017/08 Aug29

一、2017年B2B事件营销的基本情况

根据Regalix的最新报告,2017年有91%的B2B营销人使用了事件营销,57%的B2B营销人认为事件营销对加速商机产生及销售管道增长非常重要,33%说比较重要。

2017年,57%的B2B营销人说他们只在线下开展事件营销,35%的说他们的事件是线下与线上的联合实施,9%的说他们只在线上开展事件营销。

二、2017年B2B事件营销的主要类型

2017年,使用最多的B2B事件营销的方式是新闻发布会。排在第二到四位的依次为:商业秀,展览,网络研讨会。

排在第五到十位的依次为:研讨会,网络事件,会议,研习班,产品发布会,见面会。

三、2017年B2B事件营销的主要目标

2017年,B2B事件营销的主要目标依次为:1)商机产生;2)品牌建立;3)客户融入;4)需求产生;5)客户教育与培训;6)客户提升销售;7)社区建立。

四、2017年B2B事件营销的平均数量

2017年,44%的B2B营销人说他们一年平均要组织超过10次事件营销活动。18%的人说一年搞1~3次,18%的人说一年搞4~6次,14%的人说一年搞7~10次。

五、2017年B2B事件营销的主要渠道

2017年,B2B营销人营销事件的主要渠道为:1)电子邮件;2)社会化媒体;3)网站;4)社区;5)直接邮件;6)博客;7)在线显示广告;8)电话营销;9)付费搜索;10)联盟营销;11)纸质媒体;12)移动APP;13)短信;14)移动网页。

作者  | 2017-8-29 17:18:42 | 阅读(28) |评论(0) | 阅读全文>>

对软件项目管理的8个挑战

2017-8-23 14:45:28 阅读8 评论0 232017/08 Aug23

管理各种规模和不同复杂程度的项目是业务的一部分,无论您正在涉及什么行业,软件开发也是一样的。新的内部软件开发和实现、与基础设施相关的项目、增强或升级,以及基于Web的解决方案和移动应用程序的不断发展在软件行业中是一个常数。软件行业正处于一种不断变化的快速状态,受到大量产品和服务产品全球化的影响。软件行业有各种各样的项目,同样也有许多挑战,包括以下几点:全球化导致竞争激烈,较旧的遗留系统和基础设施问题,采用率和上市压力,SaaS产品接管,内部采购或外包,足够的软件需要具体的专业知识,集成和接口问题,多个软件错误测试和分辨率迭代,多重复杂的用户级别要求,难以吸引和留住适用人才,投资回报率(投资回报),不断发展的软件公司的收入确认要求/报告等,软件行业是高度复杂的,需要具有特定行业技能和必要的软件开发专门知识的工人。

我的博客推荐:http://blog.tianya.cn/blog-7619779-1.shtml

http://b2b001.blog.163.com/

由于国内外的竞争,软件业也是发展最快的行业之一,企业主,高层管理人员,中层管理人员以及在这一领域工作的所有其他员工不断受压,项目管理专业人员承受更大压力,确保项目顺利实施。只了解项目管理还不够。项目经理必须跟上这个快速

作者  | 2017-8-23 14:45:28 | 阅读(8) |评论(0) | 阅读全文>>

微营销怎么做才有效?

2017-8-22 17:02:38 阅读6 评论0 222017/08 Aug22

围绕着微营销这个概念,许多企业已经行动起来了。随着微博微信的兴起,微营销成了营销中的火热点。很多商家都已经行动起来做微营销。但是微营销怎么做才有效?许多企业并没有来得及细细思考这个问题就已经大干起来。今天德客易行资讯(www.dekeego.com/news/)带您一起看看做微营销的五个注意事项

第一:用心

任何事情,特别是营销,一定是用心才能做出来的,而不是简单的依托几个工具,就能够完成。我们有个做养生保健品的客户,不光有微博微信,而且连陌陌、遇见这样的APP全部都用上,在陌陌里面精心运维,每一张图片都是精心准备,设计了专卖店的环境、服务的照片,然后再通过陌陌引导到微博,再通过微博引导到实体店。在微信上,创建了几个微信群,让群内成员自己组织活动,自己交流,最后转化到实体店来活动。这种事情,也不是哪家运维公司或者营销公司能够代劳的,一定是自己用心的结果。

第二:落差产生关注

移动互联总归算个高新科技,所以很多企业开通微博微信不算奇怪,而且非开不可。但是,如果摆地摊的小贩和卖早点的摊子开一个微营销,就有落差了,这种落差,往往会产生巨大的传播力,从而转化为关注,而关注又直接带动了消费。去年,武汉一家卖水果的开通了微博,一下就火爆了,迅速的传播开来,各种媒体跟进报道,生意获得了巨大发展,几个月间就开了三家分店。今年,继续在微博上卖油闷大虾,又火了一把。其实这个老板看得很准,微博微信就是个工具,什么赚钱,就卖什么!

作者  | 2017-8-22 17:02:38 | 阅读(6) |评论(0) | 阅读全文>>

B2B企业,如何利用直播做营销?

2017-8-4 15:33:29 阅读35 评论0 42017/08 Aug4

50%的营销人员认为,在线会议能够带来销售线索,37%认为能为企业带来收入。2016年,直播以60.6%的高增长率飞速增长, 2017年,用户规模预计达3.92亿。飞速发展的直播,创造了新的营销“风口”。

那么,直播如何能够创造更强的营销价值而不是仅仅热闹呢?

直播要完成Leads Gen / Sales / Leads Nurturing等内容营销目标,有三座大山:

第一,普通的直播平台,新的潜客没有落在企业自己的平台上,无法开展多渠道整合营销。

第二,潜客是否对企业产生过兴趣、有过互动等,无法进行数据追踪,用户画像形成不了。

第三,无法产生并管理形成的销售线索以及对其后续成单结果有所记录。

直播渠道选择

对中国2B企业而言,国外的邮件逻辑并不适用,微信成为不可忽视的重要渠道。其中,可主要考虑四大元素:直播、会销、社群、微信。可进行不同的组合:线下会销,同步线上直播,扩大受众影响面;纯线上直播,依托线上社群,扩大影响;微信留存,实现数据分析,线索孵化。

线上直播+社群,低成本高存在

在以人为中心的连接逻辑下,到2016年底,中国网络社群数量超过300万,网络社群用户超2.7亿人。其中微信群活跃度最高45.3%。

对于微信群,看起来是一个不那么高大上的营销手段,但在高客单价群体里,客户需要是决策者,天然的更容易聚集在一起。如,一些B2B顶尖化工、能源、软件外企市场部,就是通过微信群将重要的客户以及潜客聚集在一起,产生了巨大的业务价值。

作者  | 2017-8-4 15:33:29 | 阅读(35) |评论(0) | 阅读全文>>

化工电商市场进入冷却期

2017-7-25 16:12:53 阅读38 评论0 252017/07 July25

出现这样的现象主要原因是资本对于化工B2B平台的投资趋于冷静。经过2015年爆炸式的增长,大量资本的注入使得化工电商领域出现井喷态势。有资料显示,仅2015年上线的化工B2B平台就远超过去十余年的化工B2B平台累计出现的总和。

大量热钱的进入在给化工B2B领域打了一剂强心针的同时也打破了行业的良性发展。 化工行业是非常重视上下游关系的以及结构稳定的,大量新杀入的B2B平台为了尽快达到占领市场的目的,出台了不少补贴政策。一些企业会因此放弃了原先合作多年的生意伙伴而去追逐一时的低价,导致上下游关系混乱;与此同时,鱼龙混杂的原材料质量也让通过平台采购原材料的化工企业头疼不已,企业因低价买入劣质原材料而导致生产受影响的现象时有出现。

这样的行业乱象严重干扰了整个化工行业的发展,在打击行业电商化信心的同时也给投资人上了一课:在消费端大行其道的“烧钱开路,低价圈地”的运作模式在化工行业是不能够照搬的,否则将会造成不可估量的损失。因此,在后期,很多投资人改变策略,从原来的普遍撒网转变为冷静旁观+重点扶持,化工B2B也随之进入了一次小的冷却期。

这样的状态一直延续到现如今的2017,我们有理由相信,在未来的一段时间内,这样的情况将不会有太大的改变,化工B2B电商平台的爆炸式增长也许将一去不复返,逐渐消失在市场的记忆中。

文章来源:

作者  | 2017-7-25 16:12:53 | 阅读(38) |评论(0) | 阅读全文>>

以自己名字命名北京四环内道路

2017-7-12 15:22:07 阅读26 评论0 122017/07 July12

一个名叫葛宇路的人,2013年前后在双井苹果社区附近找到了一条没有名字的道路,随后贴上了用自己名字制成的路牌。2014年,高德地图上便可以搜索看到“葛宇路”,葛宇路于是“开始制作符合现场环境的正规路牌”。2015年,百度地图也出现了“葛宇路”。

文章同时称,“所有快递、外卖、导航、市政标示均可正常使用葛宇路进行定位”。在今年的央美研究生毕业展上,还展出了“葛宇路”这个作品。

本文推荐:http://MM24.dekeego.com

作者  | 2017-7-12 15:22:07 | 阅读(26) |评论(0) | 阅读全文>>

巴黎时尚科技展聚焦可穿戴时尚服装

2017-7-5 15:18:24 阅读27 评论0 52017/07 July5

这是6月29日在法国巴黎举办的时尚科技展上展出的科技时装。巴黎时尚科技展从6月28日至7月2日举办,旨在展示融合时尚和数字技术的时装作品。

高科技服装采购——采购网 www.dekeego.com

作者  | 2017-7-5 15:18:24 | 阅读(27) |评论(0) | 阅读全文>>

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