水木画室

结婚做些什么才够浪漫？蜜月旅行、梦幻舞台、烛光晚餐……如果你还是觉得不够，试试李先生的创意：把婚纱照画成油画，给两个人的浪漫加入一股艺术气息。

李先生主修绘画专业，毕业后在厦门创立了一家摄影工作室。四年前，一位顾客的建议让他冒出了将普通的婚纱照画成油画的想法。

如今，顾客只要将自己的婚纱照发至李先生的邮箱，李先生就能在三天内画出一幅油画。目前，北至内蒙古，南至广州，大部分城市都有了他的“根据地”。独特的创意带来的是丰厚的回报，目前李先生的业务已经遍布全国，平均每个月的营业额都在10多万元。

一掷千金 初探市场反应

这项新业务让李先生面临的首要难题是，如何让顾客接受比婚纱照还贵上好几倍的油画。一幅最少也得400元（80cm×80cm)，顾客会愿意埋单吗？这种形式大家会接受吗？李先生自己心里也没底。

因此，刚推出时，李先生大都本着“打折行，白送也行”的原则进行销售，以观察顾客对婚纱照画成油画的接受情况。经过近一年的“试探期”后，他得出了这样的结论：现在的年轻人结婚不差钱，只怕不够浪漫。在看过实物的效果后，有近一半的顾客愿意接受。李先生终于吃下了定心丸，不过在这期间，关于画框、颜料的成本及画师的工资，就花费了20多万元，还送了几百幅油画。

南冷北热 低成本领先同行

随着业务的拓展，一个现象引起了李先生的注意：尽管大力宣传，在本省每月的业务量总是只有可怜巴巴的几单，可是在异地，特别是在北方的业务量不断在提升，甚至有内蒙古的顾客在看过工作室的网站后，特意打电话来要求订画。

难道画师画本地婚纱照时偷懒了？或者在宣传经营上出了问题？

“南北方顾客的消费习惯使然！”经过调查，这个结论让李先生很意外。原来，南方的消费者对于油画比较陌生，而且更在乎作品的“清晰度”与“数量”，因而觉得不划算；而北方顾客对艺术化的油画作品较为熟悉，接受度也高，最重要的是，当时北方市场上也出现了类似的产品，但一幅油画多是千元以上，李先生数百元的定价当然更受欢迎。

南方的油画为何这么便宜？因为厦门和深圳的画师数量特别多，人力成本自然比北方要低得多。

借花献佛 巧做小本买卖

“南冷北热”的调查结果出炉后，李先生马上将工作重心转移到了北方市场，可是工作室已经扎根厦门，搬迁又不可能，有什么办法能开拓新市场，又不用花太多钱呢？

李先生用的招数有点“借花献佛”的意思。在对每个城市进行一番考察之后，李先生会找到当地规模较大、口碑较好的影楼进行合作，由李先生负责作画，当地影楼进行销售，一些大型影楼还能以“总代理”的形式继续发展下一级城市的代理商，利润则协商分配。此外，各城市举办的画展，更是李先生不可多得的展台，因为愿意逛画展的年轻人才更有可能掏这个钱。本报记者许晖