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王士如.时尚买手博客

买手与买手模式创始人 全球时尚买手理论实践基地网址:www.buyerw.com

 
 
 

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时尚买手训练:买手微品牌运营第四节:微品牌塑造的标准  

2014-09-07 10:47:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    第五章
    第四节:微品牌塑造的标准
    从商业角度上来说,无论是工业化品牌还是微个性时代的品牌,都需要塑造,那种不食人间烟火的纯情粹性在品牌的商业操作中是不存在的,那么,这就给我们操盘的买手一个问题,即微品牌如何塑造。
    从实际操作的这二年多的时间里,我个人的总结与倾向有以下几种微品牌的塑造方式,现提供给操盘或是计划要操盘的买手。
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    一、以原有工业化品牌的店铺作为微品牌的延伸与重新塑造
    这里我们不讲大的理论,就从微品牌的起步角度上来说,我个人的几个微品牌是从传统门的角度上塑造开始的。这个开始的前期,是用的微信平台。而当微信平台的移动线上内容不足以支撑微品牌的全部操作理念的时候,我想到了用线下实体店铺来配合这种塑造。也就是说,最好的方法是移动线上加上线下实体店铺的综合营运,才能更好的进行微品牌的塑造。
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    从去年全球第季系统性社交微店微品牌讲稿出来之后,微店的操作,我个人也在不断的总结中,而如果想更好的让微品牌在延伸的文化与服务理念上体现定向性,那么,移动线上与线下实体的配合,是最适合这种业态的后期发展。因为这样,你能够有足够的空间,包括产品空间,来提供给你的用户看得到理念,摸得到实物,感受到实实在在的氛围的微品牌营运是什么样的子,同时,用户在店铺里的活动与切身的感受,才能让他们所有的人明白,这个微品牌的店,就是为他们服务而开设的。这一点比讲什么样的理论与故事更能打动用户。同时,这样的用户其粘性才会更加大。
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    二、结合微品牌所展开的社交产品更新一定要具备现实生活性
    这一点也是我这二年多的总结,以前,我一直认为,这样的品牌在操作上,只要把微信平台与其他社交平台的页面信息、品牌文化进行有计划的传播就可以让消费者转变成用户,后来发现,这是自己一厢情愿的事,真正能够找动消费者的,让消费者转为用户的,就是社交的线下活动展开,同时,这种活动不豆类任何商业依附目的最好,当然,这些活动都是定向消费者喜欢的文化活动或是兴趣爱好。
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    曾看过一些现在所谓的微营销“大师”们的讲解,与现实我个人的操作那简直就是风马牛不相及的事。而现在,更多的品牌与微店的买手认为,社交活妇产科是带有体验式的品牌依附的活动。这是一种错误的理解了微品牌社交活动的本意。当然,带有体验式的社交活动,可以在相应的时音段内开设一些,但是,具体的还是要依靠微品牌线下活动的无商业依附的目的性、定向消费者的兴趣与爱好开展最好的。
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    三、微品牌的塑造是立体式的多渠道产品结构
    微品牌并是现有社交平台中的任何一家能够提供全面与真正的样版的品牌操作形式,有人将微信、易信、来往、微博(一般指新浪)、博客、陌陌、啪啪等社交软件平台视为微店或是微品牌,这是非常错误的,而这种认识下的观念,肯定会致使自己操作的微品牌在塑造上的方向偏差与失误。微店微品牌是基于人们对整体生活的定向性寻觅。也是创业的买手依据这种定向性寻觅而建立起来的全方位的一种社交销售的多渠道店铺形式。而店铺里的货品不光有硬体产品、更是有软性的文化、社交、精神等产品构成,这样我们才能在产品塑造上,找到微品牌塑造的契合点。如果我们仍是自己认为微店或是微品牌就是在微信上或是其他社交软件平台上开设一个移动店铺,就算是进入微店微品牌的营运了,那样就大错特错了,那样不但塑造不起来自己的微品牌,反而会产业化自己在塑造微店与微品牌中走入另一个岐途。
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    从上面三点中,我们可看到微品牌不是我们所理解的那种简单性塑造,更不是我们所理解的简单化的概念,这需要操盘的买手有更多深入对自己的微品牌内在文化与结构的理解,只有这样,我们才能在微品牌的塑造中找到自己所需要的塑造点。
当然,用户粘性的直接来源就是微品牌的用户参与度,参与度越高,微品牌的塑造就越成功,那么,作为操盘买手,我们需要做的就是将这些标准细化,确定符合自己微品牌操作的理念与实施的标准。
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    王士如2014年9月6日晚
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