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王士如.时尚买手博客

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买手与买手模式营运系列:买手模式营运企业组织构架设计第三章第三节(1)  

2014-09-10 10:02:41|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第三节市场目标在组织中的量化(1)

市场目标是企业战略和重要组成部分,在买手型企业中,企业的战略主要目标就是市场目标的完成。市场目标的量化是有效完成的重要前提。

首先,我们谈组织整体战略目标在组织中的量化,整体战略目标的制定是经过协调中心招集企业各职能部门完成的。在这里,我们用一家买手型企业对战略目标量化的案例来说明战略目标量化的过程与方法。

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一、法国KOOS公司市场战略目标制定

法国KOOS服装公司是法国一家经营中高档成衣的公司。公司有三个服装品牌在运行,其中女装品牌有二个,一个是做高档市场的,一个是做中档市场的。另一个品牌是高档男装品牌。公司在2003年由我们引入买手型企业模式的。在2003年未,公司开始制定2004年的企业战略目标。程序如下:

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协调中心下发招集2004年各部门战略目标各部门接到通知后对部门人员下达进行战略目标与个人事业目标的制定计划各部门收集整理并汇总后起草部门战略目标书并通过部门会议决定上报 各部门上报协调中心 协调中心接到各部门的战略目标书后进行整理汇总 协调中心招集部门负责人开始商定战略目标 修改部分部门的战略目标指标 确定整体战略目标上报公司董事会协调中心与培训中心将整体战略目标分解至各个部门 各部门资助确定下来的目标分解量化到第一们员工身上。

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KOOS公司将战略目标分解到每一位员工身他们每一天有进度都有明确的数据量化。每周每位员工都要对自己的工作目标进行调整与考评完成的情况。到了2004年底10月份,公司就提前完成了总体年度战略目标,并超出年度战略目标的11%

市场协调中心的战略目标任务如下面的分解:

1、  网络的构建。现有KOOS品牌在全球市场网络分别在不同的国家拥有450家专卖店铺。主要分布在欧洲、美国、中国香港、中国台湾、新加坡。目前空缺的市场有中国大陆市场、日本市场、韩国市场,年度战略中提出来要在这几个国家的发达城市建立网点40家。这些目标被分解到市场部门的第一个市场拓展人员身上。

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2、  市场协调中心与产品研发协调的战略合作目标达成,对基本的产品款式数量与流行款式的后补款式数量最大额。

3、  市场协调中心与生产协调中心达成战略合作目标,对生产的数量与产品的质量基本制定了标准。

4、  在市场协调中心的内部物流目标上,市场协调中心进行了一些必要的调整,以确保在时间的量化上对货品供应的及时性。并对物流成本进行了重新核算的标准。

5、  销售额目标,这个目标除了量化到店铺的销售数据上外,加强了对产品研发协调中心的研发畅销款式的量化。销售目标被量化到每一位员工的工作当中去。市场竞争的残酷性是你只能知道今天卖了多少而不能准确的知道明天会卖多少。公司在支持政策与制度也被主要用于对于销售目标完成的完全支持状态上。

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KOOS公司的市场目标量化过程中,我们可以看出战略目标量化是需要一个公司长久的科学管理才能够形成一个有效的量化执行,从整个战略目标的制定到具体的执行,KOOS公司用了不到五天就完成了。而且可操作性也是绝对的。整个战略计划中没有一句是空话套话。都是部门目标的量化。可以看出战略目标的简洁性。与我们国内有企业战略目标相比,我们似乎少了许多效率性的东西在里面。

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市场目标量化组织在设计时需要进行重点考虑的,有效的组织是实现市场目标的主要载体。在设计的时候,就要为战略目标的实施留下接入的端口。

每一个组织部门,在设立后都是要为战略目标服务的,目前我国的企业在这个方面就是要考虑到自己组织设计的时候对于战略目标的执行。我们不能拿大家都这样做的标准来进行自己企业运作的标准。那样对于组织在设计的时候就会让组织脱离它的设计功能。

王士如2014年9月9日晚

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