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王士如.时尚买手博客

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买手与买手模式营运系列:买手模式营运企业组织构架设计第三章第三节(2)  

2014-09-11 10:20:34|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  因此,量化后的战略目标才具有市场的现实可操作性,也才能更好的完成企业自己制定的战略目标。对于买手型企业的市场目标来说,其制定的时候要依据自身的市场实际运作能力来完成。分析自己市场网络与市场开发的能力等综合的情况进行战略目标的制定。这些综合性的因素在制定时需要进行以下的细致分析:

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二、市场战略目标制定的因素分析

1、企业市场网络的分布

企业市场网络的分布是决定自己的市场战略目标如何进行制定的第一步。自己的市场网络分布的地区消费水平、市场竞争情况、企业自身品牌在各市场的知名度等。这些因素在企业的市场网络分布当中起到对市场战略目标有效实施的决定性因素。

而进行这些分析主要根据企业多年的市场经营情况和对自己市场网络的了解进行综合性的分析,只有这样才能正确的分析出自己的市场网络的能力。让自己的市场战略目标制定有一个现实的可行的依据。

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2、市场网络的销售质量

企业市场网络的销售质量如何,直接关系到自己的战略目标的量化与后期的有效执行上。我们经常看到一些企业在进行自己战略目标的制定上盲目的认为自己的市场网点多,网络大,铺货就可以完成自己战略目标的一半销售额了。这种情况在买手型企业当中是不可能出现的。对于网络中的各个销售网点的销售质量在日常的销售活动中就进行非常严格考核,对于那些考核结果不行的网点是不会存在于自己的市场网络当中的。因此,制定的市场战略目标都是根据自己的网点的实际销售情况进行的。这样就会做到市场战略目标的可行性。

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3、竞争品牌的市场网络分析

不对竞争品牌的市场网络分析就不可能制定出合理可行的市场战略目标。竞争品牌与自己的品牌在产品设计上、产品开发信息渠道上、产品价格等方面存在的雷同性其本身就具有非常强的竞争性,如果不对其市场网络的情况进行分析的话,那么制定出来的市场战略目标可能就会得不到很好的实施。竞争品牌之所以成为自己的竞争对手,其在市场的终端网点上分布肯定也是具有非常相似的雷同性。这一点就需要认真的进行分析。

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4、市场支持政策

企业在制定出市场战略目标后,其市场的支持政策也是体现能否有效达到战略目标效的一个分析。同时,企业在对竞争对手的市场支持政策也需要进行分析,并需要对自己的支持政策进行一些必要的调整,对于涉及到不同部门需要进行协助的方案需要提早进行准备。这时,对于组织的设计者来说,市场目标的制定与组织目标中的部门支持制度设计是最为关键的。这是一个涉及到部门支持市场战略目标实现的一个主要制度协助体系。

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5、市场的营销策略

市场战略目标的完成是需要市场的策略进行支持的。这一点是许多人都明白的。企业给予什么样的市场营销策略的支持也是战略目标能否顺利完成的一个保证。因此,对于自己的市场营销策略分析就会显得十分的必要了。

以上的市场战略目标制定的因素分析是主要让组织设计者明确自己在设计的时候,针对于市场部门的战略的重要性,给予市场部门在战略制定的时候进行一些心要的制度设计,以促使市场战略目标在实施过程中有一套明细的制度与科学的操伯,以促使组织整体目标的顺利实现,体现买手型企业运作的整体优势。

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市场战略目标的完成,可以说就是完成了组织整体目标的60%了。在组织设计的时候,要考虑到市场部门在组织当中国重要性,因此在这里进行一些细节的论述,以帮助大家在学习的时候有一个明确的认识。对于买手型企业模式组织运作的效果,真接体现在企业的收益方面就是最肯有说服力的。

我们也相信国内企业都会接纳与认同买手型企业模式的,这只是一个时间的问题。买手型企业模式适用于所有行业企业。只是它现在还未被国内企业界与经济界学术界重视起来。我本人也希望我的买手型企业运营模式能够全面的引入到国内的企业当中去,为国内企业在塑造品牌,推动经济发展与产业结构的演进带去一份贡献。

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市场目标被量化才有可能被具体的执行。在量化执行的后期,企业还需要对被量化的市场目标实施方案制定一个应急的备选方案。被量化的目标在执行的过程中需要一个调整的应急方案。这是由于目标在执行的过程中会受到各种不确定因素的干扰。应急方案就是为了这些不确定因素准备的。

每一个应急方案必须要做不予考虑针对每一个人与每一个目标数据。量化的市场目标就是加快了企业经营的目的性,这就是买手型企业的量化优势。
王士如2014年9月10日晚
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