一、“小李飞刀，例不虚发。”

　　一把三寸长的小刀，成了江湖中一个不败的传说，仿佛带着魔鬼般的魅力，只要一想到，就让人魂已摄，胆已寒。

　　也有人不相信这句话，但不相信这句话的人都已死了。

　　信即是不信，不信即是信。若不是已在心底信了这句话，怎会忍不住想要一试？

　　你一试，就得死！

　　上官金虹始终想赌一赌，所以他也死了。

　　现在，“兵器谱”上排名较前的人，天机老人、上官金虹、郭嵩阳，除了李寻欢都已死了——吕凤先第二次“死”了之后，不知要多久才会活过来。

　　当上官金虹也死在李寻欢刀下，“小李飞刀”是不是只是一个寂寞的符号？没有了对手，它是不是也失去了意义？

　　然而李寻欢毕竟不是西门吹雪，他不握刀了，，却握住了一双温柔的手，而且能够笑一笑，也让别人笑一笑。

　　这就是最后一幕的“蛇足”，芳草木叶长亭中的“蛇足”。

　　二、往事

　　一双修长而稳定的手，在刻着那个永远也刻不完的雕像。聚精会神地望着它的那双眼睛奇异之极，仿佛是碧绿色的。他的生命和灵魂已悄悄自刀锋下溜走。

　　这个让他魂牵梦萦了十年的女人，他最爱的女人，为什么会让他如此忧郁？

　　往事不堪回首，然而我看到了他一段段的回忆。那些断断续续的回忆，充满了美丽和忧伤，仿佛岁月划过的痕迹。

　　李寻欢把林诗音让给了龙啸云。一句话说来，就这么简单。

　　然而如果把这件事招致的漫骂的口水堆到一起，都足以把他淹死。

　　看了这本书的人，有多少在骂李寻换？人们骂他不单自作自受，还害了林诗音，害了龙啸云，害了阿飞……

　　阿飞也曾对李寻欢说：“林诗音的一生已断送在你手里，你还想来断送我的？”

　　我并不以为李寻欢做的是对的，他可以选择牺牲自己，但并不能左右林诗音的感情，蒙龙啸云于鼓中。

　　然而你们可以认为他错了，但不能怪他。他只是对自己做了他必定要负责的决定，别人的决定他又如何能够干涉？而且他从来没有后悔过——虽然痛苦，但无悔。

　　林诗音见到孙小红的时候，才发现自己错了，她对孙小红说：“我要是也和你一样有勇气，和你一样坚强，今天就不会有这样的结局。”

　　“错的是谁呢？”龙啸云凄然笑道，林诗音喃喃道，最终也没有结果。

　　其实李寻欢也应该明白，这样只会让他们都更痛苦，只是很多事情是没有办法的。

　　我一直都在看一个爱情故事。那片雪地，那些梅花，那条浅紫色的人影，那张苍白的脸，那双温柔的手，那粒晶莹的泪珠，那缕乌黑的长发……

　　佳人的影子，模糊而又清晰，淡淡的，挥之不去，一颦一笑早已刻在心上。

　　许多年前，一个孩子摊开手掌，第一次把他的快乐跟别人分享。

　　后来李寻欢黯然出关，十年之久，思念之情丝毫未减。

　　十年之后，在那小楼之上，珠帘之后，紧握的手，苍白的脸，软软倒下的身字……

　　抛开所有的恩怨，他们的爱情的确很美丽，然而事实就不那么美丽了。

　　往事终究是往事，既已过去，又何必再提？纵然痛苦，也无法改变，只要记得它的美丽。

　　三、阿飞

　　阿飞就是阿飞，没有姓，也没有名。

　　他母亲留给他的只有仇恨，让他千万不要欠别人的情。

　　我又想起白飞飞，那个奇特的女子。“点水之恩，涌泉以报。留你不死，任你双飞。生既不幸，绝情断恨。孤身远引，到死不见。”凄然离去，只余下这三十二字。

　　她心中这恨，终究是未断吗？或许她已经疲倦了，只剩死守着的骄傲。

　　阿飞若不是遇到了李寻欢，会不会成为第二个傅红雪？仇恨给人的，永远只有痛苦。

　　阿飞也许只是个倔强的孩子，他遇到了林仙儿，爱上了林仙儿。

　　我曾不能理解，阿飞怎么会爱上林仙儿这样的女人，对她言听计从，甚至为了她跟李寻欢断义。然而，如果不带成见地去看，一切都很自然了。

　　阿飞还是个单纯的少年，冷俊的背后藏满热情，而林仙儿确实对他很好——如果我是阿飞，而不是一个读者，也会这样认为的。

　　看李寻欢的往事，虽然让人心痛，却嫌太忧寡了。阿飞和林仙儿在一起的时候，才有了几分鲜活的气息——纵然背后有太多的阴谋。

　　当我认真地心平气和地把一切再看一遍，终于明白，林仙儿爱阿飞，那是真的，而非虚假，亦不突兀。

　　这感觉就是从她跟阿飞在他们的家里住了两年开始的。她天天陪着阿飞，给他做饭、洗衣服、叠被子……无论她是要利用阿飞做什么，这代价都太大了些，何况她根本就没怎么利用他。那她为何要如此呢？

　　也许她是觉得控制阿飞是一种享受，然而她自己也不知道其中就有了爱的成分。

　　而阿飞一直爱着她，即使被她骗了一次，两次，三次……他原来也是个痴情汉子，多情总比无情好。

　　“忽然想通了”，当林仙儿终于醒悟了的时候，阿飞却忽然想通了，或许是因为已被骗得太多。然而古龙为什么要让他们如此呢，难道是为了一点讽刺与淡然？

　　以前看到阿飞走出来，总有种如释重负的感觉，如今却不。如今我只觉得一切都结束了，大家都该有个美好的结局，林仙儿既已悔悟，何不让她跟阿飞一起回家呢？他们毕竟是曾经相爱的人，即使其中掺杂了太多其它的东西。我这样认为，也许因为我这次是认真地去看的，也许因为我已经变了。

　　然而结局却注定了，阿飞不是王动，林仙儿也无法成为红娘子。

　　阿飞是个不管受了多少次打击都能站起来的人，他有着野兽般的本能，他的冷漠背后是火一般的热情，他的人跟他的剑一样简单、迅速、不留余地。

　　他就是如此，一开始是如此，到最后也还是如此，只不过终于学会了笑。

　　四、武器

　　百晓生作的是“兵器谱”，而非“名人榜”，自然是有道理的，可见武器之于武功是何等重要。

　　然而谈及“兵器谱”也只说“‘兵器谱’上的人”而不说“‘兵器谱’上的兵器”，可见最重要的毕竟是“人”。

　　李寻欢的飞刀精准、有力而不见踪影，他的人也有气质、捉摸不透而有非凡的洞察力。

　　阿飞和荆无命的剑，却都简单、迅速、狠准，他们的人也都敏锐而锋利。

　　上官金虹用的是圆滑的双环，他做是也严谨、周到。

　　看来一个人的性格跟他的武器总是有点关系的，因为武器毕竟是他自己选的。

　　而且纵是利器，也要看在什么人手上——若是别人拿了李寻欢的飞刀，恐怕连刻雕像都刻不了了。

　　天机老人谈武学颠峰时，曾说“手中无环，心中有环”之后，还有“手中无环，心中无环”，“环即是我，我即是环”，“无环无我，环我两忘”。

　　到了“无环无我，环我两忘”的境界，也就不必出手了，正如佛理中的“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃”。

　　也许正如孙小红所说，打就是不打，不打就是打，又何必打。

　　说到武器，就不能不提林仙儿。古龙给她总结的五种武器，实是叫人叹为观止。

　　这五种武器，第一种是笑，第二种是听话，第三种是恭维，第四种是关怀，第五种就是最原始的武器了。

　　明知林仙儿善于勾引男人，然而看到这样的总结，也不禁感叹。

　　然而纵然她把这些武器都运用得十分纯熟，使出全身解数，软硬皆施，也无法打动李寻欢丝毫。所以她恨李寻欢，又或者说是对他有一种特殊的感情——也许是将之作为对手了吧。

　　其实不管什么样的武器，都有失效的时候，你若想不败，就只有不争。

　　五、对手

　　什么样的人才能成为对手？

　　对手难寻，正如知己难求。两个人若真正称得上对手，也可以算是知己了。

　　李寻欢的对手当然是上官金虹，也惟有上官金虹。

　　他们永远最镇定。有趣的是，惟有他们，始终不为林仙儿所动。

　　当酒杯“当”的一声摔在地上，所有的目光汇集一处，我的心也不禁为之震动。

　　上官金虹喝下了二十年来的第一杯酒。除了李寻欢，还有谁能让他敬一杯酒？

　　酒干了，酒杯摔碎了，对手终究是对手，而不是朋友。

　　“上官金虹若不是上官金虹，又何尝不会是我的好朋友？

　　有遗憾的味道吗？对手之难寻更胜朋友，那其实是一种敬意，一种感慨，一种相见恨晚、惺惺相惜之情。

　　高手之间，本都是对手。

　　李寻欢与郭嵩阳一战，放弃了三次出手机会。到最后李寻欢刀已折，势已削，郭嵩阳却认输了。

　　心存相让之意，是否就代表你不尊重自己的对手？

　　然而他们却很痛快，而非沉重，郭嵩阳仰天大笑而去。

　　胜负已分，何必非要判个生死？不管什么事，太认真了，就只有沉重。郭嵩阳是个非凡之人，吕凤先也是。我觉得他们很像，吕凤先的出现仿佛就是为了填补郭嵩阳死亡的空白（有斧凿的痕迹），只是他更傲。

　　郭嵩阳愿为李寻欢受荆无命剑下之辱，吕凤先愿为李寻欢受阿飞剑下之辱。作为一流高手，肯如此故意输给别人，可谓不平常了。

　　他们眼里并非只有武功和对手，他们寂寞，渴望友情。

　　阿飞和荆无命就并非是如此了。他们冷漠、尖锐，只有他们自己才明白他们那种剑法。

　　一样的剑，一样的剑路，一样的人。只不过阿飞眼里的火焰是炽热的，而荆无命眼中的火焰是冰冷的。

　　那个影子般的人，仿佛死灰，永远是为了上官金虹而活。火燃尽，灰只有散。

　　最有趣的是，林仙儿也把她要勾引的男人看作是对手，那是一种很奇妙的心理。她去征服，当看到失败的时候也会有一种恐惧。那时她的心里不再扭曲，只剩恐惧。

　　六、朋友

　　朋友，这两个字听起来多么温暖。

　　李寻欢和阿飞，他们是朋友。

　　阿飞一次次义无返顾地去救李寻欢。而李寻欢也一直关心他，牵挂着他。

　　这友情是从什么时候开始的？

　　在李寻欢眼中，阿飞的确是个奇特的少年。他不肯占别人半点便宜，甚至不肯喝别人一口酒；他思维敏锐之极，却不懂斑点人情世故……他就是个倔强的孩子，在李寻欢看来可爱之极——因为他自己已经老了。

　　阿飞生命中最重要的两个人，是李寻欢和林仙儿。他不能容忍李寻欢侮辱林仙儿，也不能容忍林仙儿说李寻欢的坏话。所以他很痛苦。

　　阿飞曾为了林仙儿对李寻欢说：”到现在为止，你还是我的朋友。但以后却不是了！“但后来他又林仙儿说：”我要你明白，李寻欢是我的朋友，我不许任何人侮辱我的朋友……任何人！“在阿飞心目中，爱情跟友情都是不容侵犯的。

　　李寻欢为了让阿飞脱离林仙儿，请吕凤先去杀她，被阿飞知道后，愤而与之断义。

　　李寻欢毕竟是不敢自己去杀林仙儿，他怕阿飞会恨他一辈子。但他有没有想过，林仙儿如果就这样死了，阿飞也许会难过一辈子？

　　李寻欢终也明白：”我可以要他不去杀别人，却无法要他不去爱别人。“李寻欢跟阿飞，本来就是两种人，甚至有点格格不入。然而他们毕竟成了朋友，最终也还是朋友。

　　再说李寻欢和龙啸云。

　　李寻欢永远记得，那次在回家的大道上，龙啸云救了他，他们成了最好的朋友。

　　是不是龙啸云的出现给他带来了不幸？如果没有龙啸云，李寻欢可能早已死了，也就没有后面的故事了。

　　当龙啸云为林诗音而憔悴，李寻欢让林诗音自己离开他，然后萧然离去。

　　龙啸云本是一条铁铮铮的汉子，十年后却已扭曲。他跟那些”大侠“们混得太久，而且他始终为他的妻子和房子都是别人给的而耿耿于怀。

　　龙啸云三番五次欲害李寻欢，可是他后来却对李寻欢说：”若说这世上还有一个我可以信任的人，那人就是你，若说这世上我还有一个朋友，那人也是你！“他这样对待自己唯一称得上是朋友的人，难道会高兴吗？他难道不渴望友情的芬芳？只是他的心已扭曲，难以回转了。

　　李寻欢也始终不记恨龙啸云，他甚至不忍让龙啸云受到丝毫的伤害。

　　有点愚忠的味道。然而他已经把梦中的人让给了龙啸云，若再记恨他，只怕心中要打个死结。

　　对朋友，说李寻欢是宽厚，不如说他是执着。

　　七、希望

　　《蝙蝠传奇》的结尾曾有这样几句话：“家园已在望。光明也已在望。希望永在人间！”

　　希望，是那种让人活着的东西，没有了希望，一个人必定已死。

　　李寻欢出关十年，还能回来，就是因为他心中始终存着希望。他虽然失去了最爱的人，但他的人还在，他的心还在。十年之后，他的眼睛依然是年轻的。

　　始终记得在那寂寞的夜市，凄凉的夜笛伴着悲歌：“何必多情？何必痴情？花若多情，也早凋零。人若多情，憔悴憔悴……人在天涯，何妨憔悴，酒入金樽，何妨沉醉，醉眼看人成双作对，也胜过无人处暗弹相思泪……”

　　李寻欢则漫声低吟：“花木纵无情，迟早也凋零，无情的人，也总有一日憔悴。人若无情，活着还有何滋味？纵然在无人处暗弹相思泪，也总比无泪可流好几倍。”

　　他大笑，凄凉已极，却又带着无可奈何的坦然，甚至有几分智慧的笑意。

　　何谓希望？那并非是一厢情愿地对自己的命运作好的猜测，而是心中永远存着美好的东西，而且相信美丽，懂得欣赏美丽。

　　往事，绝非只是他痛苦忧郁的源泉，而正是那样一种美丽的东西，即使它让人痛。

　　李寻欢在看到铃铃那同样温柔的手，同样晶莹的泪珠时，仿佛又回到了十年前。

　　铃铃和孙小红，这两个女子在那种美丽的东西里注入了新生的血液，仿佛让它一下子活过来，又仿佛只是在缓缓延续着那种希望。

　　当两个女人站到一起，林诗音显得那么清丽而高贵，独具气质又带着黯然的神情。她也许已不再属于这个世界。

　　而孙小红热情勇敢，她爱李寻欢，就不顾一切地去爱，也不顾一切地希望他幸福。

　　当两个女人一起关心着李寻欢，仿佛隔了一曾雾，苦涩，而又很美。

　　李寻欢跟着上官金虹走的时候，孙小红只是温柔而坚定地望着他。她永远相信他，相信希望。她要给他勇气，她要想办法救他，而不是顾着自己伤心来分他的心。

　　这是一个充满希望的女子，她最后跟李寻欢走到了一起。我也相信他们会幸福。

　　阿飞也为李寻欢高兴。他如愿以偿地出了名，又解掉了枷锁，从纷争中脱出，想要出海寻仙。他是想去找沈浪么，仇恨已在他心中化解了吗?

　　林诗音本已觉得什么都空了，想去送死救李寻欢。后来丈夫和儿子的觉醒和忏悔，让她感觉到她毕竟是拥有过一些东西的。她就这样离去，但她不再是空的，而且她还有她的儿子。

　　他们一定都能好好活下去，因为他们看到了美丽，看到了希望。

　　八、瞬间

　　《风云第一刀》，算是古龙的第一佳作也已矣。读之感受良多，至于杂乱，不能尽叙，惟有记得那个个瞬间。

　　…………

　　冷风如刀，以大地为砧板，视众生为鱼肉。

　　万里飞雪，将苍穹作洪炉，溶万物为白银。

　　雪将住，风未定，一辆马车自北而来，滚动的车轮碾碎了地上的冰雪，却碾不碎天地的寂寞。

　　李寻欢打了一个哈欠，将两条长腿在柔软的貂皮上尽量伸直，车箱里虽然很温暖很舒服，但这段旅途实在太长，太寂寞，他不但已觉得疲倦，而且觉得很厌恶，他平生厌恶的就是寂寞，但他却偏偏时常与寂寞为伍。

　　人生本就充满了矛盾，任何人都无可奈何。

　　李寻欢叹了口气，自角落中摸出了个酒瓶，他大口的喝着酒时，也大声地咳嗽起来，不停的咳嗽使得他苍白的脸上，泛起一种病态的嫣红，就仿佛地狱中的火焰，正在焚烧着他的肉体与灵魂。

　　酒瓶空了，他就拿起把小刀，开始雕刻一个人像，刀锋薄而锋锐，他的手指修长而有力。

　　这是个女人的人像，在他纯熟的手法下，这人像的轮廓和线条看来是那么柔和而优美，看来就象是活的。

　　他不但给了她动人的线条，也给了她生命和灵魂，只因他的生命和灵魂已悄悄地自刀锋下溜走。

　　他已不再年轻。

　　他眼角布满了皱纹，每一条皱纹都蓄满了他生命中的忧患和不幸，只有他的眼睛却是轻的。

　　这是双奇异的眼睛，竟仿佛是碧绿色的，仿佛春风吹动的柳枝，温柔而灵活，又仿佛夏日阳光下的海水，充满了令人愉快的活力。

　　也许就因为这双眼睛，才能使他活到如今。

　　…………

　　忽然间，一只手伸出来，紧紧拉着珠帘。

　　这只手是如此温柔，如此美丽，却因握得太紧，白玉般的手背上就现出了一条条淡青色的筋络，珠帘断了，珠子落在地上，仿佛一串琴音。

　　李寻欢望着这只手，缓缓站起来，缓缓道：“告辞了。”

　　林诗音的手握得更紧，颤声道：你既已走了，为什么又要回来？我们本来生活得很平静，你……你为什么又要来搅乱我们？

　　李寻欢的嘴紧闭着，但嘴角的肌肉却在不停的抽搐。

　　林诗音忽然自帘中嗄声道：“你害了我的孩子还不够？还要去害她？”

　　她的脸是那么苍白，那么美丽。

　　她眼波中充满了激动，又充满了痛苦。

　　她从严也没有在任何人面前如此失常过。

　　这一切，难道中只不过是为了林仙儿？

　　李寻欢没有回头。

　　他不敢回头，不敢看她。

　　他知道他此时若是看了她一眼，恐怕就会发生一些令彼此都要痛苦终生的事，这令他连想都不敢去想。

　　他很快地走下楼，却缓缓道：“其实你根本用不着求我的，因为我根一就没有看上过她！”

　　林诗音望着他的背影，身子忽然软软的倒在地上。

　　…………

　　就在这一瞬间，满天剑气突然消失无影，血雨般的枫叶却还未落下，郭嵩阳木产立在血雨中，他的剑仍平举当胸。

　　李寻欢的刀也还在手中，刀锋却已被铁剑折断！

　　他静静地望着郭嵩阳，郭嵩阳也静静地望着他。

　　两个人面上都全无丝毫表情。

　　但两个人心里都知道，李寻欢这一刀已无法出手。

　　小李飞刀，急如闪电，就因为刀锋破风，其势方急，此刻刀锋既已折，速度便要大受影响。

　　小李飞刀纵然出手，也是无法伤人的了！

　　常胜不败的小李飞刀，此刻竟是有败无胜！

　　李寻欢的手缓缓垂下！

　　最后的一点枫叶碎片已落下，枫林中又恢复了静寂死一般的静寂。

　　郭嵩阳面上虽仍无表情，目中却带着种萧索之意，黯然道：“我败了！”

　　李寻欢道：“谁说你败了？”

　　郭嵩阳道：“我承认败了！”

　　他黯然一笑，道：“这句话我本来以为死也不肯说的，现在说出了，心里反觉痛快得很，痛快得很，痛快得很……”

　　他一连说了三遍，忽然仰天而笑。

　　凄凉的笑声中，他已转身大步走出了枫林。

　　…………

　　李寻欢忽然笑了笑，慢慢将右手伸了出来。

　　蓝蝎子呆住了，铃铃也呆住了。

　　李寻欢的手竟已能活动，竟未发出他的小李飞刀！

　　蓝蝎子望着这只手，哪里还能说得出话来。

　　铃铃却忍不住道：“你这只手怎么能动了？”

　　李寻欢苦笑道：“我本就在运气解穴，只可惜功夫不到家，一直无法冲破最后一关，谁知方才那一跌，却帮了我的忙。”

　　铃铃道：“那么你为何如此听话，她要你这只手，你就伸出来给她，你为何不给她一刀？”

　　李寻欢沉下了脸，也不理她了，缓缓道：“蓝姑娘，你要的实不过份，我也毫无怨言，请。”

　　蓝蝎子沉默了很久，才长长叹息一声，道：“世上竟真有这样的人……”

　　她将这句话一连说了两遍，突然跺了跺脚，掉头就走。

　　但李寻欢不知何时已跃起，挡住了她的去路，道：请等一等。

　　蓝蝎子凄然一笑，道：“还等什么？从你伸出手的那一瞬间，你就已将你的债还清了，我虽然是个女人，却也还懂得道义两字”

　　…………

　　上官金虹沉默了很久，缓缓道：“那么，你说什么时候？”

　　李寻欢道：“我早已说过，无论什么时候。”

　　上官金虹道：“我到哪里找你。”

　　李寻欢道：“你用不着找我，只要你说，我就会去。”

　　上官金虹道：“我说了，你能听到。”

　　李寻欢笑了笑，道：“上官帮主说出来的话，天下皆闻，我想听不到都很难。”

　　上官金虹又沉默了很久，突然道：“你要喝酒，这里有酒。”

　　李寻欢又笑了，道：“这里的酒我配喝么？”

　　上官金虹凝注着他，一字字道：“你若不配，就没有第二个人配了。”

　　他忽然转身倒了两大杯酒，道：“我敬你一杯。”

　　李寻欢接过酒杯，一饮而尽，仰面长笑道：“好酒！好痛快的酒！”

　　上官金虹的酒也干了，凝注着空了的酒杯，缓缓道：“二十年来，这是我第一次喝酒。”

　　“砰”的一声，酒杯摔在地上，粉碎。

　　上官金虹已自棺中抱起了他儿子的尸体，大步走了出去。

　　李寻欢目送着他，忽又长长叹息了一声，喃喃道：“上官金虹若不是上官金虹，又何尝不会是我的好朋友？”

　　他又倒了杯酒，一饮而尽，漫声道：“卿本佳人，奈何做贼？”

　　“砰”的一声，这酒杯也被摔在地上。

　　粉碎！

　　…………

　　她脚步虽然并没有慢下来，但目光中却已又露出了恐惧之意——屋子里虽然亮如白昼，但门外却是一片黑暗。

　　虽然也有星光，但星光她并没有看在眼里。

　　她喜欢的是令人眩目的光采。

　　她喜欢赞美、阿谀、掌声，喜欢奢侈、浪费、享受，喜欢被人爱，也喜欢被人恨……

　　她本就是为了这些而活着的。

　　若没有这些，她就算还能活下去，也就如清在坟墓里。

　　黑暗已越来越近了。

　　林仙儿目中的恐惧已渐渐变为怨毒、仇恨。

　　这时她若有力量，她一定会将肚上所有活着的人都杀死。

　　但就在这时，阿飞突然跳了起来，大声道：“等一等。”

　　“等一等！”

　　谁都无法相信这简简单单的三个字能改变多少人的一生！

　　…………

　　其实《风云第一刀》的语言结构尚不成熟，特别是前几回。但其中的矛盾碰撞，一幕幕跌荡起伏，或感人，或豪放。

　　古龙以一种充满温情的笔调写了一个残酷的世界，写了其中扭曲的人性，被扭曲的人和扭曲的心态。李寻欢也是个在矛盾中扭曲的人，只不过扭曲的方式不同罢了。

　　这部小说的文字间都是忧郁的，仿佛蒙上了曾灰，又象征着深深的无可奈何。然而古龙最终要写的是爱与希望，是扭曲的人性断裂出来的爱与希望。

　　那一幕幕，其实都因爱而始，因爱而终，只留下瞬间的美丽。

狼 的 生 存 法 则

一.卧薪尝胆:狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时去攻击比自己强大的东西.

二.众狼一心:狼如果不得不面对比自己强大的东西,必群而攻之.

三.自知之明:狼也想当兽王,但狼知道自己是狼不是老虎.

四.顺水推舟:狼知道如何用最小的代价,换取最大的回报.

五.同进同退:狼虽然通常独自行动,但狼却是最团结的动物,你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走.

六.表里如一:狼也很想当一个善良的动物,但狼也知道自己的胃只能消化肉,所以狼唯一能做的就是干干净净的吃掉每次猎物,而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是"太善良"的事.

七.知己知彼:狼尊重每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼一生的攻击很少失误.

八.狼亦钟情:公狼会在母狼怀孕后,一直保护母狼,直到小狼有独立能力.而不像某些自称"唯一有感情"的动物,在妻子怀孕后,在外花天酒地.所以狼很不满人们把那些不钟情的人称之为狼心狗肺,因为这很不公平.

九.授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。

十.自由可贵:狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾.因为狼知道,绝不可有傲气,但不可无傲骨,所以狼有时有会立上山头哼哼自由歌.

营销人员十大成功秘诀

营销界流行着一句“二八定律”,关于其的解释也存在着众多不同的版本,如：“绝大部分的利润是由低于20%的家庭所创造出来的,而高达80%的销售量是由不重视品牌的消费者所购买。”、“国际市场的普遍规律是20%的强势品牌占据着80%的市场”、“通常20%的销售人员完成80%的销售额。”等等……

　　我国经济经过二十多年的市场化的摸索和进程,已经呈现出具有中国特色的市场经济环境,在国际化市场比拼的今天,对于我国从事营销工作的人员而言,正逐渐感受到市场竞争的魅力以及市场挑战所带来的愈来愈大的压力。

　　对于普通人而言,性格将决定其命运！这一点,对急欲迈向成功的销售人员更是极其关键。

　　下面所列举的十条诀窍,能够帮助本土营销人员走向成功。

　　(1)、对销售工作充满极大热情

　　这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

　　(2)、抓住一切机会进行销售

　　销售地点不应仅仅局限在售点或会议室,销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

　　(3)、做自己的时间的主人

　　销售人员公文包要经常随身携带,里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。和客户的约谈以及签订订货单或合同,一定要准时,最好提前5-10分钟赶到现场,当出现意外情况无法按时履约时,一定要向客户说明。

　　(4)、将自己当成顾客的顾问

　　销售人员的目的是售出商品,但售出商品的最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握你所从事领域的最新资讯和趋势,使自己逐渐在职业方面变得更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多。

　　(5)、不作空头承诺,要真诚地倾听顾客的声音

　　在不了解顾客的真实想法和顾客对产品或服务的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

　　(6)、相信自己的产品或服务总有顾客中意的理由

　　要对自己的产品或服务充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明产品或服务适合顾客的理由,并且所做出的断言应与产品或服务的情况保持一致。

　　(7)、成为所售产品或服务的真正内行

　　这样的话,销售人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到产品或服务对顾客的切实利益点上来,并达成交易。

　　(8)、千万不要催促顾客的购买行为

　　切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品或服务产生了兴趣,但是,从兴趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和服务努力促成顾客的消费行为。

　　(9)、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

　　要深刻认识到顾客的满意才是你销售工作最大的价值,而不仅仅只是简单地将商品售出。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的销售机会,比如顾客以后再买东西时仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务。

　　(10)、永远保持谦虚谨慎和好学的态度

　　销售是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的交易和销售活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。

电话销售技巧

    电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。

    电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？

    在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。

    一：准备..

     心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。

    内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。

   在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

二： 时机...

    打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如"您好，王经理，我是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？"如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。

如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法"请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助"。      

三： 接通电话...

    拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如："您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于.......

    讲话时要简洁明了...

    由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。

    挂断前的礼貌...

    打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，"感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。"另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。

    挂断后...

    挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。

    二： 接听电话的艺术....

    有时一些顾客图省力，方便，用电话也业务部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。

    1： 电话接通后，接电话者要自报家门如："您好这里是全程管理公司业务部"或"您好我是很高兴为您服务"绝对禁止抓起话就问"喂，喂你找谁呀；你是谁呀？"这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。    

    2、记录电话内容

    在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

3、重点重复

    当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

    4、让顾客等候的处理方法

    如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说："对不起，请您稍等一下"之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉："对不起让您久等了。"如果让对方等待时间较长接听人应告示知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。

    5、电话对方声音小时的处理方法

    如果对方语音太小，接听者可直接说："对不起请您声音大一点好吗？"我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊："喂喂大声点"；要大声的是对方，不是你。

    6、电话找人时的处理方法

    苦遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说："对不起现在出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮你转达呢？"也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。

    无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。

一分钟行销——电话销售成功五则

    在你拔打电话给一个不认识的人推销你的商品时，如果你感到害怕，这个电话不可能成功。因此学习电话技巧，克服恐惧，是你责无旁贷的事。著名销售专家法兰西斯指出：销售人员领取六位数字酬劳的秘诀，就在于掌握有效的电话销售技巧。以下五则技巧可让你轻易完成电话销售：

    1. 建立好的第一印象。别再以"我可以打扰你几分钟吗？"作为开头，因为它已使用过滥。一开始先要报上你的姓名，然后再问："现在是不是方便？"事实上，任何时候接到推销电话都是不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续说话了。

　　2. 直接、诚实。如果你真的在进行电话销售，就千万不要说"我不是要推销产品"：或者"我在进行一项调查"，这就假了。人都是喜欢或相信诚实的，因此要采取比较诚实而幽默的方式，例如："这是一个推销电话，我想你不会挂电话吧？"根据人们的经验，此时十人中只有一人挂断电话。

　　 3. 说明你的优势。远离无意义的宣言，像"我们的产品及服务就是要让顾客成功"等客套话。你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题，如此他才会买你的东西。

　　你的说明必须涵盖该产品所能解决的２～３个问题。举例来说，你可以说："类似您这样的新顾客告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新安全软件的费用。"这些对你的新顾客而言，可能是很重要的。

　　 4. 找出顾客的关键问题。一旦顾客指出他们的首要问题，你就要立刻去了解这个问题。只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。

　　 5. 确保面对面接触的机会。你可以争取与对方见面的机会，你可以这么说："王小姐，如果解决这个问题这么重要的话，我们是否下个星期约个时间见面，我再仔细地向你说明。"当对方决定与你见面时，电话销售就算完成。平均来说，这样一通销售电话不到５分钟就可完成。掌握电话销售上述五则，可以使你克服拔打电话的不安，并可马到成功

1.鼠标选择的其他方法。利用鼠标来选择文本，如在段落中双击可以选择一个单词或一个分句；在段落中三击可以选定整个段落；按下ctrl键并在任意句中单击可以选定一个句子；按下alt键，再按下左键并拖动可以选顶定一整列文本，

2.word提供了五种制表位的对齐方式：左对齐、右对齐、居中对齐、小数点对齐和竖线对齐，使用的都是tab键；

3.文字的竖排，单击（常用工具栏）中的（改变文字方向）按钮

注：工具栏分为常用工具栏和格式工具栏，一般常用工具栏在上，格式工具栏在下，不过可以右击工具栏的空白位置检验一下。

4．删除页眉和页脚，先选中，（视图菜单→页眉和页脚），再删除其中的文字，然后单击（页眉和页脚）工具栏右侧的（关闭）命令。

5．绘制斜线表头，在绘制斜线表头时，首先将光标置于表格中，然后选择（表格）→（斜线绘制表头），打开（插入斜线表头）的对话框；也可画一个表格，在用（表格）命令中的（绘制表格）命令，画一个表头。

错误与智慧，学习走路的孩子没有不摔跤的，并且在千万孩子中，可能有一个摔成脑震荡的，有一位母亲因此坚决不让她的孩子学走路，那孩子果然从此没有摔过跤，身上也没有伤疤，但是终于变成个瘫子，一生要坐轮椅。人生的有些苦是要受的，有些代价是要付出的，有些过失是要犯的，但记住：只犯第一次，不犯第二次。其实，从前的错误就是你将来的智慧，只要你坚持不懈的耕耘，总有一天，这颗种子会长成参天大树。

世界上最遥远的距离

不是  生与死

而是  站在你面前   你却不知道我爱你

世界上最遥远的距离

不是  站在你面前   你却不知道我爱你

而是  明明知道彼此相爱  却不能在一起

世界上最遥远的距离

不是  明明知道彼此相爱  却不能在一起

而是  无法抵挡这股思念  却还得故意装作丝毫没有把你放在心里

世界上最遥远的距离

不是  无法抵挡这股思念  却还得故意装作丝毫没有把你放在心里

而是  用自己冷漠的心去对待爱你的人  自掘了一条无法跨越的鸿沟

不愿成为一种阻挡

不愿  让泪水

沾濡上下你最亲爱的脸庞

于是  在这黑暗的时刻

我悄然隐退

请原谅我不说一声再见

而在最深最深的角落里

试着将你藏起

藏到任何人  任何岁月

也无法触及的距离

 没有理由没有话，任我无边无际的牵挂

来也匆匆，去也匆匆。

她没有给我任何思索的时间，就这样静静的离开！

有时我很痛恨自己，都在大学里干吗了？

我不只一次扪心自问     

大四的日子，用一个字来形容那就是闷；如果是两个字：很闷；三个字：非常闷。就他妈的像夏天的鱼在水里呆久了一样，感觉到呼吸都成了问题，我的日程上帝已经为我安排好了：三个主要活动场所（厕所里，桌子旁，床上）三项主要活动内容（上厕所，打扑克，睡觉）或（上厕所，吃饭，红）

也许过去也并非真的过去

也许结束只是另一段的开始

不要去询问，也不要去求证

只需要牵着你的手慢慢而行

一路风景

不及你的微笑迷离

在峭壁的山颠

放下一切

如同石头的坠落  

干净彻底

转身离去

心底如头顶的蓝天一样澄明

有时候只是一个转身，可能都会隔成万水千山

    我所剩的人民币已经不是很多了 ,我要努力了.

    我相信:高消费会刺激高收入.

    我要找一个好工作,我要把我所花的人民币那回来.

    我相信我会做到的。

    我始终相信: 思想有多远,我们就能走多远.

新的学期开始了，我的压力加大了.

找工作没有一点头绪,哎郁闷呀!!!!!!!11