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未来20年,我们夸父团队发愿,用大爱、微排、理念、模式、科技,帮助地球上60亿未脱贫的人实现微排绿活,使他们将比地球上已富裕的10亿人更健康、更幸福、更富有。因为微排全球绿活不仅是一个节能减排环保计划,更是不以环境和廉价劳动力为代价使社会经济和文化协同发展的模式。计划实施后阶段,将有可能60亿人比10亿人过得更好,并带动另外10亿先富起来的人从精神、物质上更加富裕!

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语不惊人死不休,语不贴切使人愁  

2013-10-28 08:25:35|  分类: 商务启蒙 经济哲 |  标签: |举报 |字号 订阅

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——“六十岁的年龄,三十岁的心脏”是负广告

 

“六十岁的年龄,三十岁的心脏”,好广告还是坏广告?

有个广告不知大家是否记得——“六十岁的年龄、三十岁的心脏”。我很诧异这种扭曲事实的广告,当年竟被评为十大经典创意广告,在电视上大放光彩。

 “语不惊人死不休”,这种广告语确实吸人眼球,但不真实,消费者使用以后,会发现是胡说八道,以至于广告变成品牌负价值、品牌腐蚀剂。我一直说传播要以受众为中心,传播不只是说光用噱头吸引消费者的眼球,更需要吸引消费者的心、征服消费者的心

传播三点论:兴趣点、利益点、技术支持点 ,缺一不可

十几年前我刚创业时,品牌专家艾丰老师教我“品牌传播三点论”,即兴趣点、利益点、技术支撑点,而这三点足以让我记用一辈子、受益一辈子。

仔细分析一下这句广告词,“六十岁的年龄怎么会有三十岁的心脏?”消费者一惊异,马上就会提起兴趣;但光有兴趣还不够,很多时候我们看到一个广告挺有趣,但却没有产生购买欲,因为对我没用,即没有利益点。但这句广告语也有利益点,你想六七十岁的人心脏不好,吃了这药会像年轻人一样有活力,对老年消费者多好啊?但还是不行,因为没有技术支撑点,最后说服不了消费者。所以广告再夸张也必须要有技术支撑点,可以这么说传播三点中最根本的是技术点,最核心的是利益点,最有蛊惑力的是兴趣点。

用娱乐精神做品牌,品牌也注定被娱乐

现在很多人只注重兴趣点而忽视技术点,为吸人眼球,不惜浮夸猎奇,假大空盛行,主观臆断太多,我身边的秘书助理也易犯这类错误,现在的年轻人编故事的能力很强,因为上学时老师都是用分数来引导,文章以写得动人为好,真实性却没人管,久而久之就成习惯。

我经常培训他们,最基本的要求就是一字一句必须是真实的,必须有技术支持点,技术支撑点必须是真事。尤其是写我的故事,要求更为严格。有时候我的助理整理采访录音时,有听不清或者我讲的很简略的地方,他们试图让文章声情并茂,就主观臆造往里添油加醋,最后写出来的文章,我这个当事人一读,不是那么回事,心里很别扭,若要是在古时候的课堂,我一定会用戒尺“啪啪”让他们长记性,因为这就是造假,而造假品牌建设的大忌。

    无论个人品牌还是企业品牌,都是有生命力的,是非常严肃的事,用娱乐化的吸人眼球的做法来做品牌,消费者也会娱乐你的品牌。所以传播当中必须要有诚信和专业精神,兴趣点、利益点、技术支撑点缺一不可


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