根据《山西煤销集团临汾琛宝矿业有限公司2010-2012年发展战略规划》的相关要求，琛宝公司决定转型发展成为多种经营公司，逐步开展多种经营业务。为此，公司领导班子先后于11月4日、7日赴霍州煤电集团辛置、团柏等下属多经公司进行考察调研。调研内容主要围绕多经公司先期具有可操作性的主营业务展开，并详细了解了多经公司的发展现状和经营优势，以及多经公司在资源整合矿井开展跟进工作的相关举措，还对重介粉厂、托辊厂、玻纤厂等多经公司下属单位进行了实地考察，初步形成了打造多种经营公司的可行性发展思路。

一、多经公司发展现状

我们以霍州煤电集团辛置多经公司为例。该公司创建于1994年，是一个以煤炭发运、机械维修、井下工程、劳务输出为四大支柱产业的综合性企业。公司下属煤炭经销部、矿山工程分公司、重介粉厂、托辊厂、玻纤厂、预制厂、大型构件厂、综采设备修理厂、机械配件厂、不锈钢网加工厂、印刷厂、商业大楼、供应分公司服务队等19个生产单位和服务网点。2008年销售收入3.8亿元，公司注册资金2030万元，总资产10917万元，职工人数共计859人（在册职工719人，合同工140人）。

主要产品的生产和销售情况如下：

（一）玻璃纤维厂

拥有拉丝、织布、涂覆制筒全工艺生产线，主要产品有玻璃纤维丝、双抗风筒布、各种规格型号导风筒、强力风筒、SBS防水卷材、玻璃纤维钢、托板、格棚网布等系列产品。

（二）托辊厂

是霍州煤电集团定点生产厂家，年生产能力１５万件以上，拥有先进的加工设备，可靠的产品质量和完善的检测手段。主要产品有：普通托辊、缓冲托辊、逆止托辊、全密封托辊四大类各种型号２００余种，广泛用于矿井、洗煤厂各种规格输送机，具有质量稳定，防腐性强、密封性好、运转灵活耐用等特点。

（三）重介粉厂

是霍州煤电集团唯一定点生产厂家，采用最新重介洗煤研究成果，年生产能力５万吨，生产设备和检测仪器均采用国内最领先工艺。

（四）机械配件厂

是霍州煤电集团定点生产厂家，主要产品有矿用洗煤厂、电厂各种规格型号机电设备配件，如：矿车、卷扳机、树脂锚固剂装管机等，具有生产效率高、经济实用的特点。

（五）不锈钢网加工厂

是一个生产矿筛网的专业厂家，该厂引进了国内先进的自动筛网、丝、线工艺技术，采用国内先进的生产设备，年设计能力2万平方米；生产晒面缝隙从0.25-45mm之间的筛片、筛板、筛篮和筛筒四大系列40多种规格的产品，产品经山西省产品质量监督检验所检验，取得了产品合格证书。

（六）综采设备修理厂

该厂引进金属缺陷修复技术及设备，采用“二次冶金重熔”原理，可对各种轴类零件的磨损部位、乳化液泵曲轴、电机轴、轴承座孔、轴承盖、电机盖，减速箱轴孔的磨损部位、各种齿轮局部缺陷及气孔、砂眼、划痕，凹槽及尺寸超差等损伤进行修复。还可生产各类型号、规格的冲压件产品。

另外，最新引进的“永不磨损”耐磨技术—数控等离子熔覆强化技术，可根据工作面煤炭储量、煤炭硬度和地质条件、设备材质，进行熔覆厚度、密度的设计、加工等。例如：已经使用过的旧中部槽、机头机尾进行修复后仍保持原有强度而重复利用；采完一个工作面后，进磨损熔覆合金面，中部槽、机头机尾基本不磨损。

该厂还获得了由全国煤矿主要设备检修资质管理办公室颁发的《煤矿主要设备（检修）资质证》，可以承接各种型号的液压支架、采煤机等矿用设备的修理。

二、多经公司在资源整合矿井服务领域的可借鉴之处

按照霍州煤电集团兼并重组整合地方煤矿的总体部署，整合矿井要集中精力抓好安全整顿和生产恢复工作，办公、生产、生活服务将委托多种经营企业管理，提供全方位的配套服务。在霍州煤电集团团柏多经公司考察时了解到，该公司已开始按计划进驻乡宁被整合的11处矿井。

结合临汾煤销实际，我们可有效借鉴其在整合矿区服务领域的基本经营模式，作为本系统多经公司今后的发展方向，逐步实现多经公司与整合矿区的业务对接和互利共赢。

（一）工作原则：

市场化、专业化服务的原则；后勤先行，全面跟进的原则；同步到位、无缝对接的原则；依法经营、规范运作的原则。

（二）服务范围：

1、后勤服务：包括两堂（塘）一舍、锅炉供热、办公服务、会议服务、利益服务、环卫绿化、劳务输出等服务项目，由区域划分内的多经公司全面接管。

2、产品市场：取得集团公司内部市场保护的定型产品，按照集团公司政策规定，由多经公司自行组织销售，所有整合矿井不得擅自外采。

3、建筑市场：50万元以下的小型工程项目及护坡、土石方、水沟、围墙等工程项目，按照集团公司内部市场保护政策，由多经公司承揽（招标项目按招标程序办理）。

4、生产服务：根据资源整合矿井需要和集团公司相关规定，由多经直接介入煤炭调运、矸石排放、矿用物资运输、接送班车等交通运输业及设备修理。材料配件加工、矿灯管理等业务。集团公司本部整合矿井，由各驻对接矿井多经公司跟进，原则上不得建厂；边远矿区由相应多经公司跟进，根据实际情况，可设立区域性修理加工中心，开展设备修理、材料配件加工业务，新设长点必须报请上级核准后列入正式计划方可开工。

（三）运行模式:

在现有条件下，采取托管的经营运行方式，由多经公司按照区域划分接管整合矿区后勤服务。根据资源整合矿井实际情况，优先安排集团公司范围内的大中专毕业生、职工子女就业，并充分考虑婚、丧、病、探、产、休等职工待遇，合理配置人员。

在条件成熟时，后勤服务业实行产业化经营，成立专业化公司（物业公司），跨区域连锁经营，逐步实现“四化”，即：体制实体化、机制市场化、规模集团化和服务商品化。形成综合配套的服务体系和保障体系，将后勤物业培育成多经的一项支柱产业。

三、形成的基本共识和发展思路

（一）转型发展是大势所趋，改革所愿

当前琛宝公司面临的形势和任务就是实现转型发展，我们认为，要实现琛宝公司的转型发展，就必须盘活人力资源，把握好兼并重组整合这一历史机遇，以科学发展为先导、以多种经营为手段、以建立工业园区为平台，提升传统产业、发展新型工业、延伸产业链条，引导产业集聚发展、循环发展、高效发展，推动企业经济浴火重生、逆势崛起。

琛宝公司冷静而理智地分析了当前面临的形势。公司在发挥属地优势落实发展战略规划中最突出的矛盾，就是相关收费政策被取消、所属煤炭资源被整合之后，公司的可持续发展的能力较差，因此提高企业竞争力必须从培育可持续发展能力这一根本问题着手。我们认为，琛宝公司优势比较突出，天时、地利、人和兼备，激活内力，借助外力，可以谋取更大的生存发展空间。我们坚决不会等靠要，将始终把办好自己的事情、做好自身的工作放在首位，以取得生存发展的主动权和竞争资本；将密切注视外部环境和条件，积极争取外部的支持与合作，随时准备“买票搭车”。

（二）多种经营主打服务，是大有可为

1、发展思路和可行性

根据当前全省资源整合实际和临汾非煤产业发展现状，我们确立了“放眼全省形势，立足临汾实际，实现琛宝转型”的发展思路，即多种经营公司的发展，要着眼于省集团公司稳步推进煤炭资源整合和构建“三大支柱”产业的形势，立足围绕临汾煤炭物流服务业、煤炭生产业开展经营业务，逐步构建临汾非煤产业的实际，突出服务、分步实施，最终实现琛宝公司转型发展。

煤炭资源整合之后，临汾煤销公司所辖矿区年产量将达到1395万吨，按照霍州煤电集团原煤年产量2000万吨所需材料数量及销售额度（见附表一）相关比例计算，临汾煤销公司所辖矿区所需配套材料数量较大，利润可观，多经产业在未来有着很大的发展空间（见附表二）。临汾煤销公司理应充分考虑自身利益，抢滩登陆所属矿区多经领域，逐步整合区域内多经资源，形成专业化、规模化、集团化经营格局，为构建本区域非煤产业打下坚实的基础。

2、发展的优势和好处

通过考察多经公司经营模式，咨询相关内部政策，我们认为多经公司有五大发展优势，即可操作性：一是多经公司经营范围多属劳动力密集型产业，可拓宽再就业渠道，有效分流煤销系统富余人员；二是技术含量较低，市场需求量大，利润空间大，且投资少，见效快，符合当前企业的发展要求；三是拥有集团内部市场和产品价格保护政策，可有效规避竞争，随着实力的壮大，逐步实现机制市场化；四是产权多样化，可通过设置内部股份有效解决资金问题，通过自办企业等形式壮大经营规模。五是发展初期可通过代理的方式实现过渡，在对内销售的过程中看市场，看利润，选择适应市场需求的多元化经营项目，并尽快取得资质证书，逐步实现自主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展。

3、发展的方向和项目

针对多经项目的链接性和市场适应性，结合自身实际，我们将制定分期开发规划，分轻重缓急逐步实施。目前，决定前期将以水槽、风筒、支护产品等为主要投资项目，逐步形成规模经营和市场竞争力，打好多经发展的基础，做新做精新型多经业务。

通过产品市场和经营效益的比较，我们初步确定了目前以锚杆为主的支护产品生产的经营项目。支护产品主要有主动支护和被动支护两种，主动支护有普通锚杆、钢制锚杆、支护钻头等，被动支护有金属网、钢精网、支架等。其中，锚杆支护技术是用锚杆对井下空峒进行支护的技术，主要用于井下巷道、回采工作面开切眼，收作线的支护。由于锚杆支护在技术和质量上的优势，已经占到煤矿所需支护产品类型60%的市场份额，盈利空间较大。目前，我们已就该项目发展初期的经营方式与霍州煤电集团团柏多经公司达成了初步合作意向，并可按计划尽快实施。

以上就是本次调研的基本内容和今后发展的基本思路。可以说，煤销企业要大力实施多元化经营不仅是自身的需要，也是客观条件使然。当前，发展多种经营业务是符合集团公司和临汾煤销公司战略部署和根本利益的，我们理应抓住机遇，乘势而上，寻找有发展潜力、利润高、市场前景好、社会效益和企业效益显著的项目和产品，谋求煤销企业新的经济增长点，实现煤销企业的转型发展和可持续发展。

 

 

 

 

 

                         二〇〇九年十一月七日