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王士如.时尚买手博客

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时尚买手训练:买手微品牌营运第六章第三节:微品牌的内容更新与创新  

2014-09-11 10:14:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第三节:微品牌内容的更新与创新
微品牌的内容这一词,这个倒不是我的独创,而是泛指微品牌的货品与文化。这些在微时代中,就被指为微品牌的内容,当然,不能理解的呢,就可以直接认作为微品牌的货品。
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那我们先来说说微品牌的货品更新与创新。微品牌的货品在硬体性质范围内,其更新与创新的节奏一线呈现以下几个特征,这几个特征,也是我们近二年多的时间实际操作中发现的最有意思的一种现象,如果说,网购平台品牌的创新是结合故事概念与营销推广的手段进行的多元货品更新与创新的设计结构的话,那么,微品牌硬体货品的更新与创新,确存在着直线性特征。这些直线性特征,会使微品牌的货品一般呈现出故事、设计元素、文化定向、消费文化升级、文化导导成为一体。这些便是我们马上要给大家说说的事。
第一特征:货品结构线性设计特征
我们在上海有个女装的微品牌叫涂鸦。从操作到现在,已经最有三年三个月的历史了,我可以自信的说这个微品牌是全世界真正微品牌的第一个微品牌,哈,当然,这是我们自我定义的。这并不是脸不红而说这话的,而确实是在当初还没有微店微品牌概念的时候,他就是以微店的标准在运营的。
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女装主营的是女性礼服系列产品,高中低三种价位的都有。而在货品中,我们分为晚礼服(大)、晚礼服(中)、晚礼服(小)、工作礼服、与常规小礼服这几组产品的系列。买手呢总计有二个人,一男一女的搭配,这种搭配的标准其实是希望在不同的经历与性别是看待礼服的款式与文化元素的设计。这样可能不会产生过分的偏差。
那么,在礼服的设计上,我们有三十多个独立设计师来配合这个店的操作,开始,大家可以直接的理解为买手礼服集成(合)店的概念与要求。但是,当我们将这些产品,以专属的社交平台上线之后,这种互动性与客户的定向性就显得非常的明显。主要表现在客群对礼服的要求也一般呈现三种风格、三种需求与三种价格。三种风格我这里说一下,是指欧美风格、中国传统风格、现代简约风格。这三种风格其实是可以概括了礼服市场的风格走向了,这好像没有什么值得说的,但是,在这三种风格之下,对于不同风格文化的偏好确在每种风格之下呈现了最少四种标准风格,特别是在文化元素被设计植入上,体现的多样性但是又同时体现了定向文化的特点。
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也就是说,客群对不同风格的礼服在更新与创新方面,对设计元素的要求,呈现直线性需求,比如,我们做的一款中国风格的,晚清民初的文化元素很多,而这个时候,客群非常喜欢,就需要我在此基础上进行更新设计与创新款式,如果过分的偏了设计的方向,那么,她们就不会接受,这样,我们也怕束缚住货品的设计风格,就在这个时期中来找不同的文化设计元素能够植入礼服设计中来的,虽然很累,但是,一直按这个客群的标准去做,反而在后期创造出了更多的设计手法与元素植入的标准。 这些让我们的团队都感到很开森。
而其他的二个主体风格上,客群的要求也基本上是这个要求。直线性的设计特征非常的明显,而且,能够让我们找到更为关键的设计手法。当然,微品牌的根本就是文化元素在设计上的植入,配合营销的定向需求特征而进行定向销售,所以,这种线性需求的本身,也体现了货品在设计的根本上不是为大众所设计的,而是为微品牌的“大众”所设计的。
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第二特征:元素与结构的呼应性特征
与第一特征也是相互呼应的一种方式,我们可以看到,在设计元素呈现线的基础上,服装的结构上也会呈现同样的线性结果,就是说,客群一旦定位成功,其实,就是个傻瓜买手与设计人员也能够直接的表现出微品牌的货品特征,并且能够很快的找到货品在更新与创新方面的规律。结构的定向线性设计特点,当然是在文化设计元素下被框定的,偶尔的出点格不但不会显得不合适,反而会让时尚感更加的浓烈些,从主体上,反而更能衬托出微品牌的独特魅力与微个性需求中的时尚感与引领此种货品的流行感。
第三特征:构成货品的所有要素几乎均是直线性的特征
这点主要是讲除了文化设计元素以外的其他元素,包括服装的材质、辅料、搭配等,这些在文化元素的定向定位下,均呈现出一致性的定向线性,使操盘的买手可以不用费多大的周折就可以找到更新与创新的要素要点。
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第四特征:软性产品的社交性呈现标准的文化氛围圈特征
其实,这个更加的具备明显的线性特征,定向客户群体的社交产品与服务产品,几乎是一种习惯,这种习惯只不过微品牌的营销与销售人员要把握住,在其范围内去做类似的产品企划,就会非常的容易。因为客群被定向定位之后,其习惯就会一下子全部呈现在微品牌的营运人员面前,这点是非常非常清楚的知道该如何去做更新与创新的。按其习惯的路线去走,一般不会错的。
这四点呈直线特征的线性标准,希望操盘的买手能够理解,当然,最难做的是第一种主体特征,就是文化元素的设计特征,你们找到了这点,其他几个直线点就会非常的好找,而且在后期的货品更新与创新的手法上,你会发现,其会帮你“生”下来许多种。
王士如2014年9月10日晚
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