——答博友问

         当创业在现今社会被推崇，当企业家成为财富的代名词，很多人开始向往这一阶层，很多人开始关注这群人的生存状态。作为企业人中的一员，我更愿意在被形容为“创富神话、创富英雄”的勾勒中，还原他们作为普通人经营事业的谨慎和勇敢、坦诚和执著。

网友提问：请问您在企业最困难最危急时如何扭转乾坤，使企业走向辉煌？

        黄鸣回复：这些都是在讲故事哄小孩，没有什么最困难最危急的时候能够扭转乾坤的奇迹，改革开放三十多年，多少企业倒下消失后也没有站起来的可能，那些“九条命”的企业毕竟是少数。大家看电影读杂志看励志书，常看到这种类似的传奇，听创业故事也喜欢这种惊心动魄的死里逃生，看过了听过了其实一点用也没有，这叫误人子弟——相信这种奇迹的人都会想我困难不要紧，我危险不要紧，我总能够扭转乾坤化腐朽为神奇，我总能柳暗花明陷于绝地而能求生！想象着这样的故事很漂亮，故意把自己弄到危险地步，然后再来一个漂亮转身……世间这样的事儿绝少！即使有条件有家庭背景的人能这样“玩票”，也别老重复这样的故事，最起码不要影响他人让别人重复。

          我遇到这样的困难或危急时，我是一点办法都没有。皇明在发展中遇到的几次挫折，看似有惊无险，实际上只能算是“弯路”（这些“弯路”是成长中的学费，有时间我会详细叙述给创业者以参考），我们到现在还没有遇到企业最困难最危急的时候，但我知道在商海中不可预知不可预测的危机会时时伴随着我们，伴随着企业发展的每一步，我们所做的就是如何在发展中避免危机，使企业更好更从容地活着。

          避免危机绝不能靠运气，如果靠运气过得了初一但过不了十五那是不可持续的，所以做企业一定要对它有近中远期规划，有规避风险的意识、机制和措施。长寿的企业都不是幸运儿，都不敢把自己弄到最困难最危急的时候再来一个漂亮的POSE使自己再现辉煌，相反“战战兢兢如履薄冰”及“离破产永远只有18天”才是做企业的真实写照。

 网友提问：企业家是财富的代名词，作为企业家，您觉得自己算是一个幸福的人吗？

         黄鸣回复：我当然算是一个幸福的人，如果再肉麻一点，以前我的幸福是因为我和我太太在一起，和我的孩子在一起，和我的员工、我的客户或者跟我的事业在一起，那现在我的幸福，是因为和你在一起！

          为什么能感到幸福？因为沟通本身就是一种幸福，表达Opinion(观点)本身就在体验一种幸福。不信我们自己可以试验，与世隔绝不与人沟通，看看能坚持几天？但光说沟通还不够，讲了半天废话臭不可闻，那也不是幸福。什么幸福？做有价值的事情，即使是一个简单的沟通，他人听了觉得有启发有作用，甚至还因为沟通改变了某些人的思想或观念，对受众起到了有价值意义的作用，那是沟通者最大的幸福。

----田跃民的艺术人生

主持嘉宾：黄鸣

  建设中的国家级可再生能源建筑应用示范工程——蔚来城，不仅打造了人性功能、节能环保、美观和谐（“身居大花园,俯瞰园外园”）的绿色生态人居样板，而且积蓄了浓厚的、高品味的人文气息。

   为了打造蔚来城人文特色，我们特别邀请了著名雕塑大师田跃民先生担任蔚来城园林的总雕塑师，用艺术的心打造一座专属蔚来城的雕塑园。雕塑园包括传统文化、中外历史名人、能源雕塑、生活情趣四个系列雕塑群。如孔子讲学、亚里士多德，让人明智；铁杵磨针、夸父追日，让人奋进；下棋、跳绳，让人重拾尘封的童年记忆，体会妙不可言的童趣。总计有上百个的雕塑作品，打造出蔚来城优雅淡定的人文艺术特色。

   在创作之初，受公司之约，雕塑大师田跃民老师走进蔚来城采风，做客太阳谷高端访谈，为年轻人剖析人生选择，畅谈从事艺术的生存之道，给初入社会初入职场的年轻人提供了独到的人生见解。

   太阳谷高端访谈（太阳谷高端论坛系列之一）是皇明为打造学习型开放组织、打造“开放皇明”而设置的访谈节目，是为国内外专家学者在太阳谷进行学术沟通、思想交流而提供的绿色平台，已有多位莅临中国太阳谷的国内外精英、专家学者在此平台上一展风采。

  精英们的宝贵思想不仅对现场的皇明人有极大的指导作用，我想，得到田跃民大师同意后发到博客里的视频，同样也会对年轻网友们的工作生活有思想的启迪。

 本期访谈要点：

你就是自己的“伯乐”

“聪明人”爬不到山顶的根源

当代“梵高”们的生存突围

田跃民的艺术人生

 附:

 雕塑园部分雕塑照片:

古今中外、东西合璧、新颖优美、匠心独运的雕塑造型引人入胜，不仅彰显了蔚来城的人文底蕴，而且让人畅游在艺术的殿堂。

告别玉屏箫笛厂的小姚和箫笛艺人们（参看《一次与太阳能无关的远行>>介绍）,我们一行去贵阳机场，到了才知距离飞机起飞时间还有四个多小时，而贵阳距离黄果树瀑布所在的安顺市仅有一小时路途，所以我们临时决定去看黄果树瀑布。

   据当地人说，黄果树瀑布最壮观季节就在夏季，不仅是因为那里四季气候在14到16摄氏度，更因为是在雨水比较丰盛的雨季。果然名不虚传，我们看到了声势浩大的黄果树瀑布，我也拍摄到一些摄人心魄的照片，上传给大家分享，希望给盛夏的网友们送去一点清凉。

   上周趁去南宁开会的机会，我专门抽出时间去了一趟贵州，是为一个人和他的使命而去的。这人很年轻，二十几岁，却承载着拯救民族（非物质）传统文化遗产的使命，因了他的年轻、真诚和负重，不由得我不伸手相助。

  这位年轻人叫姚懿洲，现为贵州玉屏箫笛厂厂长。年仅27岁的姚懿洲承担厂长重担，与玉屏箫笛厂的未来发展突围及他自身的特长有关。

  说起玉屏箫笛，那是赫赫有名，原是清明两代的贡品，和茅台酒、大方漆器并称为“贵州三宝”。始制于明代万历年间，至今已有近500年历史。玉屏箫笛取材讲究，制作精美，工艺精湛，音质清越。上个世纪五十年代，周恩来总理将玉屏箫笛作为珍品，赠送来访的国际艺术团体。1984年，原中共中央总书记胡耀邦视察玉屏箫笛厂。1988年，邓小平的女儿邓琳订做了一对玉屏龙凤箫笛作为父亲的寿礼。1990年，国家文化部授予玉屏侗族自治县“中国箫笛之乡”称号。2006年，玉屏箫笛制作技艺被列为中国首批非物质文化遗产名录。

    玉屏箫笛不但在国内受宠，在国外也曾扬名，1913年，在英国伦敦国际工艺品展览会上，由玉屏人郑丹青、郑步青兄弟制作的平箫荣获银奖。1915年，在美国旧金山万国博览会上，同是郑氏兄弟制作的平箫荣获金质奖。

   这样历史悠久工艺精湛的贵州宝贝，由于其至今仍限于手工雕刻，对艺人的依赖性较强，并且受喜好吹箫笛和听箫笛受众所限（现实是这两方面的人越来越少），致使流传多年的这一民族乐器面临着“传宗接代”的危机。而此时，贵州师范大学音乐学院毕业、主修竹笛的姚懿洲毕业后分到了玉屏箫笛厂，小姚的到来不仅给箫笛厂带来生机，更带来希望，从小姚在箫笛厂的“飞黄腾达”就可以看出政府部门及箫笛厂对小姚的厚望：2005年1月开始在箫笛厂参加工作；2006年1月任贵州省玉屏县箫笛厂副厂长；2008年当选十一届全国人大代表；2009年5月任贵州省玉屏县箫笛厂法人代表。

    我和小姚的结识从08年一起开十一届全国人代会开始，更深入的接触是08年和09年在厦门的人大代表的足球集训，在足场上动力十足的小姚在场下多了一门心事，他的发扬箫笛文化、拯救民族文化遗产的心事也深深地打动了我，并且由我也打动了其他人。这次我去贵州，除我本人外，我还说服在南韩的商业合作伙伴朴东燮先生，一同过去给小姚出谋划策。朴先生对箫笛的发展和推广给出很多新想法，和我一起来帮助小姚和玉屏箫笛厂的艺人们振兴箫笛产业。

    按说我做太阳能，小姚做箫笛，本是风马牛不相及的，我之所以抽出时间专程去贵州，一是玉屏箫笛是民族传统文化遗产，发扬这一产业，碰不上没办法，当你碰上了，即便从社会公益角度出发，能帮少数民族振兴他们的产业，对他们的文化发展和生活起到促进作用，也是一件义不容辞的事情，所以就有了一份责任；二是小姚作为少数民族（侗族）一员，他自己有想法有动力有干劲有使命，他的梦想和使命就会影响他的朋友、他的商业合作伙伴，我也是被影响者之一，所以我祝愿小姚和箫笛厂的艺人们早日将这一文化遗产发扬光大。

   也期待更多的人对“玉屏箫笛如何走出贵州?”给出更多的方法和建议，我代表小姚谢谢网友们。

附照片：

80后的全国人大代表姚懿洲(侗族)

小姚的演奏

小姚和朴先生在一起

精品情侣霸王别姬图箫笛

上面刻有精美霸王别姬图，集音色材料雕刻完美与一身，是演奏与收藏的极品(此图片来自玉屏箫笛厂网站的展品展示)。

          婚前，天底下的人任你选，选得多，才可靠；

          婚后，要放弃大多数的人，守得住，才幸福。

         不懂得放弃，永远不会得到！

         做企业是否能成功，全在于《舍得》！

 谨把在东方名家讲课的部分视频内容拿出来，与诸位网友共享！

 更多精彩内容，请选购东方燕园出品的商界领军人物系列黄鸣主讲的《舍得》。

点击链接看视频：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4864a3c90100dm72.html

 ——摘自对经销商的培训

企业是什么？企业是创造利润的组织。

企业家是什么？企业家就是用心把企业做到家，用心把工作做到用户家，得到用户的满意付款后赢得应该得到的利润。

企业的目标是创造利润，但光想着赚钱怎么能行？做生意是门学问，这个学问其实老百姓都懂——一分钱一分货的交换，这儿有一个奶奶教我买鸡蛋的故事。在我十来岁的时候，当时七十来岁的奶奶领着我到集市上去买鸡蛋，在一列鸡蛋摊前，有一家鸡蛋卖得特别便宜，别人家的鸡蛋五分钱一斤，而这家的鸡蛋卖三分钱一斤。我给奶奶说买这家的吧，这家便宜。奶奶说：人家都五分这家卖三分，贱钱没好货。然后她拿起一个鸡蛋让我看，原来一晃是花了黄的鸡蛋（因放置时间长而坏掉的）。这是一个很真实的简单的道理，生活中没有经过污染的“一分钱一分货”的常识，是老百姓都懂得的最朴素的理儿。

这种交换还体现在民风纯朴的邻里之间。以前大院里新搬来一个邻居，一般是老邻居先敲新来者的门，给新领居打个招呼，这是第一个回合；第二个回合是新邻居到老邻居那里，“大姐，我是新搬来的，我家少根葱，您家能借我一根用用吗？”。其实她哪里是少根葱啊，她是在通过借葱拉关系。过一小段时间，新来户给老邻居送去一辫子新蒜以做答谢，一根葱换来一辫子新蒜，也换来了新来户融入大院的“心理接纳通行证”，她以后会受到这位老邻居老大姐的种种指导和照顾，这种关系是最真挚的邻里关系。

其实我们做生意应该回归这样的关系，什么概念？就是客户到你这里来，给你四、五千块钱，你回报的东西一定要等值甚至超值。这个东西不在乎是一根葱还是一辫子蒜，在乎的是相互之间的一种平等，我们跟消费者之间就是这种平等的真挚的交换关系。你不要怕挣人家的钱，但你一定要满足对方付那个钱的需求。如果对方的需求是五千块钱的产品，你提供了五千块钱的产品，你拿五千块钱心安理得。但你如果给人家两千块钱的产品，这两千块钱也是白抢对方的，因为你给对方的产品根本不合适，远远低于对方的期望值，这叫价值不对等，不合适的产品用在不合适的人身上是浪费。我们做生意做企业，就是要符合等价交换按需所供的规律。你借人家一根葱永远不还人家了，这个邻里关系就断了，用户送五千元钱过来，你不给人家五千块钱的价值，你就是坑客户。

在商业中有一种现象，消费者拿两千块钱想买五千块钱的产品，有这个可能，人都有少花钱多买产品的贪便宜心理，总往好处想，作为消费者有这个心理是很正常的，这时需要正确引导，解释清楚消费者并不是不买帐。而很多商家却虚假承诺，为了卖出产品，以次充好，以两千块钱的产品承诺五千块钱产品的功能，造成价值偏离，使消费者用后期望值落空，痛斥商家是奸商。实际上奸商很大程度上是傻商、蠢商，最后自己搬石头砸自己的脚。想想看，如果消费者贪便宜贪不到的话，下次生意还有吗？这类奸商都不知道自己丢了多少生意！消费者会对他的亲朋好友到处倾诉，最后大家都不会买他的产品。所以我们做生意老怕“跑单”，殊不知虚假承诺的成交才是真正坑了客户使他们不再上门的原因。

                               来源：<<山东商报>> 作者：任峰

太阳能领域呼风唤雨的黄鸣会在中国地产江湖竖起自己的大旗吗？答案是肯定的。

在国内外经济一片下滑时，黄鸣选择进军房地产。这个名字今后或许会在地产圈子被反复提起。“先从三线城市开始，我要做成老大”。黄鸣会心一笑，清楚的透露出他此时的心态。无论现在地产界的大佬们如何评价黄鸣，他们不得不关注这个浮出水面的竞争对手了。德州东部，一座占地5000多亩，充满太阳能元素的庞大工程。这是一直被外界所关注的“中国太阳谷”。在这片凝聚着黄鸣心血与梦想的建筑群中转了一个多

小时，头脑中一直在想该如何梳理出这个传奇人物新的“发光点”。

采访黄鸣之前，工作人员送来宣传资料。当看到整个皇明太阳能集团的资料放在标有“蔚来城”字样的纸袋里，我们意识到这个楼盘或许对黄鸣以及皇明集团有着不同寻常的意义。于是我决定跳出事先准备好的采访提纲，转而先从蔚来城谈起。想知道，“太阳王”搞房地产是一时兴起的“玩票”，还是有着更深的产业图谋。

1、房地产公司的名字叫“太阳能”

见到黄鸣是下午两点。或是上午工作太过繁忙，或是夏日午后阳光容易让人慵懒，走进贵宾室的黄鸣忍不住打了个呵欠。见到我们座位离他比较远，黄鸣招呼我们坐在他旁边。“这样谈话，听得清楚”，黄鸣笑着说。对于蔚来城，黄鸣的谈兴很浓，原计划一小时的采访时间延长到两个多小时。

主持人：作为一个以太阳能热水器为主业的企业，为什么要涉足房地产？

黄鸣：我的很多太阳能产品是跟建筑密切相关。可是，作为一个太阳能企业，当我把产品跟不同楼盘去配套时，我发现自己有些被动。很多楼盘对安装太阳能产品有各种限制，这严重阻碍了太阳能产品的推广。黄鸣摊开双手，停顿了几秒钟，语气中五味杂陈，些许无奈、愤怒或者心有不甘。当各种荣耀和光环团团包围之时，身处高处的黄鸣其实很渴望别人能够了解他的想法。

黄鸣不止一次非常苦恼的向开发商推销太阳能产品，说服开发商、设计师接受他的产品，却屡屡“碰壁”。作为太阳能光热设备的生产商，在太阳能建筑上却没有话语权，黄鸣心里很“不爽”。“太阳王”索性决定，自己直接介入地产业。于是，皇明先后成立了北京好瑞思建筑节能有限公司（与荷兰公司合作）和山东皇明太阳能房地产有限公司（独资），来专门负责房地产的运作。占地200多亩的蔚来城即是后者开发的第一座大型楼盘。

2、在德州开发“天价”楼盘

以皇明集团现在的实力，操作一个房地产项目自然不成什么问题。关键在于，这是“捞一把就溜”的赚钱逻辑，还是预示着更远大的产业布局？

初看起来，刚刚完成一期的蔚来城，和中国大多数城市的楼盘没有什么两样。不过，相较于德州当地3000元左右的房产均价，很多德州人认为，蔚来城是均价的两倍都不止，甚至三四倍。以此推断，蔚来城算是当地的天价楼盘。“刚刚封顶的一期400套，已经有两三千人来订购”，黄鸣对这个成绩很满意。脸上会心一笑，其意不言自明，“一切都在掌中，预想正在实现”。

主持人：很多涉足房地产的民企将其视为“快进快出”的产业。你在这个时候进入，不担心被套住吗？

黄鸣：人的欲望是无止境的。人的需求也是无止境的。可是呢，消费者自己常常都难以准确的表述自己的需求。那我就要去研究他们的需求。所谓的不景气其实不是消费能力出了问题，而是产品的吸引力不够，消费者不愿意去购买。皇明是做太阳能产品的企业，对生态、环保、节能减排理解的更深。我从这个角度切入去搞房地产开发，市场一片空白，这对皇明是当然的机会。

现在的黄鸣并不急于把蔚来城推向市场终端。像一个垂钓河边的钓者，他有足够的耐心去等。黄鸣的逻辑简单而清晰：太阳能产品应该给房地产注入生态环保的概念，这会成为新的卖点、新的时尚。所以当别的楼市不景气的时候，意味着自己的机会来了。

这个想法在黄鸣的心底谋划已久，他只是在等这个机会。“生态环保、节能是房地产业重新崛起的一条出路”，黄鸣肯定的说。

3、先在三线城市里做老大

两个多小时的交谈里，黄鸣一直在反复的说，蔚来城是一个样本、脚本。“在我熟悉的这片土地上。我对自己的房产有严格的监控，因为我自己将来也要在蔚来城里住。我是以为自己盖房子的心态来开发房地产。”在完成这个脚本基础上，黄鸣希望导演一场投资更大的“太阳能地产”电影。事实上，虽然蔚来城只是刚刚完成一期项目，但是黄鸣已经在考虑如何复制和移植的问题。

主持人：你准备把德州蔚来城这种模式复制到全国去吗？

黄鸣：当然呀！而且将来也不会局限在三线城市，一线二线城市也会推开来。不过，如果一开始，贸然去大城市去竞争，我没有优势。反而在三线城市里，我可以做成老大。我把一线二线城市的先进的东西学过来，在三线城市实践。这或许暗合了皇明办公室的一副题字，“逃离竞争，超越竞争，没有竞争”。

“蔚来城在德州这样三线城市，恰恰比一线二线城市稀缺。”黄鸣边说边示意助手递过几粒含片，也许是讲话时太投入，他的嗓子有些沙哑。 “因为一二线城市地产比较发达，太阳能地产在当中反而不是很突出。但是在三线城市，蔚来城这样的房产很少。虽然成本高一些，但是消费者首先是考虑需不需要，如果不需要，再便宜都不会有市场。” 由于已经注册了房地产公司，皇明今后将不断向外地发展，运行新的项目。不少地方政府表示支持皇明到当地做绿色地产，皇明的“第二战场”正在开辟。

4、搞房地产相当于打包卖产品

近距离的观察黄鸣，他其实并不像一个企业家，也不像一个商人。简单的打扮，略显花白的头发，以及谈吐中常常对人生的一些思考，让他更像是一个学者。黄鸣给自己的评语是“算不上一个商人，可从本质上是比商人还商人”。

既然是商人，投资、利润是永远也绕不开的话题。当问起预想地产到底能给皇明集团带来多少收益的时候，黄鸣并没有正面回答。“我没有仔细考虑过回报，在太阳能地产上，我倾注了很多情感。并且我相信住好房子这种情感是大多数人共有的。当情感、事业和商业合为一体的时候，根本不用去考虑回报的问题。微软的成功在于它的技术，但更主要的是它符合人的需求，伟大公司的这些伟大追求给他们带来了伟大回报。”

主持人：未来，你如何在自己的产业板块中给房地产定位？

黄鸣：开始是要做成样本。也就是说，房产要成为太阳能产品的一个展示平台，为我的主业服务。节能门窗，节能玻璃，太阳能热水器、热水、采暖、制冷系统、太阳能光电灯……你想想一个房间不知道要展示多少太阳能产品。这是我最初的想法，可是随着越来越深的介入房地产，我发觉要造出适合人居的好房子来，包括空气、阳光、水、衣食住行等所有要素都要考虑进来。而这些也是开发太阳能产品所必须考虑的要素。我很庆幸，这一步我走对了。

我们在皇明《2009绿色能源替代战略绿皮书》中发现，“太阳能与建筑一体化”已经与“太阳能光热高温发电”，“世界太阳城大会”并列为皇明近期战略的三大重点。

 末了，黄鸣又补充了一句，“把各种节能产品打包到节能建筑中，当然节能产品也更容易推广。”其实，“本质上是比商人还商人”的黄鸣心里当然明白，不能赚钱的商人一定不是合格的商人。

 后注:感谢《山东商报》任峰记者辛勤的采访，因采访比较详实，行文重点突出，特转载在此。以表达我涉足房地产的初衷及对未来房地产发展方向的一些看法。

蔚来城：

 上流极品,世界名盘

三十年不落伍

三千里不落俗

让您体验“身居大花园,俯瞰园外园”的未来生态人居生活

以上为蔚来城效果展示图

以上是蔚来城售楼处展示的沙盘

售楼处

以上为蔚来城内人文雕塑

以上为蔚来城光电灯

以下是蔚来城部分技术点的运用

集各种先进技术于一体

楼顶飘板集热器

一举多得的资源优化——雨洪利用

光导照明

节能门窗

高效智能遮阳

新风系统

同层排水系统

垃圾处理系统

 与前外交部长李肇星部长一见面，他便送我一份特殊的“礼物”，这份“礼物”是一份英文版的报纸——China Daily（《中国日报》），在首页上一副照片特别引人注目，是胡锦涛主席和美国众议院议长南希·佩洛西（Nancy Pelosi）的合影。李部长指着那位女士的照片说：我已经把你给宣传出去了，我把你介绍给了她（南希·佩洛西），把皇明和皇明所做的太阳能事业及你们建造的节能建筑日月坛介绍了出去，我为你们做宣传！

    “我为你们做宣传！”这句话，透露出李部长对国内企业的“偏爱”和对节能环保事业的支持和关怀。这次李部长受邀来德州，给了我们非常多的指点。在参观科技馆、文化馆及蔚来城生活艺术馆时，李部长每到一处都仔细观看，感慨太阳能取之不尽用之不竭，主要的是还不花钱，能开发太阳能的利用实在是一件“创造性劳动”，实在是一件为老百姓带来实际利益并且还保护环境的大好利事。他拉着我的手说：我和你，在一起，我们一块抓宣传，一起呼吁世界各国重视可再生能源。李部长的支持让我感到浑身有使不完的劲儿。

李部长：我可是把你“推介”出去了        

 我与李部长的“渊源”

  我和李部长是因为开全国人代会而相识的，李部长最大的特点是没架子，人特随和。他是山东人，具有山东人的纯朴豪放的性格，机智幽默，又有长者风范，即使是初次和他见面的人也没有拘束感。现在快七十岁的人了，虽然一生大部分时间在外面（省外和国外），却还保留着一口浓重的乡音，真佐证了诗句“乡音无改鬓毛衰”。

    记得第十一届全国人大一次会议时，我们分在一个组里，李部长是组长，他听说我是搞太阳能的，说：黄鸣，你过来过来，我愿意听听你介绍介绍太阳能。我就把我的梦想，我的太阳谷建设、我的世界级可再生能源五大中心、我的走出去以省的模式运作全球的想法，一鼓脑地给李部长说了。李部长听得津津有味，说有机会一定去看看。以后再开会，他见到我就让我坐到他身边去，我猜想他并不是喜欢跟我或者跟企业家聊，而是喜欢跟从事节能环保的人在一起。在太阳谷，李部长走得很慢很慢，用很长时间来近距离观察、接近和学习有关太阳能的知识，还拿出纸和笔纪录，这些细节不但体现着李部长的学习力，更反映出李部长对节能环保减排浓厚的兴趣。

李部长详细询问太阳能高温热发电技术

 李部长的学习力——手里不离纸和笔

德州的“德”要体现在环保上，体现在节能减排上

    李肇星部长对皇明所在的中国太阳城（德州）的建设生态经济、开发利用可再生能源的做法，给予了高度评价，在德州期间，环保生态是李部长讲得最多的话题之一。他用诗性的语言说：“地球，人类共同的母亲；母亲现在疾病缠身，他的每一个孩子，无论白人黑人，无论中国人外国人，都要共同努力，保护我们共同的母亲。”他说，环保日益成为国际社会面临的重大问题，并引用一位外宾的话“环境问题也是人权问题”。他认为，节能减排、遏制全球气候变暖是每个人的职责，应该从自我做起。在德州市政府为李部长举办的报告会上，他拿起一份文件，说：国务院要求机关文件必须双面使用，这一份德州情况介绍就是双面打印，很值得赞扬。德州大力推广太阳能，就是为节能减排、保护地球做出的最实际的贡献，是最有“德”的体现。以后我向世人介绍德州，就说德州的“德”是有美德的“德”'，是体现在节能减排上的“德”，是为人类做贡献的有“德”之州。

    “一个人无论年纪多大，在祖国面前永远是一个孩子，在历史面前永远没有长大，在知识面前永远是一个小学生。”李部长的诗情才华引得人们阵阵掌声，谈到地球谈到环保节能谈到污染，李部长返老还童像一个孩子：救救我们共同的母亲。为此，李部长临走时还要走了《我有一个梦想》的PPT电子版和文字版，我知道，我的梦想又影响了一位大人物，李部长会把我的梦想像种子一样撒向他所认识的人。感谢李部长，感谢一直支持关心节能环保的人们，在这条路上，我们会有越来越多的同路人。

李部长对日月坛·微排大厦各种先进的可再生能源技术的运用表示赞赏

在蔚来城，李部长幽默地说：看先进建筑，不用往国外跑了。

主持嘉宾：黄鸣

         细节管理大师汪中求老师受邀来皇明时，做客太阳谷高端访谈，为年轻人剖析成功之道。

        太阳谷高端访谈（太阳谷高端论坛系列之一）是皇明为打造学习型开放组织，打造“开放皇明”而设置的访谈节目，是为国内外专家学者在太阳谷进行学术沟通、交流思想而提供的绿色平台，已有多位莅临中国太阳谷的国内外精英、专家学者在此平台上一展风采。

        本次访谈节目中，细节管理大师汪中求结合自己成长的经历，就如何面对人生的选择、如何提高幸福指数、如何避免盲目自信及如何对待成功等问题，给初入社会初入职场的年轻人提供了独到的见解。

         这些宝贵的思想不仅对现场的皇明人有极大的指导作用，我想，得到汪中求老师同意后发到博客里的视频，同样也会对年轻网友们的工作生活有思想的启迪。

访谈要点：

   成功必备的两个条件——勤奋和坚持

   怎样提高幸福指数？

   社会不知道你是谁！

   如何避免盲目自信？

      视频点击:

     http://blog.sina.com.cn/s/blog_4864a3c90100dfka.html

——由Preben Maegaard先生太阳谷之行而感

5月23至24日，世界风能协会的创始人及名誉主席Preben Maegaard先生来访中国太阳谷，来访皇明。Preben Maegaard先生是丹麦乃至世界可再生能源研究方面的先驱和开拓者，长期从事可再生能源尤其是风能研究，享受丹麦政府特殊津贴，曾获得丹麦及欧洲多项可再生能源奖，现为世界可再生能源理事会主席、北欧可再生能源研究中心主任。这样一位享有世界声誉的专家到皇明，我当然不放过任何一个培训的机会，与Preben Maegaard先生晚上在蔚来城共进晚餐时，请求他为我们的团队授课，Preben Maegaard先生欣然应允。24日周日上午，Preben Maegaard先生激情昂扬地为公司几百名干部员工做了世界可再生能源尤其是丹麦风能方面的演讲。

这几年来皇明学术交流、参观考察访问的外国朋友越来越多，以前我总把他们当成国际业务部、技术部或者营建部门的业务或是某个课题组的专项业务，由相关部门接待沟通交流，现在我越来越觉得到皇明来的各路精英都是宝贵的财富（包括来皇明的国内顶尖级别的精英和国外专家学者），他们带来了所在研究区域内多少年积累下来的宝贵经验、知识财富和理论，别说在德州，就是在山东甚至在北京、上海，都没有多少人能真正体会和感受到这种学术交流的氛围。以前每次沉浸在知识的沟通和交流中，我都为自己的提升而兴奋，后来我想这种知识的体验和交流应该扩大化，应该推广到我的团队，如果有可能，甚至通过我的博客推广到所有想上进、爱学习的学生、同行和有志之士，共同感受一种思想交流带来的快乐。

我们首先要学习的是开放的心态。现在是一个全球一体化的时代，也是一个知识爆炸的时代，必须时时与世界学科的前沿保持一致，才能不落伍于时代。再进一步引领潮流，就更得洞察行业发展趋势，正确预知发展方向。而达到这种高水平，仅一个团队的少数领导人有高瞻远瞩的眼光是远远不够的，团队中的其他人必须也得跟进。所以我们要打造“Open皇明”，像国外的大学那样，是对外Open(开放)的，不仅仅向公司的非接口部门进行开放，并且对全德州、济南甚至对全国有兴趣的人都开放，强化我们的培训中心，提升并普及人们可再生能源的兴趣及使用，相信经过一场场与专家面对面真实的接触和交流，对每位听讲者来说都是一种知识营养的汲取。

其次我们要学习专家的技能，要带着问题学经验。就像这次Preben Maegaard先生向公司员工介绍世界可再生能源的发展现状时，当他着重介绍丹麦齐斯泰兹市的风能发电、生物燃气、生物质能、潮汐能、太阳能等可再生能源的利用情况时，Preben Maegaard先生特别讲解了能源的又一有效解决途径，即可再生能源联合发电（Combined Heat Power），生物质、生物燃气、垃圾焚烧联合发电，同时光伏、风能联合发电，是一种对各种能源能有效利用并具有广阔前景的能源应用方式。我们举一反三，太阳能直接热利用采暖制冷能否在此基础上热电联产？太阳能、风能、生物质能等等能否进行可再生能源方面的“联产”？如何利用其它能源的长处补太阳能之短？这些都是我们可开拓的研究空间。

最后，我们要观察研究和学习社会精英的成功之处。Preben Maegaard先生比我们年轻员工的年龄都大，大家从他在中国的活动日程中可以看出他工作安排的满负荷，可是他热情饱满，不但顶着太阳在太阳谷施工工地不顾道路难走亲自拍照，要把这些“壮观的太阳能建筑带到世界各国的可再生能源会议上去宣讲”，而且给公司员工授课时激情万丈，在说到如果把太阳辐射到地面的能量、风能、生物质能等等都用上，够全世界的人用五十亿年时，他的陶醉与热情感染了在场的所有员工。我们要学习成功人士对事业的热爱及在实现自己事业时信心的坚定，相信你的梦想可以影响其他人的梦想，相信你的热情会感染你的同路人！

Preben Maegaard先生的演讲为员工开了"第三只眼"

 和Preben Maegaard先生愉快交流

 ——回答大学生的提问（2）

 公司每年都招聘应届毕业大学生，我都会抽出一定时间与他们进行沟通，帮助他们去疑解惑，抚平浮躁，使其尽快地融入团队、企业和社会。他们求知欲很强，很踊跃地发言、提问和递纸条，现将与他们的部分对话摘出来，与网友们共享。

  提问：下海前你犹豫过吗？如果不成功怎么办？

 黄鸣回复：我做过无线电爱好者，我会搞设计，我当过挖沟修路的小工，做过初级泥瓦匠，一身的本事我就不信如果创业不成功，我养活不了家养活不了孩子。当一个人置之死地背水一战的时候，往往他能“后生”，他成功的胜算比犹豫不决多几倍几十倍。

 其实当年我下海，并不是像一些人想象的那样，是为了做企业当老板，是为了挣大钱才做太阳能。我丢掉的是一份到现在看来也是很稳定很高收入的工作（我下海前所在的单位，至今仍是当地高收入单位），我拿起来的是一个专业。在太阳能方面我有了非常深的积累，从1987年到下海前的1995年，我用了八年的时间做积累，积累的原因是因为喜欢太阳能，我恐惧能源危机恐惧石油，才胜利大逃亡。最早我背着书包，到全国去拜师去学习记笔记，就是现在那些老师还说，你这家伙不成才怪呢。成什么？最起码我的老师们说“成”的时候，我并没有说要去创业，到底是干科研还是做企业，一切都是随遇，随缘。

 但如果没有这种对知识的积累，如果没有那份对所从事的事业热爱，没有做事业的坚定信心，即使武装到牙齿，即使创业前考虑到最大的胜算，也难免保证你能成功。因为商海险恶，瞬息万变，商海面前没人敢言胜算。

  提问：你在下海创业的时候考虑过胜算有多少吗？

 黄鸣回复：我要是真正考虑“胜算”，那我什么也做不了了。这里头就有一个喜欢不喜欢的问题，你想一个人追求一位心仪的姑娘想跟她结婚，他考虑过后果考虑过胜算吗？如果光考虑胜算他就犹豫了，如果对方是一个聪明的姑娘她早就判断出来了，也许就因为这个人的犹豫不决引起姑娘怀疑你对她的诚心真心，她会放弃你，其实这姑娘也早就看上你了。当你不考虑胜算而是真心对人家姑娘时你已经胜算了，一个人之所以老考虑胜算，其实还是思想不单纯所致。

  提问：请您谈一谈现在大学生创业的看法。

 黄鸣回复：我有一个课程——21世纪个人创业与集体创业。原来我问过公司的员工，到公司来为了什么？有人讲到这个企业来是为了养家糊口，有的说是为了成长和发展，有人说我是来学艺的，我把你的艺学会了我自己去创业。我说我最愿意要想自己创业的员工，因为你是用老板的心去干事，你会比谁都用功都用心，如果你学了一年都学会了，你去创业，表面上我丢失了你，可是这一年的时间你比五到十个员工干的都多，出的成绩都大，实际我还是赚了。

 再如果你干了一年，发现老板的本事还是没学到，然后再干一年，然后再干五年，你发现你还是学不到。为什么？老板更是不断学习不断前进，甚至老板的学习能力比你更强，因为他面临的压力和责任远远大于你。有人也许会说，这位员工当了五年的傻瓜，自己想创业却在公司做了五年的学徒，其实他是最受益的一个，因为他想创业心态，他跟随老板的思想最近，他最像老板，所以如果他想创业他最可能创业成功。这时还会有一种情况，他干了五年、七八年的时候，他发现自己成了老板的一部分了，现在大家都知道有一个词，叫partner(合伙人)，他就成了公司的合伙人，成了Shareholder（股份持有者），成了公司不可缺少的human capital（人力资本）。这时他也许会放弃个人创业，而成为公司集体创业的一部分。这种情况在现代以团队作战的商业社会里，是非常普遍的。

 创业为什么，创业干什么，实际上创业本身不是一个目标，创业是一个手段，是帮助达到一个事业的过程，创业实际是一个工具。若把创业当成一个目标、把赚钱当成一个目标，把得名得利当成一个目标的话，这本身就是创业与挣钱的本末倒置。如果创业是为了挣钱，那很容易掉进钱眼里，甚至什么赚钱就做什么，最后唯利是图。如果创业是为了事业，那祝福你在挣得钱的同时，还享用一份因事业价值的体现而获得的人生快乐。

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——消费者潜在需求才是战略向导

         在我们身边，有一个看似很正常的“什么赚钱做什么”的商业现象：一个行业市场热的时候，投资企业像潮水一样涌上来一片；当市场冷的时候，又似潮水一样轰然而退。在这一冷一热，一涨一退的过程中，很多企业并没有赚到他们预期的利润，反而赔掉了很多，不但浪费了企业的资源，更伤害了一个行业。

        我认为商业最根本的规律，不是跟着经济的波动而升降，本质的、高水平的、有竞争力的商业不应该跟着经济形势、竞争形势而升降，而是应该跟着民情、跟着社会需求、跟着用户的内心走，这是非常本质、非常质朴的东西。也就是说：商业的根本是建立在消费者的需求上，而不是建立在所谓的市场冷热上。如果市场有了过分的热，恰恰说明这种“发热”正在违背市场规律，违背消费者的需求，做了很多虚假的泡沫。犹如人的体温一旦超过37度，那就是病理上的“发热”。说明企业的行为正在远离消费者的需求，远离市场规律，“过热”之后的“过冷”是市场规律开出的罚单。

        经济变冷反映的是消费者购买力变弱、信心不足，对产品、对服务不满意或者说引不起消费者购买的欲望。要是消费者愿意买，有信心，有购买的热望，那市场就不冷了。消费者不愿意去买，热情不高，说明产品吸引力不够，再深层次的说明企业对消费者需求创新把控不够，包括品质提升、感情需求上的追求严重不足。当企业集中精力去搞泡沫时，他们拚的是竞争对手，关注的是产品的价格，而忽略了消费者的需求才是主导。

       以太阳能行业为例，绝大部分生产厂家不重视研究消费者的进一步需求，而停留在既有的产品上打价格战，况且有愈演愈烈之势。而现有产品的质量寿命、管道的可靠性、配件的稳定性都还远远不够，更不用说高层次的需求了。太阳能热水器的使命是能源替代，替代电、燃气热水器。但太阳能热水器还有一些与生俱来的“缺陷”，像不能即开即热，打开水管冷水要放好长一段时间；因压力不足而影响太阳能的流速和流量、或者系统出水忽冷忽热问题……如果这些问题不去解决，太阳能怎么跟电、燃气热水器竞争？但如果反过来，太阳能这么好的东西，如果跟电、燃气热水器一样好用，甚至比它们还好用的时候又怎么能卖不好呢？又怎么能被别人放弃呢？这是太阳能面临的最大的问题。

        所以我认为企业不应该被市场的冷热所影响，而是应该切实认真地研究自己哪儿做的不够，在哪个领域开发自己。现在我们在更加方便、更加舒适、更加自动化、更加大流量上做文章，改变过去仅仅用来洗澡的认知，使之在洗菜、洗衣、洗车等等日常生活中全面享用热水生活方式，结果有些地方就做起来了，我们看到很大的需求，在所谓淡季、所谓经济变冷的时候，这种需求量不减反升，或者说：经济冷的时候我们的市场不冷。所以从开始创业到现在，我都不是以所谓的市场冷淡、购买力来决策，包括皇明十几年来的发展战略，我似乎都记不得什么时候是经济危机、什么时候经济过热、什么时候经济不热，我们决策中从来不预计这些问题，所以我们没有市场热冷的概念，我们做得只是关心是不是满足消费者的需求？我们的产品、管理、市场是不是真正满足或者超出他们的期望?只要满足了，市场再冷的时候我们的产品也可以热。如果满足不了，别人都热的时候我们也可能冷，这是我对市场冷热的理解，也是对商业的理解。

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        管理上有“干部两性”之说，一个是悟性，一个是韧性。这个韧性好办，悟透后只要坚持就能胜利。可悟性比较难企及，真正达到悟性的人很少。悟性不等同灵性，一般脑瓜机灵的人反而在战略执行上常见异思迁，这让我很苦恼。

         后来我碰到儿时的老大哥，他是聊城市分管工业的副市长，聊城有很多大个型的企业，而且是一个企业群，与我这位老兄的努力和付出密不可分。在聊城他还“领衔”着一个企业研究会，对企业的管理有专门的研究。他说人才应该有三性：悟性、韧性，前面再加一个人性！我觉得非常受启发，回来给我们员工讲三性，还没讲完，觉得应该更简化一些，继续保留两性，那就是人性和韧性。

         为什么不再提悟性？或为什么让人性替代悟性？我认为有人性才能有悟性。如果不懂母爱无私奉献的人性，你就不会悟出那个爱吃鱼头的母亲是为了把鱼肉省给她的孩子；如果不懂“人之初，性本上（上进）”的人性，你就不懂鼓励和欣赏对于无论是老人还是孩子是多么地重要；如果不懂马斯诺五个层次的基本需求（生理需求、安全需求、爱与被爱、尊重需求和自我实现需求），做干部的就会怎么也搞不懂下属为什么不学习，不上进了？

         做企业如果不懂消费者的人性，也悟不到他们所谓的需求。像我们在销售中，听到消费者对产品的需求描述：“我要便宜一点的，我不在乎冬天好用不好用，我不在乎少这个功能，我不在乎缺那个配件……”，实际上这是消费者表现出来的主动防范，防商家多赚他的钱。因为功能越全，档次越升级，它的价格会相应越高。所以市场上听到的消费者声音的反馈，调查公司调查的需求，甚至包括消费者亲口告诉你的想法，大多是经过掩盖的，他们甚至都不知道自己需要什么。但是有一条非常真实，那就是消费者作为普通的一个人的基本的人性，那种追求美好生活、追求舒适、追求别人的尊敬、追求出人头地、追求与众不同、追求差异化的人性是一样的。

          人性相通，人心共鸣，人性是解决悟性的基本之道。我们干部想有悟性有灵性，最基本的功底还是抛开自我，回归人之常情，回归赤子之心，在基本的人性中寻找答案，这也是我悟到的新“干部两性”。

 ——回答大学生的提问

         公司每年都招聘应届毕业大学生，我都会抽出一定时间与他们进行沟通，帮助他们去疑解惑，抚平浮躁，使其尽快地融入团队、企业和社会。他们求知欲很强，很踊跃地发言、提问和递纸条，现将与他们的部分对话摘出来，与网友们共享。

 提问：作为一个简单的人，请谈一下简单的定义？

         黄鸣回复：现在我们有的帅哥靓妹比较复杂，一个人应付好几个，这就是感情上的不简单。他们的感情生活不简单，他们的未来就可能会被不简单缠住，如果发展到婚姻上再有诸多这样的不简单，那这些帅哥靓妹的人生就会很复杂。由个人情感联想到其它，道理是一样的。

        简单就是合理，人生大概做不成几件大事，如果做一件大事的话，尽毕生精力干成已很不容易，也唯有做事的人专注于这件事，别的什么事都不想，投入地去做才更有可能成功。三四年前有人问我怎么还干太阳能，为什么不干点别的？我说我这太阳能还没干好呢，还差十万八千里呢，怎么能干别的？这是一个生活真理，就是每个人的能力有限精力有限，驾驭几个领域的发展真的很难（不排除有高手），要想做好唯有专注，没有别的，这就是我理解的简单。

提问：社会很复杂，毕业后我们怎么适应企业？

          黄鸣回复：首先一个问题，不是先适应企业，是适应社会。企业是个小社会，企业是融入社会的，如果有融入社会的心，那融入企业就容易。如果能很快融入企业，融入社会基本上就已经解决了。

         我觉得这件事情，大家一定要有一个心态，从学校走向社会之前，一般都是忐忑不安的，又兴奋又激动又期盼又惧怕，百感交集。人生总要面对很多的第一次，第一次上幼儿园，第一次上小学，第一次上中学，第一次上大学、人生的初恋、第一份工作……很多很多的第一次。经过这么多第一次，你们已经适应并能迎接很多新的东西，以这种心态来迎接社会，相信你们适应社会的能力问题不大。

        适应社会，最重要的是保持你们的单纯，近一步说就是保持一颗简单的心。因为单纯是一个武器，而且是一个很厉害的武器。为什么这么说？任何狡诈的人，任何满身铠甲的人，面对一个毫无反抗能力、单纯的婴儿的时候，他会怎么样？他会自动缴械了。他看到一个非常非常单纯的孩子，是不忍心去伤害他，也不会用防范敌人的那种心态来防范他，所以他的一切“武装”都解除了。大家一想到老子，就想到“无为而治”，认为无为而治很深奥，以为是那些懂得计谋满怀韬略的人才会无为而治，或者是那些身经百战的家伙才会无为而治。实际上最最会使用无为而治的是婴儿，他们饿了只会哭，只会单纯的表达自己的感情，不管别人怎么样，他们用不着算计，也不去防备，他们根本也没法防备，但谁见过有人对婴儿动心眼使计谋、对婴儿使坏的？没有，所以以不变应万变，这是你们最应该准备的。

         其次，要融入到团队中，当“家中人”。你一旦把自己当家里人，那无论中间有多少隔阂，无论你与别人有多少的不同，只要把团队当家，周围的人一定把你当家里人，你就会自然而然地生出一种解决问题的心态来。

提问：当你意志低落情绪消沉时，你如何面对？

         黄鸣回复：我为什么让意志低沉情绪低落？

         这是另一个to be or not to be的问题，首先自己要选择什么？是选择高兴还是不高兴?选择意志高涨还是意志低落？如果选择了前者，保持；如果不幸选择了后者，那退回原点，回到心情平静的时候再做选择。

        记住一点：一定不要跟烦躁、不要跟情绪低落做斗争，逃离它重新再来。

         汶川地震一周年，我们想实实在在地为灾区人们做点事情。经过皇明洁能控股公司研究决定：

         1、皇明出资2000万元人民币，在灾区资助2000名贫困学生（初中及初中以上）及失业返乡农民工到皇明教育培训机构（“三院一中心”，即皇明商学院、皇明中专、皇明工程技术学院和皇明教育培训中心）学习及培训，上学期间学费、杂费一切费用全免。部分品学兼优者另可得奖学金，极困难学生可获得助学金；

        2、经皇明培养的学生，毕业后分配到皇明集团三十几个部门上百个岗位就业；有愿意创业者，皇明资助培养学生到全国各地创业，经营皇明集团产品。

         去年汶川震后，皇明捐赠的产品在救灾中发挥了它们的作用，随着一些重建学校的完工，皇明捐赠的太阳能设备正在陆续配备，太阳能热水系统正在走进数十所重建学校和救助家庭……但我们反过来思考，仅仅这些就够了吗？授之以鱼远不如授之以渔，知识改变命运，依靠技能来脱贫，才是根本的解决之路。而这一点恰恰也是我们企业的人才培养问题，在皇明大规模地“变招聘为招生”时，我们首先想到了灾区的孩子们，想到把拿出来搞慈善的钱投给最需要救助的人们，这是一件共赢的事情。

          皇明集团是一家平民公司，从公司诞生那天起，依靠的就是平民的奋斗精神，依靠的是勤奋的双手和干事的执著。皇明成立时，由于是私营企业（从个体户起家），在上世纪九十年代那个还轻商的年代，公司所得到的“人才”，是许多扔在人堆里找不出来的平凡的人，但正是公司赋予了这群人以太阳能行业的光荣使命，给予了他们未来的光荣和梦想，这群平凡的人们创造了奇迹，他们成为中国太阳能行业的营销、生产、技术等等各方面的顶尖人才，皇明也被誉为太阳能行业的“黄埔军校”。这所军校里需要吃苦耐劳、需要干劲韧劲、需要执著和热爱，需要感恩与激情的人，而这些，正是灾区贫困孩子们所具备的品质，他们经过自然灾害的考验，最需要救济，也最配救济，尤其他们的经历，使他们对社会拥有了宝贵的感恩之心，这种平和的心态会使他们做事务实，学习踏实，因此他们更有基础和资格成为可塑之材，更能够为社会做出贡献。

          太阳能是一个新兴产业，未来发展的空间非常广阔，需要各方面的人才。由于这个行业需要很强的动手能力及实践操作经验,所以在皇明及太阳能行业扛起栋梁的，不是那些学历和智商多么高的所谓的人才，真正有用、实用和中用的人才，恰恰是一些忠诚度高，对太阳能行业热爱并且投入其中的那部分人。现在大学生就业存在着一对很现实的“矛盾”问题，一方面，应届大学生就业难；另一方面企业觉得大学生不好用，这其中很大的原因是大学生“高不成低不就”的心态所致。而这次对灾区学生的慈善招生，也正是我们对企业自主办学的一次探索，我们希望通过对这些学生的培养，一是能使他们成为公司未来的栋梁之材；二是探索慈善与社会办学、教育与学生就业、人才成长的模式。

         最后，希望当地民政部门、劳动部门、媒体和相关的社会各界，来帮助我们招生，使更多的灾区学生能有学习和就业的机会，同时也为太阳能行业的发展储备更多的人才。

          改革开放前，人们穿几种单一颜色的服装，出门入门是服装上的“大一统”。改革开放后，这种现象瞬间改变，我听到两个词——“碰衫”、“撞衫”，非常有意思地表达了人们的一种穿衣心理。就是欣欣然买了一件新衣服，刚穿出门，就发现另一个人买了同一样式的衣服，马上觉得心里不舒服，甚至想脱下来！尤其是女同志，更尤其是手头富裕的女同志。如果再发现街上多上十个八个的人同穿一种款式，她可能再也不穿了！要不然女同志回家看看衣柜里，有多少漂亮的衣服只穿过一次！多是因为衣服的雷同惹的祸。所以中国的服装界瘫了一大堆，而法国、意大利的服装界他们根本不会有冬天，其原因就在于他们时时在追求人性的差异化，避免雷同。

      “撞衫”心理体现了人性中那个与众不同的渴望，这种渴望促进了人的上进和社会的进步。比如我们都有上进心，上进心归根结底也是“与众不同”，用自己的知识、眼界、思维、技能等体现与他人的差异化，展现个体存在的个性和价值。并且越有上进心的人，越有要建立培养和区隔与他人的价值，突出自己与众不同的意望或愿望。

        这种人性中的差异化追求为很多人的创业创造了机会，也为企业的定位做了限制。企业做战略定位的时候，不贪图所有的用户，企业的能力和特长只能适合一部分人，并且企业的精力、能力、资源都是非常有限的，能满足这一部分人就已很难得！很多企业中人为什么不快乐？皆因太贪！超越人性的需求总希望目标客户群不是“特定的一部分”，总想“来者都是客”，满足所有人的需求，走入大而全的误区。所以了解人的这一“与众不同”的人性，满足特定人的需求，是生意场上生意“聚焦”的一个思路。

        “吃在法国，穿在英国，住在德国”在欧洲已成流行的说法了。在德国弗莱堡,映入眼帘的不仅是那无穷的绿，还有那追求自然、简洁、舒适、风格迥异的花园式建筑，都让我收获一份宁静。另外绿荫下、建筑旁边，自行车时而“一车独处”，时而“二三相偎”，时而“成群结队”，让人猜想西方的“自行车王国”应该在德国了。

         如果把德国比喻成为轮子上的王国的话，肯定很多的人会不由自主的想到奔驰、宝马、宝时捷、大众等高级汽车，想到德国人出行都以“四轮车”代步，但就是这样高级汽车生产国，“二轮”的自行车也很风靡。当然它不仅仅是代步工具，而且还是健身、旅游的上选工具,随处可见的自行车已成为城市一道独特的风景。

        在德国许多城市都有自行车协会，为了环保，德国政府也鼓励人们骑自行车，给自行车爱好者提供便利,不仅自行车有自己的专属通道，在公共场所也建有停车架。这项返璞归真的既健身又节能环保的“交通+运动”方式，看来在德国民众中是非常受欢迎的。

各位博友：

    大家好！

    前段时间去德国参加国际太阳能学会理事会议，没有及时更新博客，很抱歉。

    会议就学会改革、学会使命、学会影响、学会全球的行动方案及网站升级、杂志优化等等一系列事宜进行了讨论。作为在可再生能源领域具有54年悠久历史的、资格最老的国际学术组织，的确需要改革提升脱胎换骨了，这也许是为什么引入了我这个带有较强学术背景的中国企业家作为学会副主席的重要原因吧。会议两次安排我做了时长半小时的发言，每次发言后大家讨论时间都超过一个半小时。主席、副主席及理事们对我的建议非常重视，并一致决议同意我的方案，届时我将发布我的行动方案，并请博友们多多参与和支持。

位于德国、法国和瑞士三国交界处的弗莱堡是一座美丽的城市，她是通往南部黑森林的门户，也是葡萄酿酒和文化生活的中心，她还有一个更加骄人的名称，就是“欧洲太阳能之都”，这个城市太阳能的利用随处可见，当地的房屋、足球场还有许多工厂，都铺满了太阳能板。正是因为太阳能利用享誉于世的崇高荣誉，中德两国太阳城——弗莱堡与中国德州（皇明总部所在地）结为友好城市，所以每次来到弗莱堡，凭空多出几分亲切。

 在德国，和太阳能学会主席及从事太阳能的同仁们徜徉在蓝天白云绿地间时，和他们讨论可再生能源的普及发展时，人与人的和谐，人与自然的和谐充盈其中，世界上总有一部分人在某一领域里带头充当先锋，为改变全球环境而努力，而我恰恰是其中一员，并影响着越来越多的人来为节能环保和生活方式的改变而鼓与呼，我觉得我所从事的工作非常有意义，这种意义来源于人们追求美好的本性，来源于自然环境的改变，也来源于与社会发展潮流一致的价值的认可！

 对于人才的评定和使用，是公说公有理，婆说婆有理。有一次听到韩国朴东燮先生给我讲了一个关于人才评定的故事，真是让我大开了眼界。

 我与韩国朴东燮先生的结识，是台湾东森电视台的牵线。去年十月，东森电视台来到山东德州拍摄太阳能光热的发展情况，制作了两期节目在《慧眼看世界》里播出，台胞来到中国太阳谷后，被太阳能的发展现状所震憾，推荐韩国的朴东燮先生与我认识。韩国人为什么会在台湾有这么广的人缘？原来这位朴东燮先生是台塑董事长王永庆先生生前的助理，也是台塑韩国公司的董事长。因为朴东燮先生对绿色能源的前瞻认识，我们因此非常投机。

有次朴东燮先生和我半夜里乘车赶往德州，我们在车上交谈，谈到了人才管理问题。朴先生讲到王永庆先生对员工分成四类人，勤劳而聪明、聪明不勤劳、勤劳不聪明、不勤劳不聪明，便问我这四类人哪两类可重用，哪两类不可重用？

 依我和大家的逻辑，肯定是勤劳而聪明者可用，不勤劳不聪明的人不可用，这看似很简单的选择在朴先生那里变了样。他说：勤劳而聪明的人不可重用，原因是一个人如果两样全占，看上去是个难得的全才，这类型的人什么都自己干，事无巨细亲力亲为，其结果就是底下养了一群懒汉，剥夺了底下员工的成长和存在价值，就会变成什么都是这位主管自己“行”而他底下员工“不行”（我觉得挺有道理，像诸葛亮手下的人才成长不起来，可能与诸葛亮的全才有关）。相反，聪明而不勤劳的主管反而更能调动团队的积极性，他聪明能指挥全局，他的不勤劳（懒惰）使他能够避免亲力亲为，让手下人忙碌起来，从这个意义上，他的懒惰反而使团队中的每个人体现了他们的价值。

 另外，勤劳不聪明的人不可用，而不勤劳不聪明的人反而能用。因为后一类型的人可用之处在于，每个人都觉得比他优秀、比他有用，他的存在能让其他人找到自信，一个团队里有一小批这样的“底子”做平衡淘汰率用，能从反面起到管理中放鲶鱼在沙丁鱼群里刺激它们生存的作用（这种观点最起码非常新颖，我也觉得有些道理）。而勤奋但是愚笨不聪明的人不可用的原因，是因为愚笨不聪明的人，当他找不准方向走错路时，他还有股子倔强劲儿，再加上其勤劳，他会猛劲地向错误的方向干，那将会走的越来越偏，给团队造成的损失也会越来越大。

朴先生谈的王永庆先生对于人才管理是否正确，是否适合于我们？这并不重要，但他的一家之言给我一个很大的启示：我们选拔人才时，总是渴望十全十美，要求“完美”型人才，这样的后果一是难于发现全才，另一面说明我们对人才的求全责备；而朴先生讲的王永庆选拔人才，是“缺陷”型人才，并不要求完美，以这样的观点往外扩展，他们比我们更能方便地找到人才。选拔人才眼光盯在什么地方？当我听完既不勤劳又不聪明的人在团队中也有用处时，它以极端的表现形式使我发现：每个人的存在都有其用处、都有其存在的价值的，即使是反面典型。关键是我们要用其所长，避其所短，并且用什么样的标准和文化使人尽其才，能在团队中得以所用。

另附:我对四类员工的使用的看法和做法：

 聪明和勤劳的这一类人才，如果改造他们成为“智慧和勤劳”的人，那这类人才应是重用之才。因为聪明分大聪明和小聪明，那种大聪明也就是大智慧。有智慧的主管会有意放手锻炼下属，有意要底下去做事情，但人才自己本身还是很勤奋的。虽然许多事能放手让下属做，但正因放手才有精力，才能使自己更“勤奋”，努力做自己应该做的事。

聪明和不勤劳的这类人，实际上是不能用的，尤其不勤劳的人不能放在领导岗位上，不勤劳的人不会亲力亲为，不能掌握一手资料，“不勤劳的聪明”是小聪明，不是智慧，这是我自己的看法。

“不聪明”和勤奋的人，在这个组织体系当中是没问题的，员工如果懂得公司企业文化和战略并坚决执行，做事情有推动力，想办法解决他遇到的各种问题，这部分人可以说他们“不聪明”，但他们是智慧的又是勤劳的。

 不聪明不勤奋的人在公司里是不能要的，如果留着这样的人，后患比益处多。与其说需要这样的人用作考核激励，还不如加大正面鼓励的宣导来得更有效果。

王永庆先生能做到这么大，在管理上肯定有他独到之处，但他讲出这些观点的时候，可能是针对某一需要解决的问题有感而发的，是有针对性或特定性的，对于身在“局外”的人，有些启发就行了。管理有很多种，我们不必刻意去学习哪家的经验，但我们可以从各家管理中借鉴其成功之处，取长补短，来完善自己的管理。

——发现中国精神，证明中国实力

皇明集团挑战全球大擂台答记者问（4）

     4月21日，皇明太阳能集团在北京举行新闻发布会，宣布启动“皇明挑战全球大擂台——发现中国精神，证明中国实力”活动，在新闻发布会上，皇明集团董事长黄鸣还对近期自己博客上针对个别媒体不客观报道发表的“万言书”事件做了相关说明。并就诸多新闻媒体关心的问题做了解答。

    4月23日黄鸣董事长出国参加国际太阳能学会会议及弗莱堡2009 世界城市可持续规划及可再生能源利用论坛。遵董事长嘱托，特将新闻发布会速记发表出来，感谢网友们对皇明集团的关注，也感谢网友们对皇明及太阳能行业的支持！

    记者：  您好，我是来自新浪的，然后今天这个新闻发布会让我想起三年前的时候，是有一家饮水机的企业，它也是举行了一个例行的发布会，它当时也是挑战了其他的厂商，它的产品是非常棒的，其他产品都是有问题的。

黄鸣：没有这个问题，起码我们没有这个问题吧。

     记者：有一定的相似性吧。但是它当时也是非常自信的，但是后来产生了一系列的问题。像皇明吧，你们有很多同行企业，中国的太阳能企业是非常多的。然后我们可以假设这样一个场景，随着事情的发展，虽然皇明很多的技术是非常前卫的，但是它也会有一些很小的瑕疵，那么如果这些小的瑕疵一个一个被媒体发现出来，可能中国有很多家的媒体，您也有很多的竞争对手，那么这些小的瑕疵就可能会是一个很大的洪流，对皇明这个品牌，对产品来看有一个很大的影响。就像刚才您说的，您的经销商，您说他会跟您站在一块，那么在这种情况之下，如果它产生一个反水的行为，是不是对您也有一定的影响？那么，站在发布会之前，您是一种什么样的心情？

     黄鸣：这几年我们内部用的词儿，我只说内部用的词儿，我们是英雄。我讲，我们不是一个人的英雄，是一个英雄团队。这个英雄应该是什么呢？英雄一定是做顶天立地的事情，一定是做别人不敢做的事情，或者是做别人没有做的事情，而且还是社会最需要你做的事情，这才是英雄。

     那么另外一个意思，当英雄做这些事情时，必然要面对风险，如果没有风险，谁都可以做那就不叫英雄了。那么这些问题，我们早应该料到了，应该早料到了，所以这也是我们当中很多人不愿意做，怕做，又退缩或者犹豫的事情。这两天，我要向他们，我的同事们道歉，我跟他们发火，我说你们不是真英雄，我们是一个英雄团队，让一个老板一个人去做一个孤胆英雄，其他人因为害怕因为犹豫不决不跟，那不是英雄。

     什么概念？当然英雄不是草莽，不是鲁莽。我心里有底，虽然有风险，你刚才讲的竞争对手也罢，媒体也罢，或者我们自己本身确实会很多的问题也罢，都不是我们不做的理由。

     这是一个新兴的行业，看看汽车行业有一百多年的历史，全世界上万个企业发展了这么多年，有这么多著名的品牌，到现在为止，有些大企业还几十万辆、几亿产品的召回，在这样成熟的行业里还发生这么大的事情，何况只有十几年历史的一个企业和产业？可想而知它的问题，它的弱点肯定有很多，绝对有很多。但是另外一点也别忘了，我们相信我们的社会，相信我们的媒体，更相信我们的消费者，甚至也相信和我们在市场上有竞争的我们的同事。因为在西方的语言中，同事和同行是一个词——colleagues，我更愿意认为他们是我们的colleagues，而不是competitors(竞争者)，为什么？在中国太阳能产业面临这么一个巨大的发展机会（包括危机）的时候，我们同行们，我们同业们一定会绑起来，一定会合作共同发展。我的同行让我非常感动，尽管每次会议上我当面让人家下不来台，讲话非常不客气，守着很多人反问人家，但是最后大家对我都是非常的宽容。所以这件事情发生这么长时间，大家看一下，我的同行据我所知没有一家拿着这个报纸，去发，去传播，去落井下石，包括幸灾乐祸，没有一个。所以这样一个大事件，皇明没有跟行业过不去，只是说发现中国精神，证实中国奇迹。

      而且我们去年年底和今年年初一直搞国际太阳能感恩节暨皇明揭秘开放月，我们感恩了很多人，其中也包括我的同行。因为在皇明刚刚发展的时候，我的很多同行在各种场合都说，要不是皇明搞了那么多年的科普活动，托起了中国太阳能产业，我们的生意没法做了。其实这些同行，有很多尽管我交流的不广，但是有很多非常好的朋友，在这儿也通过媒体向他们表示感谢。同时也请他们放心，皇明这次行动绝对不是针对他们，而是为了整个的行业提升。首先让社会认识认知太阳能行业，首先把皇明暴露出去监督，我相信，有皇明在，他们也可大树底下好乘凉。皇明这棵大树如果倒了，对整个行业，对每个企业，我相信都不是好事，甚至是灾难。

     当然，更相信我们的媒体，我们的消费者的宽容。我们会解决遇到的，解决媒体给我们指出的问题，我们解决问题以后反而更好，暴露的问题越早问题解决的也越快，这个也是为什么我们对林姓经销商和可能背后的这些客户这么关注的原因所在。谢谢大家！