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王士如.时尚买手博客

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买手与买手模式营运系列:买手模式营运企业组织构架设计第三章第一节(1)  

2014-09-06 10:24:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第三章市场目标与组织功能

一节  部门设立(1)

第二章中,已经明确了部门设立的原则,在这里我们重点论述在目标市场的前提下部门设立的市场功能。买手型企业组织部门的设立全都是为了市场战略目标服务的,这一点我们必须要明确。买手型企业组织的市场目标是企业整体组织中各部门的共性目标。与传统企业相反的。不管是在组织功能上,组织职权划分上,分工协作上都体现了市场目标的量化与可操作的市场战略目标。企业目标在制定出来后就已经被量化分布在组织的各个部门中,因为战略目标的制定是各个部门参与制定后汇总的结果,首先我们来看市场部门的部门设立与目标制定。

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一、市场战略目标与部门设立

我们拿服装企业为例说明。服装企业在的共性是服装利润市场索取最大化,支持企业实现这个最大化的条件是:

1、  大批量生产情况下的市场占有率和销售额。企业在进行职能部门设立的时候会加重生产部门与市场部门,突出这二大部门是因为企业的整体战略计划。企业在资源配给上也会对这两大部门的倾斜。企业组织首先是拥有生产与销售中心为主,虚拟经营企业也会在这样的部门上进行重点倾斜。

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2、  大的销售量。这样的市场战略目标会让企业在部门设立上突出市场部门,淡化生产部门。而企业会用社会资源解决生产的问题。在买手型企业当中,这样的部门设立是许多企业的共性。比较符合买手型企业经营。

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3、  小的生产量大的市场利润。这样的买手型企业在部门设立上会加强产品研发部门与市场部门。企业是以品牌化进行市场运作的,生产的量不是太大,在产品款式上与市场高价策略上进行重点的市场利润索取。在买手型企业当中,这样的企业一般都是经营高档品牌的企业。企业市场网络分布一般是以点为主,全球化的市场定位企业一般只考虑发达国家的市场。

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品牌化的买手型企业在组织模式设计上会突出品牌部门的功能,与品牌文化运作的理念。对部门的设立都是在与其品牌文化指导的前提下进行的。

对于市场部门与产品研发部门与信息部门的关系首先在工作的职能上就需要霓虹灯行认真的确定。因为这三个部门在有的工作职能上是具有一定的相同性的。市场部门有时会利用自身市场网络信息的优势得到一些信息,而信息部门是专业的信息收集者。产品研发部门也是肯有专业的产品研发信息,这些都会让信息的流通在这三个部门中出现一些重复。因此,需要认真的对这三个部门的信息处理进行职能上的划分,避免重复出现工作职能的设置。

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部门的职能向文化研究、新的市场消费观念、市场网络布局与终端市场维护等方面倾斜。这些企业拥有的是高端的产品或是品牌,在运作过程中要求从业人员的知识技能大于其他市场战略目标组织中对于人员的要求。

4、  高端买手型企业组织模式。这种企业在市面上场目标的制定上,从产品上来说已经不是传统意义上的单一专业技术产品了。比如,服装是企业的产品,但是在其他产品项目中,服装产品只是主要产品的一种而不是主导。在经营的过程中企业衍生出许多的产品,包括:

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1)、专业技术产品类,如服装。

2)、服务类别产品,这种产品的出现是企业在做专业技术产品基础上衍生出来的。比如服装企业可以把自己的经营管理成果整理出来为其他同行业企业进行经营指导。

3)、专业技术设备产品,比如服装企业在长期的生产中对设备操作方法,革新的新设备等进行产品项目的研究,推出自己的这些专业化的产品,增加企业产品类别的项目。

4)、文化知识类别的产品。这些都是企业在经营专业化产品的时候获取的。

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以上就是高端买手企业的几种产品分类。在市场目标中,这些产品的不同都会影响企业组织部门的设立与市场目标的调整。组织部门在设立上对于高端买手企业架构在这里分展一下:高端的部门在组织中都是独立核算,相互协调但不相互制约的事业部制组织体制进行运作的,举例说明这样的组织设立职能。

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一个企业在引入买手型企业模式组织后,企业经过几年的发展很快就会扩大规模。这是一种质的扩大,企业扩大后由主流技术产品衍生出的产品项目很多,于是,企业开始对现有组织部门进行了部门职能的第二次改进评审。协调中心依然存在,但是在协调其他项目产品的运营增加了相应的协调职权,由原来的协调处理具体的事情转向了向整体战略目标的协调方面。其他职能部门经过重新的设立,对职能与权力进行了再分配,从原来的集中面对市场变为了每一个部门都是独立的面对市场。

 生产部门有了生产部门专业技术产市场营销指标与市场营销部配合完成下达的生产技术类项目产品的销售。其它部门都有了自己项目产品的市场营销指标。在市场营销部门的配合下完成各自的项目产品市场营销指标。市场营销部门的职能与功能又被扩大。高端买手模式让企业也从原来只做一项主流技术产品变成了许多项目的主流技术产品,使企业的生产与营销变得更加的繁忙与复杂。对各个职能部门由以前的职能定位上重新产生了新的组织角色定位。

王士如2014年9月5日晚

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