晚安

  生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样地，代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。实际操作过程中，到底代理商最需要生产厂家什么样的政策支持呢？笔者一直在和代理商打交道，总结一下，主要是以下几个方面：

一、区域独家代理权（垄断）支持。产品或品牌垄断能够为代理商带来比较大的利润，除非是特别强大的品牌，代理商在与生产企业合作时最好争取到所在区域的独家代理权。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿货处罚等相关权利和合同期限等。这样方能把该产品和品牌在所在区域市场的操作作一个

什么是结构性成本动因

　　大部分企业成本在其具体生产经营活动展开之前就已被确定，这部分成本的影响因素即称结构性成本动因。即决定组织基础经济结构的成本驱动因素，主要包括：

　　1。 规模：对研究开发、制造、营销等活动投资的规模。

　　2。 范围：指企业价值链的纵向长度和横向宽度，前者与业务范围相关，后者与经济规模有关。

　　3。 经验：指熟练程度的积累，即企业是否有生产该种产品的经验，或者生产过多长时间。

　　4。 技术：企业在每一项价值链活动中所采取的技术处理方式。

　　5。 多样性：指提供给客户的产品或劳务的种类。

　　结构性成本动因分析就是分析以上

此篇文章将战略营销、战术营销和价值创造视为三个支点，支持的是价值积累。三个支点是营销，支撑的是经营---营销发现和创造价值；经营实现和积累价值。
    人很容易找不到北，或者根本就不关心北在何方。
    营销人更容易如此。
    比如对于我们为之奋斗的营销，其使命究竟是什么？它到底是干什么用的？
    比较浅层次的是营销就是开发并占有市场。典型的论调是先市场后效益。为此营销老总与老板经常发生战争。老板说没有效益我要市场干什么？营销老总说，没有市场哪来效益？
    按说都对。没有市场，营销老总就得完蛋，而没有效益，老板就得完蛋。问题是用什么保证有市场必然有效益？
    在这个问题上，波士顿的专家走得最远。按

人活一辈子，总会碰到几个特别的人，这类人可能只是你纯粹的精神寄托，但他不能被单纯的划归为朋友，因为他对你倾注的关爱超出了一般朋友的界限和理念，你们之间或者常常淡如水……
    你会在偶尔的一时间默默地想念他，想起他时心里暖暖的，有一份美好，有一份感动，在忧愁和烦恼的时候，你会想起他，你很希望他能在你的身边，给你安慰，给你理解，而你却从未向他倾诉，你怕属于自己的那份忧伤会妨碍他平静的生活。你会因为一首歌曲、一种颜色，想起他，想起他的真挚，想起他的关爱，想起他曾经一起经历过的风风雨雨。
    因为有了这样一个朋友，你会更加珍惜自己的生命，热爱自己的生活。你希望他能过得很好，过得幸福安康，因为你知道他也希望你过的很好，他希望你能好好的照顾自己。再见面时，他希望你能告诉他你很幸福。那些世俗的道德观念，在

第一，不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。 ­

      每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事， 不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能 很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。 ­

      在会议上，一

▲第二十二条军规

   “如果你能证明自己发疯，那就说明你没疯”。源出美国作家约瑟夫·赫勒1961年根据自己在第二次世界大战中的亲身经历创作的黑色幽默小说《第二十二条军规》。这部小说太有影响了，以至于在当代美语中，“第二十二条军规”已作为一个独立的单词，使用频率极高，用来形容任何自相矛盾、不合逻辑的规定或条件所造成的无法摆脱的困境、难以逾越的障碍，表示人们处于左右为难的境地，或者是一件事陷入了死循环，或者跌进逻辑陷阱等等。

       

▲乌托邦

 很想写东西 可是没有胆量

 

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