罗乾波

史蒂夫·乔布斯，苹果公司CEO，用30多年跌宕起伏的商界传奇，让世界展示了一部由曾经弱势的电脑公司和一个曾经弱势的由未婚母亲含泪相送他人的男孩主演的、一起发展壮大和引领世界潮流的动人故事。凭借自己的智慧、灵气和有点叛逆的性格，乔布斯屡屡以市场奇迹频频让世界犹疑的目光变为错愕以至崇拜，一如特立独行的令狐冲在《笑傲江湖》中多次让各大门派刮目相看一样：乔布斯，以非技术顶级专家的身份统治着这个世界；令狐冲，不用内力也能轻松打败众多顶尖武林高手。

作者 | 2009-5-27 21:44:59 | 阅读(1019) |评论(22) | 阅读全文>>

[置顶] 中国需要给PPG模式多一点掌声

2009-5-26 19:06:43 阅读1016 评论14 262009/05 May26

中国需要给PPG模式多一点掌声

文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构

PPG，曾凭独特的纯网络直销模式，短时间内成为衬衫销售领域内的新秀，曾仅用27个月和10亿元销售收入轻松走完了阿里巴巴5年的历程，后因其创始人李亮携款潜逃、产品、服务和对赌协议等问题，而迅速成为业内又一个由盛转衰的经典案例。

对于PPG的成败得失，业内众多分析中的一个主要公认观点是，其“轻资产”模式，即以“网站+呼叫中心”、“广告+呼叫中心”、和“目录+呼叫中心”的方式获得订单，最后通过物流公司送到客户手中的模式，是PPG成败的核心原因，很多人对该模式和PPG给予了过多“无情”的责难和口水。对此笔者无意再多说什么，但我们可以发现的另一个问题是，PPG带给中国市场的难道仅仅是一个模式或商业案例的沉浮历史故事吗？！

作者 | 2009-5-26 19:06:43 | 阅读(1016) |评论(14) | 阅读全文>>

[置顶] 苹果iPhone，或将从“东边”开始溃烂？

2009-5-21 21:26:17 阅读1079 评论11 212009/05 May21

苹果iPhone，或将从“东边”开始溃烂？

文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构

iPhone：乔布斯制造的“万有引力”

iPhone，是苹果这棵品牌大树上结出的三大金果之一，Mac、iPod在前网络时代为苹果公司的发展立下汗马功劳，iPhone这一时尚骄子亦曾一度让全球市场为之疯狂。2008年，iPhone全球销量已超过1300万部，位列全球智能手机市场第三，销售量增长达245%，名列首位，把Nokia、Samsung等远远甩在身后，加上它的高价格和高利润，在许多人仍在市场严冬中苦苦煎熬之时, 苹果显得尤为意气风发。

乔布斯，一个点石成金且极富个性和传奇魅力的创造大师，是他给了iPhone纵横世界的生命力，“2007年年底之前销售100万部iPhone”，这是史蒂夫·乔布斯曾经的一个目标计

作者 | 2009-5-21 21:26:17 | 阅读(1079) |评论(11) | 阅读全文>>

[置顶] 如何打造狼性掘金营销团队

2009-5-12 17:44:20 阅读976 评论11 122009/05 May12

如何打造狼性掘金营销团队

文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构

团队管理，尤其是销售团队的管理，是企业非常重视的一个课题，一个优秀的充满活力的营销团队，对企业而言，无异于一架富有灵性的“掘金机”；相反，温软呆滞和松散的销售队伍，多半是企业走向衰落的“掘墓人”。虽然业界也曾一度倡导要培育狼性营销团队，但经乾波慧达品牌营销顾问机构多年观察，目前许多此类书籍、培训或观点等基本是处于一个“带帽子”的阶段——只是取意于狼性智慧，实际从事的则是比较传统和低效的管理，即思想上只在“形似”方面做了点突破，但工具和具体的管理手段等“神似”方面还是没有什么大的变化。

通过多年的管理和培训实践，乾波慧达认为，要培育出真正的狼性掘金团队，应从以下四个步骤进行思考和实践：

第一、狼的识别。即从员工素质的角

作者 | 2009-5-12 17:44:20 | 阅读(976) |评论(11) | 阅读全文>>

柳传志：廉颇老矣，尚能饭否？！

2009-5-31 21:26:56 阅读1675 评论13 312009/05 May31

柳传志：廉颇老矣，尚能饭否？！

文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构

柳传志复出“赌命”市场

前不久，除大中华区赢利外，联想全球其余三大区域市场出现利润、营收、销量三降的亏损局面，一改联想集团业绩常胜的历史。在市场和董事会的巨大压力下，2009年2月5日柳传志正式宣布再挂帅印重出“江湖”。对于复出，从2008年8月之后到2月份，柳传志说他考虑了近半年的时间，看来他已想得非常清楚了，也可能是看淡了许多东西，而让这次复出有了更多的看点。

在一次接受某媒体采

作者 | 2009-5-31 21:26:56 | 阅读(1675) |评论(13) | 阅读全文>>

BMC矩阵模型关注的五大焦点

2009-5-26 20:07:02 阅读816 评论0 262009/05 May26

BMC矩阵模型关注的五大焦点

文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构

3.1 战略焦点

传统纵向品牌管理模式因其仅在单一体系内进行策略设计和操作，虽然也强调战略的价值，但其战略的支撑体系比较单薄，没有达到整合的高度来思考，因此，其战略的价值和意义就值得商榷。BMC矩阵模型的战略性表现在三个方面，一是，战略的宽度及协同性，从横向角度进行价值思考和创造；二是，战略的深度及其咬合性很强，即每个职能战略方面在纵向上战略思考的高度逐步推进到管理终端和市场终端，同时企业战略、品牌战略、营销战略及企业文化战略间的联系要求更高，因为战略的成功肯定不是某一个力量能达到的，它需要战略体系的同构和加强。目前，市场上的绝大多数企业没有或很少涉及企业文化对营销和品牌建设的影响，就是一种战略短视的表现。

那么如何做到战略的紧密协同呢？

作者 | 2009-5-26 20:07:02 | 阅读(816) |评论(0) | 阅读全文>>

BMC矩阵：三位一体的横向品牌管控咨询模型

2009-5-26 19:55:25 阅读1114 评论0 262009/05 May26

BMC矩阵：三位一体的横向品牌管控咨询模型

文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构

2.1 BMC横向品牌管控矩阵

2.1.1 BMC横向品牌矩阵

根据上述思想（见本系列的上一篇《大变革时代，品牌成功的关键要素是什么？》），乾波慧达品牌营销顾问机构以独创性思维提出如下的“BMC横向品牌管控矩阵”模型，即在横向上以“品牌、营销和企业文化”为核心要素，在纵向上以“诊断评估、战略规划、定位、策略体系、视觉整合、组织管理、传播推广、年度计划、实战培训（或叫知识转移）、终端指导”十一个功能操作或管理环节为分析手段，来矩阵化三大核心要素的操作和管理，以使之三大要素的管理得以密切协同。

作者 | 2009-5-26 19:55:25 | 阅读(1114) |评论(0) | 阅读全文>>